Скільки коштує просування сайту у 2024 році

Ціна SEO просування — один із головних моментів, який хвилює підприємця на етапі створення бізнесу. Це питання є ключовим, незалежно від напряму діяльності. Ціноутворення у SEO відрізняється безліччю нюансів, які безпосередньо впливають на вартість роботи.

Я і команда Solarweb розповім Вам про тонкощі формування вартості розкрутки сайтів і наочно поясню непрямі та прямі причини, що впливають на цей процес. Також розгляну критерії, які мають прямий вплив на ціноутворення просування у 2024 році.

Як формується ціна SEO просування

На сучасному ринку, що об’єднує країни СНД, існує не менше 5 форматів, які дозволяють сплатити за SEO-послуги. Варіація може бути різною – за ліди, за позиції, за ключовими фразами і т.д.

Багато в чому ціна оптимізації сайту залежить від того, наскільки його власник готовий зняти з себе всі турботи про просування ресурсу і передати їх підряднику. Найдорожчою буде робота «під ключ».

Ви можете повністю довірити роботу з просування фахівця, проте відсутність вашого занурення в процес розкручування може призвести до того, що бажаної мети досягнуто не буде.

Я вважаю, що найголовнішим фактором ранжирування сайту є власник бізнесу. Від його побажань залежить успіх SEO-просування?

Щодо оплати, то більшість власників бізнесу для просування в інтернеті воліють наступні три види оплати за діяльність оптимізатора:

• погодинна (в основному у ТОП агентств);
• фіксована за кожен місяць роботи (найчастіше зустрічається);
• разове внесення грошей за певний пакет послуг (аудити).

Кожен із цих варіантів має свої плюси та мінуси. Пропоную розглянути їх детальніше, щоб вибрати для себе відповідний, залежно від виду бізнесу та рівня його початкової «розкрученості».

Погодинна оплата

Погодинна оплата розкрутки сайту ідеально підійде для великих проектів. Є зручним варіантом для замовника, оскільки він завжди зможе бачити, яку роботу було зроблено і за який термін. Додатково власник бізнесу має уявлення про дії та їх точну вартість.

Агентства, які працюють за погодинним принципом, як правило, пропонують мінімальну вартість SEO просування на годину. Підвищуватися тариф може залежно від складності майбутнього завдання, а також рівня фахівця, якого планується залучити для вирішення проблеми.

Переваги погодинної оплати розкручування:

• точний розподіл роботи, чіткий графік, зрозумілий для замовника;
• прозорість підрахунків, схема оплати проста та видна;
• замовник може легко контролювати розподіл свого бюджету.

Ідеальна співпраця з погодинною оплатою просування для таких ресурсів, які хочуть просувати кожен напрямок свого віртуального майданчика та контролювати процес.

Розова оплата

Розова оплата — своєрідна можливість розплатитися за одноразово надану послугу. Поширена практика застосування такого способу розрахунку з SEO-фахівцями при консалтингу або SEO-аудиті. Подібна одноразова робота займає певний час. Великі студії розкрутки сайтів для таких послуг можуть відразу ж оголосити певну вартість, яка не зміниться в міру виконання замовлення.

Переваги одноразової оплати просування:

• можливість відразу ж чітко спланувати час і ресурси, що витрачаються;
• замовник із самого початку має уявлення та розуміння того, на що буде зроблений упор під час проведення роботи.

З боку замовника потрібно лише замовити послугу та чекати на результат.

Фіксована оплата

Один із найпоширеніших і найчастіше використаних варіантів у питанні ціни SEO-послуг — фіксована вартість за роботу, що надається фахівцями з просування. Підходить у таких випадках:

• якщо бізнес передбачає суворе планування бюджету, а також немає зайвого часу на розкрутку;
• бізнес малого типу, який має обмежений набір інструментів, щоб залучити пошуковий трафік;
• тип бізнесу, який вже займає лідируючі позиції у видачі Google, бажає зміцнити та зберегти своє становище.

Такий вид оплати за розкручування віртуального майданчика має свої плюси:

• можливість скласти зразковий план витрат на найближчі 3-6 місяців, це дозволить розрахувати період повернення вкладених коштів;

Найпоширеніший план робіт серед агенцій.

Що впливає на вартість SEO просування

Вартість послуг з просування сайтів можна розглядати як стандартний чек із магазину, що складається з кількох компонентів.

Я пропоную виділити три кити ціноутворення щодо розкручування будь-якого проекту:

• відомість компанії;
• зарплата менеджера-продажника;
• вартість роботи сеошників, які займаються просуванням.

Можливість розглянути вартість просування сайту як магазинний чека дозволить власнику бізнесу з самого початку мати розуміння, за що саме він платить. Кошторис покаже, чи розумно витрачені кошти чи були куплені дуже дорогі послуги, ефект від яких є сумнівним.

