fbpx
Контакты
Соц. сети
Находим бизнесам
клиентов в интернете
+38 (099) 788-89-64

Звонок бесплатный

Реклама спортивного магазина: +450% дохода за 3 месяца

user logo
4 мин. чтения
60
Контекстная реклама спортивного магазина
Рост доходности +450% за 3 месяца

«Любишь кататься, люби и саночки…» …продавать. Совместно с командой ProExtreem мы добились и продолжаем добиваться крутых результатов в непростой нише. Торгуем хоть и не санками, но кое-чем близким — экстремальным снаряжением для любителей активного отдыха.

Контекстная реклама спортивного магазина этого профиля почти за 3 месяца дала в 4,5 раз больше продаж, в сравнении с предыдущим годом.

Что конкретно сделали? Какой это дало результат? Как сделать так, чтобы интернет реклама было прибыльной, а не только высасывало весь рекламный бюджет. На все эти вопросы найдете ответы ниже.

И, конечно же, все покажем с цифрами — как Вы любите 🙂👍.

Компания ProExtreem поставила нам задачу

Интернет-магазину экстремального снаряжения нужно было с помощью контекстной рекламы получить максимум транзакций по сезонному товару. Владелец ProExtreem выделил среди каталога товаров 2 приоритетных направления для рекламы спортивных товаров онлайн:

  • сноубордическое оборудование;
  • горнолыжное оборудование.

Важный момент: заказчик установил ограничение — CPA должно было составлять менее 20% от среднего чека. Говоря проще, если среднестатистический клиент магазина ProExtreem купил товаров на 10 000 грн, то на контекстную рекламу магазина спортивных товаров не должно израсходоваться более 2000 грн — это 20% от вырученной суммы.

Клиенту было важно, чтобы в кратчайшие сроки доходы от запуска рекламы стали превышать расходы, так как запаса рекламного бюджета на эксперименты и пробы особо не предполагалось.

Результат за 3 месяца

Это не совсем классическое продвижение спортивного магазина через этот формат рекламы, так как ниша специфическая. В подборе экстремального снаряжения есть множество нюансов: различия в уровне защиты, сложности с подбором размера, любовь многих лыжников и сноубордистов к красочной и привлекающей внимание продукции. Нужно было хорошо понять наших целевых потребителей. 

За 3 месяца совместной работы интернет-магазин ProExtreem получил в 4,5 раз больше транзакций, при этом бюджет вырос в 2 раза. Их средняя стоимость не превышала 6% от среднего чека, что капитально порадовало заказчика.

Увеличили клики и сеансы
Увеличили транзакции и доход

Если хотите узнать, как мне и моей команде это удалось, читайте подробный разбор этого кейса ниже.

Как решали задачу

Продвижение сайта спортивных товаров ProExtreem проходило в 3 этапа:

  1. Взявшись за работу, мы проанализировали бизнес и особенности ниши.
  2. Проанализировали ранее работающие рекламные кампании — их для клиента настроили предыдущие подрядчики.
  3. Выделили приоритетное направление, на котором предложили заказчику сфокусировать рекламный бюджет.

Проанализировав кампании, было принято решение отказаться от поисковых кампаний, в связи с их высокой стоимостью клика (более чем в 2 раза) в сравнении с другими типами РК.

Наиболее эффективными оказались торговые кампании, где стоимость клика ниже, а коэффициент транзакций выше.

Плюсы торговых кампаний

Чем примечателен этот рекламный инструмент от Google:

  • пользователь знакомится с товаром еще до перехода в интернет-магазин;
  • объявления показываются в поисковой выдаче, КМС, YouTube и Gmail;
  • в умных торговых кампаниях предусмотрен статистический и динамический ремаркетинг;
  • позволяют добится меньшей стоимости клика по сравнению с поисковыми кампаниями.

И сделанная нами ставка сыграла на УРА! О чем Вам за нас расскажут цифры, которые приведены ниже.

Этапы работ, цифры и сравнение

Поговорим подробнее о том, что делали я и моя команда, чтобы увеличить продажи спортивной одежды и снаряжения ProExtreem.

Запустили стандартные торговые кампании

Изначально все товары были в одной кампании. Мы же их сегментировали по категориям и ценам. За счет этого получилось отслеживать и контролировать уровень рентабельности по каждой категории.

Цифры за первый месяц:

  • стоимость транзакции: 589 грн;
  • средний чек: 3897 грн;
  • CPA: 15% от среднего чека.

Результат получился удовлетворительным, но совершенству нет пределов. Идем дальше.

Запустили умные торговые кампании

Чем особенны умные торговые кампании:

  • включают в себя инструментарий стандартных ТК;
  • дополнены ремаркетингом в КМС, YouTube и Gmail;
  • предусматривают машинное обучение и систему для сбора информации о пользователях;
  • помогают кратно улучшить результаты за счет динамического ремаркетинга.

Умные торговые кампании тоже сегментировали по ценам и товарным категориям. Они эффективно дополнили стандартные ТК. 

Цифры по умным торговым кампаниям:

  • стоимость транзакции: 327 грн;
  • средний чек: 4 903 грн;
  • CPA: 6% от среднего чека.

Сравнив результаты, приняли решение сделать ставку на этот более эффективный инструмент.

Подведение итогов и выводы

Теперь контекстная реклама — один из основных источников заказов в магазине.

Этот успешный кейс показывает, что торговые кампании в нише экстремального снаряжения работают, но главное — правильно их настроить. В эффективной настройке помощником служит глубокий анализ бизнеса, ниши и ходы конкурентов. Он поможет направить рекламу на интересную магазину целевую аудиторию и создать под нее актуальные рекламные объявления.

Еще большую роль в работе с контекстной рекламой играет опыт и уровень специалиста, который ее настраивает. Инструмент требует регулярного отслеживания показателей и своевременного правильного реагирования на изменения уровня спроса. 

Если выполнить настройку грамотно, то торговые кампании (особенно умные) могут приносить больше заявок Вашему бизнесу по меньшей стоимости. Что и доказал рассмотренный кейс по проекту ProExtreem.

Если Вам комфортней передать рекламу спортивного магазина профессионалам, обращайтесь к нам. Найдем максимально эффективную стратегию которые уже хорошо показали себя в деле.

Комментариев [ 0 ]Оставить свой комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *