fbpx
Контакты
Соц. сети
Агенство
постоянного роста
+38 (099) 788-89-64

Звонок бесплатный

Реклама спортивного магазина: +450% дохода за 3 месяца
Реклама спортивного магазина: +450% дохода за 3 месяца

-42%
Снизилась
стоимость клика
+485%
Увеличилось
количество транзакций (покупок)
+447%
Вырос
доход от продаж

Факторы успеха

Опыт в нише

За счет наличия опыта продвижения в этой тематике у проектной команды, нам удалось в первые же дни найти точки роста, которые не были учтены при настройке кампаний другими подрядчиками.

Фокус на приоритетах

Клиенту сразу было предложено сфокусироваться на наиболее приоритетных товарах, что позволило за максимально короткий промежуток времени, получить максимальную прибыльность и соответственно высокий ROMI. 

Запуск торговых кампаний

Торговые кампании стали основными кампаниями, которые давали максимальную эффективность. И в последствии мы вовсе отключили поисковые кампании и оставили только торговые. 

«Любишь кататься, люби и саночки…» …продавать. Совместно с командой ProExtreem мы добились и продолжаем добиваться крутых результатов в непростой нише. Торгуем хоть и не санками, но кое-чем близким — экстремальным снаряжением для любителей активного отдыха.

Контекстная реклама спортивного магазина этого профиля почти за 3 месяца дала в 4,5 раз больше продаж, в сравнении с предыдущим годом.

Что конкретно сделали? Какой это дало результат? Как сделать так, чтобы интернет реклама было прибыльной, а не только высасывало весь рекламный бюджет. На все эти вопросы найдете ответы ниже.

И, конечно же, все покажем с цифрами — как Вы любите!

Компания ProExtreem поставила нам задачу

Интернет-магазину экстремального снаряжения нужно было с помощью контекстной рекламы получить максимум транзакций по сезонному товару. Владелец ProExtreem выделил среди каталога товаров 2 приоритетных направления для рекламы спортивных товаров онлайн:

  • сноубордическое оборудование;
  • горнолыжное оборудование.

Важный момент: заказчик установил ограничение — CPA должно было составлять менее 20% от среднего чека. Говоря проще, если среднестатистический клиент магазина ProExtreem купил товаров на 10 000 грн, то на контекстную рекламу магазина спортивных товаров не должно израсходоваться более 2000 грн — это 20% от вырученной суммы.

Клиенту было важно, чтобы в кратчайшие сроки доходы от запуска рекламы стали превышать расходы, так как запаса рекламного бюджета на эксперименты и пробы особо не предполагалось.

Результат за 3 месяца

Это не совсем классическое продвижение спортивного магазина через этот формат рекламы, так как ниша специфическая. В подборе экстремального снаряжения есть множество нюансов: различия в уровне защиты, сложности с подбором размера, любовь многих лыжников и сноубордистов к красочной и привлекающей внимание продукции. Нужно было хорошо понять наших целевых потребителей. 

За 3 месяца совместной работы интернет-магазин ProExtreem получил в 4,5 раз больше транзакций, при этом бюджет вырос в 2 раза. Их средняя стоимость не превышала 6% от среднего чека, что капитально порадовало заказчика.

Увеличили клики и сеансы
Увеличили транзакции и доход

Если хотите узнать, как мне и моей команде это удалось, читайте подробный разбор этого кейса ниже.

Как решали задачу

Продвижение сайта спортивных товаров ProExtreem проходило в 3 этапа:

  1. Взявшись за работу, мы проанализировали бизнес и особенности ниши.
  2. Проанализировали ранее работающие рекламные кампании — их для клиента настроили предыдущие подрядчики.
  3. Выделили приоритетное направление, на котором предложили заказчику сфокусировать рекламный бюджет.

Проанализировав кампании, было принято решение отказаться от поисковых кампаний, в связи с их высокой стоимостью клика (более чем в 2 раза) в сравнении с другими типами РК.

Наиболее эффективными оказались торговые кампании, где стоимость клика ниже, а коэффициент транзакций выше.

Плюсы торговых кампаний

Чем примечателен этот рекламный инструмент от Google:

  • пользователь знакомится с товаром еще до перехода в интернет-магазин;
  • объявления показываются в поисковой выдаче, КМС, YouTube и Gmail;
  • в умных торговых кампаниях предусмотрен статистический и динамический ремаркетинг;
  • позволяют добится меньшей стоимости клика по сравнению с поисковыми кампаниями.

И сделанная нами ставка сыграла на УРА! О чем Вам за нас расскажут цифры, которые приведены ниже.

Этапы работ, цифры и сравнение

Поговорим подробнее о том, что делали я и моя команда, чтобы увеличить продажи спортивной одежды и снаряжения ProExtreem.

Запустили стандартные торговые кампании

Изначально все товары были в одной кампании. Мы же их сегментировали по категориям и ценам. За счет этого получилось отслеживать и контролировать уровень рентабельности по каждой категории.

Цифры за первый месяц:

  • стоимость транзакции: 589 грн;
  • средний чек: 3897 грн;
  • CPA: 15% от среднего чека.

Результат получился удовлетворительным, но совершенству нет пределов. Идем дальше.

Запустили умные торговые кампании

Чем особенны умные торговые кампании:

  • включают в себя инструментарий стандартных ТК;
  • дополнены ремаркетингом в КМС, YouTube и Gmail;
  • предусматривают машинное обучение и систему для сбора информации о пользователях;
  • помогают кратно улучшить результаты за счет динамического ремаркетинга.

Умные торговые кампании тоже сегментировали по ценам и товарным категориям. Они эффективно дополнили стандартные ТК. 

Цифры по умным торговым кампаниям:

  • стоимость транзакции: 327 грн;
  • средний чек: 4 903 грн;
  • CPA: 6% от среднего чека.

Сравнив результаты, приняли решение сделать ставку на этот более эффективный инструмент.

Подведение итогов и выводы

Теперь контекстная реклама — один из основных источников заказов в магазине.

Этот успешный кейс показывает, что торговые кампании в нише экстремального снаряжения работают, но главное — правильно их настроить. В эффективной настройке помощником служит глубокий анализ бизнеса, ниши и ходы конкурентов. Он поможет направить рекламу на интересную магазину целевую аудиторию и создать под нее актуальные рекламные объявления.

Еще большую роль в работе с контекстной рекламой играет опыт и уровень специалиста, который ее настраивает. Инструмент требует регулярного отслеживания показателей и своевременного правильного реагирования на изменения уровня спроса. 

Если выполнить настройку грамотно, то торговые кампании (особенно умные) могут приносить больше заявок Вашему бизнесу по меньшей стоимости. Что и доказал рассмотренный кейс по проекту ProExtreem.

Если Вам комфортней передать рекламу спортивного магазина профессионалам, обращайтесь к нам. Найдем максимально эффективную стратегию которые уже хорошо показали себя в деле.

user logo
4 мин. чтения

Станьте клиентом

Готовы получать больше клиентов из поиска?
Мы знаем как и где найти пользователей, заинтересованных в ваших товарах и услугах
и превратить их в клиентов