Витрати і темп бюджету
План за днем/тижнем/місяцем, відхилення, pacing і ризик перевитрати або недоосвоєння.
Google Ads Management
Керуємо Google Ads як системою продажів, а не набором кампаній.
Регулярно звіряємо витрати, попит, якість лідів, продажі та економіку. Search, Shopping, PMax і remarketing керуються через одну модель Plan/Fact, щоб бюджет ішов туди, де підтверджено бізнес-результат.
Plan / FactSearch + PMaxCRM qualityCAC / DRR / ROAS
Management loop
01Monitor
→02Diagnose
→03Act
→04Scale
Plan / FactCRM validated
01 / Operating control
Що контролюємо в робочому циклі
Якісне ведення — це не постійне «кручення налаштувань». Це система спостереження, діагностики й рішень за нижньою воронкою.
Запити і структура трафіку
Search terms, brand/non-brand, impression share, geo, devices і зміни попиту.
Якість сигналів
Primary conversions, value, дублікати, offline conversions, enhanced conversions і стабільність tracking.
Якість звернень
Qualified %, джерела поганих лідів, форми, дзвінки, категорії й проблеми обробки.
Нижня воронка
Lead→Sale, CAC, revenue, cancellations, AOV і фактичні продажі з CRM.
Товарна економіка
Shopping/PMax, feed, категорії, товари, маржа, залишки, акції й disapprovals.
02 / Cadence
Ритм управління проєктом
Різні рішення потребують різної частоти. Не все потрібно змінювати щодня.
Критичні відхилення
Spend, tracking, disapprovals, різкі падіння conversions, Merchant Center і аномалії.
Search & traffic quality
Search terms, negatives, queries, geo, devices, placements і якість нових сигналів.
Plan / Fact
CPL, CAC, DRR, ROAS, Lead→Sale, budget pacing і причини відхилень.
Tests
Bidding, ads, asset groups, landing hypotheses, feed experiments і сегментація.
Business review
Виручка, маржа, категорії, сезонність, наступний бюджет і сценарій масштабування.
03 / Decision logic
Кожна зміна має відповідати на конкретну проблему
Не змінюємо bid strategy або структуру кампаній «бо давно не змінювали». Спочатку фіксуємо симптом і рівень воронки.
Traffic problem
Search terms, targeting, geo, devices, placements і budget allocation.
Conversion problem
Tracking, landing, offer, form/checkout, mobile UX і message match.
Lead quality problem
Query intent, forms, geo, audience, sales feedback і CRM statuses.
Sales problem
Lead→Sale, обробка, продукт, ціна, наявність, доставка і sales process.
Economics problem
CAC/DRR, AOV, margin, product mix, brand share і budget scale.
Data problem
GA4/GTM, duplicates, offline conversion import, Merchant data і source of truth.
04 / Scale
Як приймаємо рішення про масштабування
Зростання бюджету — не мета. Мета — збільшити продажі, не зруйнувавши економіку і якість.
Чи є ще impression/share/query volume, який можна купити без сильного падіння якості.
Чи підтверджує CRM, що додаткові leads стають продажами.
CAC/DRR/ROAS і маржа залишаються в допустимому діапазоні.
Сайт, склад, відділ продажів, доставка й операції витримають додатковий попит.
Кампанія отримує достатньо сигналів і не перебуває в постійних радикальних змінах.
Фіксуємо крок збільшення, допустимий діапазон відхилення і умову відкату.
Early warning
Які відхилення є приводом для перевірки
Tracking
conversions зникли, задвоїлися або різко змінили value
Spend
витрати вийшли за очікуваний діапазон
Lead quality
qualified rate або Lead→Sale помітно просіли
PMax / Shopping
товарний трафік пішов у нецільові сегменти або з’явилися feed issues
Search
зросла частка нерелевантних запитів / змінився brand mix
Economics
CAC/DRR вийшли за погоджений діапазон
Fit
Підходить бізнесу, якому потрібне регулярне управління Google Ads за продажами й економікою.
Підходить
- реклама вже працює і потребує системного управління
- є CRM або фактичні дані про продажі
- важливі CAC, DRR, ROAS, revenue і quality
- потрібно масштабуватися без хаотичного росту бюджету
Не наш формат
- потрібно просто «підтримувати кабінет» без бізнес-KPI
- немає доступу до продажів і якість лідів не відстежується
- не готові змінювати landing/feed/CRM навіть при доведеній проблемі
- очікується постійний ріст без урахування сезонності, попиту й обмежень
FAQ
Як влаштоване ведення
Як часто ви вносите зміни?
За потреби і за рівнем сигналу. Критичні проблеми перевіряються оперативно, стратегічні зміни — після достатнього обсягу даних.
Чи потрібно одразу міняти структуру акаунта після передачі?
Ні. Спочатку фіксуємо baseline і зберігаємо те, що працює. Перебудовуємо лише там, де є доведена причина.
Як враховуєте якість лідів?
Через CRM-статуси, qualified %, Lead→Sale, причини втрат і зворотний зв’язок відділу продажів.
Працюєте з Merchant Center?
Так. Для e-commerce це частина Google Ads management: diagnostics, feed, products, availability, price і товарна сегментація.
Що відбувається при різкому падінні продажів?
Спочатку визначаємо рівень: трафік → conversions → lead quality → CRM → sales → economics. Не починаємо з хаотичної зміни ставок.
Можна працювати з внутрішньою командою?
Так. Solarweb може вести Google Ads повністю або працювати в зв’язці з вашим PM, аналітиком, e-commerce і sales-командою.
Related
Пов’язані рішення
Next step
Зберемо Google Ads у керований процес: план, факт, причина відхилення і конкретна дія.
Покажемо, які метрики потрібно контролювати щодня, щотижня й щомісяця, і як пов’язати рекламні рішення з CRM та продажами.