Conversions и качество данных
GA4/GTM, primary/secondary conversions, purchase/lead, enhanced conversions, offline sales, дубли и расхождения с CRM.
Google Ads Audit
Находим, где Google Ads теряет деньги, прежде чем менять кампании.
Проверяем не только настройки рекламного кабинета, а всю цепочку от расхода до подтверждённой продажи: conversions, Search, Shopping, PMax, Merchant Center, посадочные, CRM и фактическую экономику. На выходе — приоритетный план действий, а не чек-лист ради чек-листа.
SearchShopping + PMaxGA4 + GTMCRM Sales
Audit decision model
01Data
→02Demand
→03Sale
→04Action
Evidence firstKeep / Fix / Scale
01 / Audit scope
Что проверяем в рекламной системе
Аудит идёт от измерения к структуре и только потом к оптимизации. Если conversion tracking неверный, выводы о ставках и кампаниях тоже будут неверными.
Search и поисковые запросы
Keywords, match types, negative keywords, search terms, impression share, geo, devices и соответствие коммерческому intent.
PMax и Smart Bidding
Сигналы, цели, asset groups, final URL expansion, brand traffic, bidding strategy и качество данных, на которых обучается автоматизация.
Shopping + Merchant Center
Feed quality, товары, категории, цены, наличие, GTIN, disapprovals и сегментация по фактическим продажам.
Страница после клика
Message match, скорость, mobile UX, формы, checkout, оффер и точки потери конверсии.
CRM и нижняя воронка
Qualified lead, Lead → Sale, CAC, выручка, отмены, средний чек и фактическая ценность каждого источника.
02 / Root cause
Аудит должен локализовать уровень проблемы
Плохой ROAS не всегда означает плохую рекламу. Причина может находиться в трекинге, спросе, сайте, обработке или ассортименте.
Spend
расход корректный?
Traffic
запросы и аудитория целевые?
Lead
конверсии реальные и не дублируются?
Quality
обращения квалифицированные?
Sale
лиды превращаются в продажи?
Economics
CAC / DRR / ROAS приемлемы?
03 / Decisions
Что получает бизнес после аудита
Каждую проблему переводим в решение и приоритет. Не всё найденное нужно исправлять одновременно.
Что уже работает
Кампании, аудитории, запросы, товары и настройки, которые нельзя ломать при дальнейшей оптимизации.
Что искажает результат
Ошибки tracking, дубли, неверные цели, структура, feed, geo, search terms и landing issues.
Что требует доказательства
Новые bidding strategies, сегментация, креативы, PMax-логика, офферы и landing hypotheses.
Что съедает бюджет
Запросы, placements, товары, гео или кампании, которые не выдерживают нижнюю экономику.
Где есть резерв
Связки и категории, где продажи, CAC/DRR и маржа подтверждают возможность роста.
04 / Deliverable
Формат результата аудита
Документ должен быть пригоден для внедрения вашей командой или Solarweb сразу после получения.
P0 / P1 / P2: что критично, что влияет на деньги, что можно отложить.
Скриншот, настройка, отчёт или данные, на которых основан каждый существенный вывод.
Какие conversions являются source of truth, что передаётся в Ads и где есть расхождения.
Какая роль у Search, Shopping, PMax, brand, remarketing и отдельных товарных/гео-сегментов.
Последовательность исправлений и тестов без одновременного изменения всей системы.
Какие показатели использовать после аудита: Lead→Sale, CAC, DRR, ROAS, revenue и quality.
Fit
Аудит особенно полезен, когда реклама уже работает, но бизнес не уверен, можно ли ей доверять и масштабировать.
Подходит
- Google Ads уже тратит существенный бюджет
- результат просел или перестал масштабироваться
- Ads, GA4 и CRM показывают разные цифры
- нужно принять решение: чинить текущий аккаунт или перестраивать отдельные части
Не наш формат
- нужен автоматический PDF без доступа к данным
- нет возможности проверить реальные продажи или качество лидов
- ожидается гарантированный ROAS только по аудиту
- задача — найти максимальное количество «ошибок», а не приоритеты для бизнеса
FAQ
Что важно до аудита
Нужно ли давать доступ на редактирование?
Для аудита достаточно read-only доступа к Google Ads, GA4, GTM, Merchant Center и данным CRM, если они используются. Изменения без отдельного согласования не вносятся.
Вы сразу перестраиваете кампании?
Нет. Сначала фиксируем, что работает, и определяем root cause. Полная пересборка нужна далеко не всегда и может обнулить полезную историю.
Можно ли провести аудит только Google Ads без CRM?
Можно, но глубина выводов будет ниже. Без фактических продаж мы можем хорошо проверить рекламную систему, но хуже оценить качество лидов и реальный CAC/DRR.
Проверяете PMax и YouTube placements?
Да. Смотрим цели, asset groups, URL expansion, brand/non-brand сигналы, товарную структуру и доступные placement/insight отчёты, но не делаем выводы только по одному placement-отчёту.
Проверяете Merchant Center?
Для e-commerce — обязательно: diagnostics, feed, disapprovals, prices, availability, identifiers и соответствие рекламной структуры ассортименту.
После аудита Solarweb может внедрить рекомендации?
Да. Аудит можно использовать как независимый документ для вашей команды или как стартовую точку для ведения Google Ads Solarweb.
Related
Следующий шаг зависит от результата аудита
Next step
Покажем, что в Google Ads нужно оставить, исправить, остановить и масштабировать.
Начнём с данных и нижней воронки. После аудита у вас будет evidence-based roadmap с приоритетами, а не список настроек без связи с продажами.