Сколько стоит продвижение сайта в 2024 году

Цена SEO продвижения — один из главных моментов, который волнует предпринимателя на этапе создания бизнеса. Этот вопрос является ключевым, независимо от направления деятельности. Ценообразование в SEO отличается множеством нюансов, которые напрямую влияют на стоимость работы.

Я и команда Solarweb расскажу вам о тонкостях формирования стоимости раскрутки сайтов и наглядно объясню косвенные и прямые причины, которые влияют на этот процесс. Также рассмотрю критерии, имеющие прямое воздействие на ценообразование продвижения в 2024 году.

Как формируется цена SEO продвижения

На современном рынке, объединяющем страны СНГ, существует не менее 5 форматов, которые позволяют оплатить SEO-услуги. Вариация может быть различной — за лиды, за позиции, по ключевым фразам и т.д.

Во многом цена оптимизации сайта зависит от того, насколько его владелец готов снять с себя все хлопоты по продвижению ресурса и передать их подрядчику. Самой дорогой, разумеется, будет работа «под ключ».

Вы можете полностью доверить работу по продвижению специалисту, однако отсутствие вашего погружения в процесс раскрутки может привести к тому, что желаемая цель достигнута не будет.

Я считаю, что самым главным фактором ранжирования сайта является владелец бизнеса. От его пожеланий зависит успех SEO-продвижения.

Что касается оплаты, то большинство владельцев бизнеса для продвижения в интернете предпочитают следующие три вида оплаты за деятельность оптимизатора:

• почасовая (в основном у ТОП агентств);
• фиксированная за каждый месяц работы (чаще всего встречается);
• разовое внесение денег за определенный пакет услуг (аудиты).

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Предлагаю рассмотреть их более детально, чтобы выбрать для себя подходящий, в зависимости от вида бизнеса и уровня его начальной «раскрученности».

Почасовая оплата

Почасовая оплата раскрутки сайта идеально подойдет для крупных проектов. Является удобным вариантом для заказчика, поскольку он всегда сможет видеть, какая работа была сделана и за какой срок. Дополнительно владелец бизнеса имеет представление о проводимых действиях и их точной стоимости.

Агентства, которые работают по почасовому принципу, как правило, предлагают минимальную стоимость SEO продвижения в час. Повышаться тариф может в зависимости от сложности предстоящего задания, а также от уровня специалиста, которого планируется привлечь для решения проблемы.

Преимущества почасовой оплаты раскрутки:

• точное распределение работы, четкий график, понятный для заказчика;
• прозрачность подсчетов, схема оплаты проста и видна;
• заказчик может легко контролировать распределение своего бюджета.

Идеально сотрудничество с почасовой оплатой продвижения для таких ресурсов, которые хотят продвигать каждое направление своей виртуальной площадки и контролировать процесс.

Разовая оплата

Разовая оплата — своего рода возможность расплатиться за однократно оказанную услугу. Распространена практика применения такого способа расчета со SEO-специалистами — при консалтинге или SEO-аудите.

Подобная одноразовая работа занимает определенное время. Крупные студии по раскрутке сайтов для таких услуг могут сразу же объявить определенную стоимость, которая не изменится по мере выполнения заказа.

Преимущества разовой оплаты продвижения:

• возможность сразу же четко спланировать время и затрачиваемые ресурсы;
• заказчик с самого начала имеет представление и понимание того, на что будет сделан упор во время проведения работы.

Со стороны заказчика требуется лишь заказать услугу и ждать результат.

Фиксированная оплата

Один из самых распространенных и часто использованных вариантов в вопросе цены SEO-услуг — фиксированная стоимость за предоставляемую специалистами по продвижению работу. Подходит в таких случаях:

• если у бизнеса предусмотрено строгое планирование бюджета, а также не имеется лишнего времени на раскрутку;
• бизнес малого типа, который имеет ограниченный набор инструментов, чтобы привлечь поисковый трафик;
• тип бизнеса, который уже занимает лидирующие позиции в выдаче Google и Яндекс, и желает укрепить и сохранить свое положение.

Такой вид оплаты за раскрутку виртуальной площадки имеет свои плюсы:

• возможность составить примерный план затрат на ближайшие 3-6 месяцев, это позволит рассчитать период возврата вложенных средств;

Самый распространённый план работ среди агентств.

Что влияет на стоимость SEO продвижения

Стоимость услуг по продвижению сайтов можно рассматривать как стандартный чек из магазина, который состоит из нескольких компонентов.

Я предлагаю выделить три кита ценообразования по раскрутке любого проекта:

• известность компании;
• зарплата менеджера-продажника;
• стоимость работы сеошников, занимающихся продвижением.

Возможность рассмотреть стоимость продвижения сайта в качестве магазинного чека позволит владельцу бизнеса с самого начала иметь понимание, за что конкретно он платит. Смета покажет, разумно ли потрачены средства или были куплены слишком дорогие услуги, эффект от которых является сомнительным.