Під популярністю компанії зі списку китів ціноутворення SEO-просування я розумію популярність студії, яка займається просуванням проекту. Більшість власників різноманітних бізнесу готові переплачувати за бренд, співпрацюючи тільки з великими компаніями. Проте найчастіше у студіях такого плану працює персонал із сумнівною кваліфікацією, який при цьому не має до просування жодного стосунку.

За фактом, тут ви переплачуєте просто за гучне ім’я SEO-компанії, а у таких титанів, як правило, найбільше незадоволених клієнтів.

Менеджер з продажу — особа, відсоток якої від укладеного договору не можна не враховувати. Адже саме від нього залежить рівень студії та зростання замовлень. Завдання такого менеджера — спонукати власника бізнесу до максимальних витрат під час укладання договору. Це дозволить йому не лише виконати план, а й отримати свої преміальні за підсумками звітного періоду.

Третя частина ціноутворення — безпосередньо вартість послуг сеошника, який займатиметься просуванням проекту.

Кожна робота, яку виконує сеошник, повинна бути включена до звіту про діяльність з розкручування із зазначенням вартості.

Якщо кожна студія, що займається просуванням проектів, даватиме повну вартість розкрутки сайту, то ринок SEO стане прозорішим і простішим у розумінні підприємців. На жаль, далеко не кожна компанія сьогодні може виразно пояснити замовнику, що конкретно фахівці зробили на ресурсі для його оптимізації?

Проекти та результат

Багато в чому ціна просування сайту в ТОП-3 залежить від передбачуваних цілей та термінів, на які розраховує власник проекту. Він повинен повністю усвідомлювати свої бажання. Наприклад, якщо сайт був запущений лише кілька днів тому, а його власник хоче вже завтра отримати трафік у 100 000 відвідувачів з органіки, це буде не просто складно (практично неможливо), але й дуже дорого.

Чим швидше і краще потрібен результат, тим дорожче обійдеться його досягнення.

У якості додаткового фактора, що впливає вартість просування сайту, є регіон, у якому відбувся запуск проекту. Важко буде пробитися черговим новим туристичним послугам у тому місті, де цей напрямок добре представлений та має високу конкуренцію. Вартість просування сайту на місяць на розвиненому ринку вимагатиме від фахівців набагато більше зусиль, ніж у менш активному регіоні.

Не останнє значення має розмір сайту. Якщо у віртуального майданчика всього кілька сторінок чи категорії, то його просування вийде набагато дешевше, ніж розкрутка ресурсу, зробленого під великий інтернет-магазин.

Недосвідчений фахівець у штаті

Зазвичай підприємці не сильно довіряють розкрученим SEO-компаніям, воліючи наймати окремо взятого фахівця, який займатиметься розкруткою сайту. В результаті одна людина отримує великий тягар дій, пов’язаний із просуванням ресурсу, тому що його власник вважав такий спосіб роботи менш витратним.

Почасти така робота може давати позитивні результати, оскільки співробітник весь день буде зайнятий лише одним напрямком. Для порівняння, у SEO-агентствах навіть прикріплена до Вашого проекту окрема команда принагідно займається розкруткою інших ресурсів.

У фінансовому плані наймання однієї людини для просування сайту не завжди логічне. Послуги дійсно якісного фахівця обійдуться не дешевше за прайс SEO-компанії.

Однак ніхто не дасть гарантій того, що найнятий Вами фахівець буде справді професійним. Найчастіше за маскою сеошника-«одиначки» ховається звичайний програміст, який прочитав пару дійсно хороших посібників, але при цьому не відрізняється досвідом. Крім того, буде втрачено час на його адаптацію до проекту.

Таким чином, найм недосвідченого фахівця в штаті — не найвигідніший варіант розкручування, при якому гарантія позитивного результату є дуже примарною.

Фрілансери

Думка про те, що всі фрілансери безвідповідальні і не надто вкладаються за термінами, не зовсім вірна. Серед них зустрічаються справді справжні фахівці. Однак виявити їх досить важко, а чекати на черги на співпрацю з ними доведеться тривалий час.

Вартість роботи хорошого фрілансера мало в чому поступається розцінкам SEO-компанії, але при цьому у нього відсутній досвід роботи в команді.

Більшість заминок у роботі фрілансера пов’язане з його страхом ухвалити неправильне рішення. Співробітники компаній з розкрутки сайтів у цьому плані сміливіші через багатий досвід.

SEO-компанії

Робота з SEO-компанією для просування проекту є найперспективнішою за умови, що вона має штат дійсно досвідчених фахівців. Найчастіше нові студії знижують вартість на послуги з розкручування, робиться це для виконання банальної мети залучення клієнтів. Однак нерідко вартість просування сайту в ТОП-10 зменшується на шкоду якості послуг, що надаються.

Навіть незважаючи на укладання офіційного договору, клієнт отримує лише уявну впевненість у тому, що співпраця буде безпечною. Такий вид діяльності буде схожим на отримання послуг від фрілансера, різниця лише в тому, що SEO-компанія не зможе просто зникнути.

Зниження вартості завжди позначається на рівні послуг — зазвичай це скорочення аудиту, а також будь-які інші недогляди, які призводять до того, що сайт не потрапить до ТОП-10 пошукових машин .

Головна проблема подібних компаній — брак кваліфікованого персоналу в штаті, який має займатися просуванням. Нерідко вони вдаються до послуг фрілансерів, видаючи їх за діяльність досвідчених фахівців.

Ціна SEO-просування в СНД

Однозначно відповісти, скільки коштує просування сайту, неможливо, оскільки кінцева сума залежить від багатьох факторів. Увагу важливо звертати і на особливості країни, де проводиться розкрутка проекту.

Різні варіанти цінової політики пропонують і самі сеошники, більшість студій мають готові пакети для співпраці з різними цінами. Вони залежать від набору послуг — найдорожчою пропозицією буде довіра фахівцям, коли власник проекту може зовсім «забути» про свій сайт.

Я не раджу довіряти дешевим пакетам просування сайту, адже якісна SEO-оптимізація не може коштувати дешево.

Приблизний розкид цін в Україні, залежно від рівня підготовки спеціаліста:

Пропоную розглянути ранжування рівнів кваліфікації сеошників з досвіду та вміння:

1. Дешевий варіант SEO-оптимізації — молоді компанії та фрілансери.
2. Хороший рівень якості — студії, які не надто підтримують зворотний зв’язок, але надають ефективні послуги за домовленістю.
3. Допомога експертного рівня — високий сервіс у просуванні проекту, всі процеси доведені до автоматизму.

Найнадійнішим варіантом є останній, фахівці студії завжди готові відгукнутися і екстрено допомогти з проблемами, що виникли. Проте справжня експертна допомога потребує пристойних вкладень. У цьому випадку вартість оптимізації складається з досвіду фахівців, великої кількості кадрів у штаті та високої якості послуг, що надаються.

Дешеве SEO я взагалі не рекомендував би вибирати, оскільки тут над Вашим проектом будуть працювати малодосвідчені люди. За обмеженого бюджету краще вибрати золоту середину — послуги будуть якісними, головне, щоб не виникало екстрених ситуацій.

Ціна SEO-просування в США

Аналізуючи SEO-ринок, неважко помітити, що його розвиток у країнах СНД відбувається за американською моделлю з деяким запізненням у 4-5 років. Відповідно, схожими є і принципи ціноутворення у цьому сегменті. У США, проте, вже є поняття якісного результату: власники бізнесу готові платити саме за вищий пілотаж розкрутки сайту, не ризикуючи при цьому зв’язуватися з малодосвідченими компаніями та фрілансерами.

Цікавий досвід американських бізнесменів — пошук компаній, які пропонують невеликий цінник за годину роботи, але при цьому якість послуг зовсім не страждає. Як правило, вони вдаються до допомоги сеошників інших країн.

Мінімальна сума, яку платять підприємця SEO-фахівцям за просування свого проекту, становить щонайменше 3000 доларів на місяць. При цьому з настанням кожного року намічається тенденція до збільшення таких витрат. За статистикою, американські бізнесмени готові платити за розкручування свого сайту понад 10 тисяч доларів на місяць?

Гарантії та терміни

Типові ринкові відносини купівлі та надання послуг передбачають наявність певних гарантій. Якщо кінцевого споживача не влаштовує результат, він має право вимагати повернення своїх витрачених коштів. Однак це правило працює зовсім інакше для сегменту розкручування сайтів.

SEO-оптимізація не передбачає наявність гарантій: що-небудь гарантувати в цій галузі неможливо навіть для дуже досвідчених фахівців.

Багато в чому відсутність будь-яких гарантій пов’язана також із впливом «третьої» сторони — алгоритмів пошукової системи Google, що постійно змінюються. Те, що добре працювало минулого року, може виявитися абсолютно марним у цьому.

Я раджу обходити стороною ті компанії з просування, які обіцяють стовідсотково позитивний результат. Такі фахівці, швидше за все, просто не мають досвіду або намагаються залучити максимальну кількість клієнтів порожніми закликами, за які не відповідають.

У просуванні завжди важливий саме досвід фахівця, який дозволить йому вчасно реагувати на будь-які зміни в алгоритмі пошукових машин.

Висновки

Спираючись на свій досвід, можу запевнити, що економити на розкручуванні віртуального майданчика не варто. Навіть якщо SEO-оптимізація від експертів здається вам занадто дорогою, ви можете сподіватися, що вона буде ефективною. Співпраця з новими студіями, які часто вдаються до допомоги простих фрілансерів без достатнього досвіду, призведе до повного краху, втрати часу та грошей.

Але навіть найкваліфікованіший сеошник ніколи не даватиме вам 100% гарантії, що його робота буде успішною. Тому розкрутка сайту — це завжди метод «проб та помилок», довірити який краще справжнім фахівцям, за плечима яких роки успішного досвіду?