Допустимий CPL / CPA
Середній чек, валова маржа та конверсія відділу продажів визначають, скільки бізнес може платити за звернення і клієнта.
Google Ads для діючого бізнесу
Google Ads, де рекламний бюджет керується за продажами, а не кліками
Поєднуємо Search, Shopping, Performance Max, Merchant Center, GA4 і CRM. До запуску рахуємо допустиму вартість звернення та продажу, після запуску керуємо бюджетом за виручкою, DRR, ROMI та якістю фактичних продажів.
Search + Shopping + PMaxGA4 + CRM + продажіE-commerce + lead generationПлан-факт і контроль DRR
Google Ads operating model
01Demand
→02Traffic
→03Lead / Purchase
→04CRM Sale
CPA / DRR / ROMIRevenue feedback
01
Що ми рахуємо до запуску реклами
Не починаємо з питання «скільки готові витратити?». Спочатку визначаємо, за якої економіки рекламу можна масштабувати.
Попит і медіаплан
Оцінюємо пошуковий попит, географію, сезонність, CPC та формуємо сценарій бюджет → звернення → продажі → виручка.
Архітектура кампаній
Визначаємо роль Search, Shopping, Performance Max, бренду та ремаркетингу, а не складаємо весь бюджет в одну автоматичну кампанію.
Система вимірювання
Перевіряємо GA4, purchase/lead, дзвінки, Merchant Center і передачу фактичних продажів із CRM.
02
Де Google Ads найчастіше втрачає гроші
Ці помилки можуть виглядати нормально в рекламному кабінеті, але ламати бізнес-результат.
PMax отримує конверсії, але не той попит
Без контролю структури трафіку бюджет може йти в YouTube, Display або слабкі майданчики замість пріоритетного пошукового попиту.
Алгоритм навчається на неправильних конверсіях
Дублі purchase, неякісні заявки та технічні події змушують Google оптимізувати кампанії не під реальні продажі.
Товарний фід не враховує економіку
SKU з низькою маржею, відсутністю товару або слабкою конверсією конкурують за бюджет із прибутковими товарами.
Дешевий лід вважається успіхом
Без статусів CRM неможливо зрозуміти, які кампанії дають продажі, а які лише генерують звернення.
03
Як керуємо після запуску
Бюджет, аномалії, відхилення plan/fact, трекінг, Merchant Center і критичні просідання.
Пошукові запити, кампанії, товари, гео, пристрої, якість лідів і фактичні продажі з CRM.
DRR / ROMI, прибутковість каналів, масштабування підтверджених зв’язок і перебудова слабких зон.
04
Які цифри перевіряємо, перш ніж змінювати рекламу
Просідання продажів не означає, що проблема знаходиться в Google Ads. Спочатку локалізуємо рівень воронки, потім змінюємо кампанії.
РівеньЩо контролюємоЯке рішення приймаємо
Трафік Cost, CPC, CTR, покази, запити, частка показів Ставки, гео, пристрої, розклад, мінус-слова, структура попиту
Ліди Conversions, CR, CPL, якість звернень Посадкова, офер, подія конверсії, відповідність запиту
Продажі Lead → Sale, кількість продажів, середній чек CRM, обробка лідів, товар, фактична цінність кампанії
Економіка CAC, DRR, ROAS, ROMI, виручка Масштабувати, утримувати або скорочувати інвестиції
Аномалії дублі, Direct, Merchant Center, PMax, tracking Спочатку причина, потім зміна рекламної системи
Спочатку локалізуємо причину. Потім змінюємо рекламу. Просідання може бути в трафіку, сайті, аналітиці, CRM, товарі або обробці лідів.
05
Що відбувається в перші 30 днів
Перший місяць потрібен не для красивого звіту, а щоб пов’язати дані, знайти найдорожчі втрати і сформувати керований цикл.
Аудит даних
Google Ads, GA4, GTM, CRM, конверсії, Merchant Center, історія й атрибуція.
Економіка і стратегія
Фіксуємо KPI, допустимий CAC / DRR, пріоритетні товари або послуги й сценарій бюджету.
Перебудова / запуск
Архітектура кампаній, feed, події, аудиторії та правила контролю.
Очищення сигналів
Пошукові запити, якість лідів, дублі, реальні продажі й коректність даних.
Наступний цикл
Що масштабувати, що зупинити і які задачі потрібні сайту, CRM або відділу продажів.
06
Що PPC-спеціаліст має розуміти про ваш бізнес
E-commerce
Важливі не лише ROAS і покупки. Аналізуємо категорії, SKU, маржу, наявність, середній чек, скасування, повторні покупки та частку рекламних витрат.
Lead generation
Оцінюємо не лише CPL. Ключовий ланцюжок: звернення → кваліфікація → продаж → виручка. Якщо менеджери закривають 10% лідів, медіаплан має враховувати саме це.
Google Ads рішення
Оберіть задачу, яку потрібно вирішити в Google Ads
Аудит, запуск, регулярне управління і товарна реклама потребують різної логіки. Оберіть найближчу бізнес-ситуацію.
Аудит Google Ads
Знайти втрати, перевірити tracking і отримати KEEP / FIX / TEST / STOP / SCALE roadmap.
Детальніше → Налаштування Google AdsЗапустити Search, Shopping і PMax на коректних конверсіях і зрозумілій економіці.
Детальніше → Управління Google AdsРегулярний Plan / Fact, CRM quality, CAC / DRR / ROAS і правила масштабування.
Детальніше → Google ShoppingMerchant Center, feed quality, SKU-сегментація і товарна економіка.
Детальніше → RemarketingIntent-сегменти, вікна повернення, exclusions і repeat/cross-sell сценарії.
Детальніше → Google Ads для e-commerceSearch + Shopping + PMax + Merchant + CRM у моделі інтернет-магазину.
Детальніше →Proof
Результати з кейсів Solarweb
Obetty
ROAS зріс з 5,31x до 10,7x, кількість конверсій збільшилась у 2,57 раза.
Domki
ROAS зріс з 3,6x до 13,64x за зниження рекламного бюджету на 32%.
Purple
Google Ads керувався за фактичними продажами разом із CRM; контрольний DRR каналу становив 12,6%.
Fit
Підходимо бізнесу, який хоче керувати рекламою як інвестиціями
Наш формат найсильніше працює там, де рекламу оцінюють за фактичними продажами, а не лише за кліками та лідами.
Підходить
- є продукт, продажі й зрозуміла бізнес-модель
- важливі продажі та прибуток, а не лише кількість лідів
- готові підключати CRM і передавати дані про фактичні продажі
- потрібно масштабувати рекламу без втрати економіки
Не наш формат
- потрібен лише технічний запуск кабінету без аналітики
- немає даних про продажі й немає готовності їх збирати
- результат оцінюється лише за кліками і показами
- очікується гарантоване зростання без перевірки попиту та економіки
FAQ
Що зазвичай запитують перед стартом Google Ads
Можна почати з аудиту поточного рекламного кабінету?
Так. Спочатку перевіряємо структуру кампаній, конверсії, пошукові запити, PMax, Merchant Center і відповідність рекламних даних фактичним продажам.
Як зрозуміти, який рекламний бюджет потрібен?
Бюджет рахуємо від попиту, CPC, конверсії сайту, конверсії звернення в продаж і допустимої вартості залучення клієнта.
Що якщо Google Ads показує більше конверсій, ніж CRM?
Перевіряємо дублі, attribution, UTM/gclid, Direct, CRM-статуси і те, яку дію рекламний кабінет вважає конверсією.
Коли можна масштабувати бюджет?
Коли економіка підтверджується фактичними продажами, CAC або DRR у допустимому діапазоні, а сайт і відділ продажів витримують додатковий обсяг.
Ви працюєте лише з Google Ads?
Ні. Якщо задача потребує Google Ads, Meta Ads, SEO, CRM і CRO, пропонуємо комплексну модель. Канал обирається під попит та економіку.
Кому належать рекламний кабінет і дані?
Бізнес зберігає доступ до рекламних кабінетів, аналітики й первинних даних. Ми будуємо керовану систему, а не залежність від агентства.
Google Ads Calculator
Спочатку порахуємо економіку вашого Google Ads
Калькулятор покаже орієнтир щодо бюджету, звернень, продажів і потенційної виручки. Після цього команда може уточнити прогноз за реальним попитом, сайтом і даними CRM.