Под известностью компании из списка китов ценообразования SEO-продвижения я понимаю популярность студии, которая занимается продвижением проекта. Большинство владельцев различного рода бизнеса готово переплачивать за бренд, сотрудничая только с крупными компаниями. Однако зачастую в студиях такого плана работает персонал с сомнительной квалификацией, который при этом не имеет к продвижению совершенно никакого отношения.

По факту, тут вы переплачиваете просто за громкое имя SEO-компании, а у таких титанов, как правило, больше всего недовольных клиентов.

Менеджер по продажам — лицо, чей процент от заключенного договора нельзя не учитывать. Ведь именно от него зависит уровень студии и рост заказов. Задача такого менеджера — побудить владельца бизнеса к максимальным затратам при заключении договора. Это позволит ему не только выполнить план, но и получить свои премиальные по итогам отчетного периода.

Третья часть ценообразования — непосредственно стоимость услуг сеошника, который будет заниматься продвижением проекта.

Каждая выполняемая сеошником работа должна быть включена в отчет о деятельности по раскрутке с указанием стоимости.

Если каждая студия, занимающаяся продвижением проектов, будет давать полную стоимость раскрутки сайта, то рынок SEO станет более прозрачным и простым в понимании предпринимателей. К сожалению, далеко не каждая компания сегодня может внятно объяснить заказчику, что конкретно специалисты сделали на ресурсе для его оптимизации?

Проекты и результат

Во многом цена продвижения сайта в ТОП-3 зависит от предполагаемых целей и сроков, на которые рассчитывает владелец проекта. Он должен полностью отдавать отчет в своих желаниях. К примеру, если сайт был запущен только несколько дней назад, а его владелец хочет уже завтра получить трафик в 100 000 посетителей из органики, то это будет не просто сложно (практически невозможно), но и очень дорого.

Чем быстрее и лучше требуется результат, тем дороже обойдется его достижение.

В качестве дополнительного фактора, влияющего на стоимость продвижения сайта, является регион, в котором произошел запуск проекта. Трудно будет пробиться очередным новым туристическим услугам в том городе, где данное направление хорошо представлено и имеет высокую конкуренцию. Стоимость продвижения сайта в месяц на развитом рынке потребует от специалистов намного больше усилий, чем в менее активном регионе.

Не последнее значение имеет и размер сайта. Если у виртуальной площадки всего несколько страниц или категории, то ее продвижение выйдет намного дешевле, чем раскрутка ресурса, сделанного под большой интернет-магазин.

Неопытный специалист в штате

Обычно предприниматели не сильно доверяют раскрученным SEO-компаниям, предпочитая нанимать отдельно взятого специалиста, который будет заниматься раскруткой сайта. В результате один человек получает большой груз действий, связанный с продвижением ресурса, потому что его владелец посчитал такой способ работы менее затратным.

Отчасти такая работа может приносить положительные результаты, поскольку сотрудник весь день будет занят только одним направлением. Для сравнения, в SEO-агентствах даже прикрепленная к вашему проекту отдельная команда попутно занимается раскруткой других ресурсов.

В финансовом плане наем одного человека для продвижения сайта не всегда логичен. Услуги действительно качественного специалиста обойдутся не дешевле прайса SEO-компании.

Однако никто не даст гарантий того, что нанятый вами специалист будет действительно профессиональным. Зачастую за маской сеошника-«одиночки» скрывается обычный программист, который прочитал пару действительно хороших пособий, но при этом не отличается опытом. Кроме того, будет потеряно время на его адаптацию к проекту.

Таким образом, наем неопытного специалиста в штате — не самый выгодный вариант раскрутки, при котором гарантия положительного результата весьма призрачная.

Фрилансеры

Мнение о том, что все фрилансеры безответственны и не слишком укладываются по срокам, не совсем верное. Среди них встречаются действительно настоящие специалисты. Однако обнаружить их достаточно трудно, а ждать очереди на сотрудничество с ними придется длительное время.

Стоимость работы хорошего фрилансера мало в чем уступает расценкам SEO-компании, но при этом у него отсутствует опыт работы в команде.

Большинство заминок в работе фрилансера связано с его страхом принять неправильное решение. Сотрудники компаний по раскрутке сайтов в этом плане более смелые из-за богатого опыта.

SEO-компании

Работа с SEO-компанией для продвижения проекта является самой перспективной при условии, что она обладает штатом действительно опытных специалистов. Зачастую новые студии снижают стоимость на услуги по раскрутке, делается это для исполнения банальной цели — привлечение клиентов. Однако нередко стоимость продвижения сайта в ТОП-10 уменьшается в ущерб качеству оказываемых услуг.

Даже несмотря на заключение официального договора, клиент получает лишь мнимую уверенность в том, что сотрудничество будет безопасным. Такой вид деятельности будет похож на получение услуг от фрилансера, разница лишь в том, что SEO-компания не сможет просто пропасть.

Снижение стоимости всегда сказывается на уровне предоставляемых услуг — обычно это сокращение аудита, а также любые другие упущения, которые приводят к тому, что сайт не попадет в ТОП-10 поисковых машин.

Главная проблема подобных компаний — нехватка квалифицированного персонала в штате, который и должен заниматься продвижением. Нередко они сами прибегают к услугам фрилансеров, выдавая их за деятельность опытных специалистов.

Цена SEO-продвижения в СНГ

Однозначно ответить, сколько стоит продвижение сайта, невозможно, поскольку конечная сумма зависит от множества факторов. Внимание важно обращать и на особенности страны, в которой проводится раскрутка проекта.

Различные варианты ценовой политики предлагают и сами сеошники, большинство студий имеют готовые пакеты для сотрудничества с разными ценами. Они зависят от набора услуг — самым дорогим предложением будет полное доверие специалистам, когда владелец проекта может совсем «забыть» о своем сайте.

Я не советую доверять дешевым пакетам по продвижению сайта, ведь качественная SEO-оптимизация не может стоить дешево.

Примерный разброс цен в Украине, в зависимости от уровня подготовки специалиста:

Предлагаю рассмотреть ранжирование уровней квалификации сеошников по опыту и умению:

1. Дешевый вариант SEO-оптимизации — молодые компании и фрилансеры.
2. Хороший уровень качества — студии, которые не слишком поддерживают обратную связь, но предоставляют эффективные услуги по договоренности.
3. Помощь экспертного уровня — высокий сервис в продвижении проекта, все процессы доведены до автоматизма.

Самым надежным вариантом является последний, специалисты студии всегда готовы отозваться и экстренно помочь с возникшими проблемами. Однако настоящая экспертная помощь требует приличных вложений. В данном случае стоимость оптимизации складывается из опыта специалистов, большого числа кадров в штате и высокого качества оказываемых услуг.

Дешевое SEO я бы вообще не рекомендовал выбирать, поскольку тут над вашим проектом будут трудиться малоопытные люди. При ограниченном бюджете лучше выбрать золотую середину — услуги будут качественными, главное, чтобы не возникало экстренных ситуаций.

Цена SEO-продвижения в США

Анализируя SEO-рынок, нетрудно заметить, что его развитие в странах СНГ происходит по американской модели с некоторым опозданием в 4-5 лет. Соответственно, схожими являются и принципы ценообразования в этом сегменте. В США, тем не менее, уже присутствует понятие качественного результата: владельцы бизнеса готовы платить именно за высший пилотаж раскрутки сайта, не рискуя при этом связываться с малоопытными компаниями и фрилансерами.

Интересный опыт американских бизнесменов — поиск компаний, которые предлагают не слишком большой ценник за час работы, но при этом качество услуг совершенно не страдает. Как правило, они прибегают к помощи сеошников других стран.

Минимальная сумма, которую платят предпринимателя SEO-специалистам за продвижение своего проекта, составляет не менее 3000 долларов в месяц. При этом с приходом каждого года намечается тенденция к увеличению таких расходов. По статистике, американские бизнесмены готовы платить за раскрутку своего сайта более 10 тысяч долларов в месяц ?

Гарантии и сроки

Типичные рыночные отношения покупки и оказания услуг предусматривают наличие определенных гарантий. Если конечного потребителя не устраивает результат, он вправе требовать возвращения своих потраченных средств. Однако это правило работает совершенно иначе для сегмента раскрутки сайтов.

SEO-оптимизация не предусматривает наличие гарантий: что-либо гарантировать в этой области не представляется возможным даже для очень опытных специалистов.

Во многом отсутствие каких-либо гарантий связано также с влиянием «третьей» стороны — постоянно меняющихся алгоритмов поисковой системы Google. То, что отлично работало в прошлом году, может оказаться совершенно бесполезным в этом.

Я советую обходить стороной те компании по продвижению, которые обещают стопроцентно положительный результат. Такие специалисты, скорее всего, просто не имеют опыта или стараются завлечь максимальное количество клиентов пустыми призывами, за которые сами не отвечают.

В продвижении всегда важен именно опыт специалиста, который позволит ему вовремя реагировать на любые перемены в алгоритме поисковых машин.

Выводы

Опираясь на свой опыт, могу заверить, что экономить на раскрутке виртуальной площадки не стоит. Даже если SEO-оптимизация от экспертов кажется вам слишком дорогой, вы можете надеяться на то, что она будет эффективной. Сотрудничество с новыми студиями, которые часто прибегают к помощи простых фрилансеров без достаточного опыта, приведет к полному краху, потере времени и денег.

Но даже самый квалифицированный сеошник никогда не будет давать вам 100% гарантии, что его работа будет успешной. Поэтому раскрутка сайта — это всегда метод «проб и ошибок», доверить который лучше настоящим специалистам, за плечами которых годы успешного опыта??