Контакти
Соц. мережі
Digital
агенція

Дзвінок безкоштовний

Реклама спортивного магазину: +450% доходу за 3 місяці
Реклама спортивного магазину: +450% доходу за 3 місяці

-42%
Зменшилася
вартість кліка
+485%
Збільшилася
кількість транзакцій (покупок)
+447%
Виріс
доход від продажів

Чинники успіху

Досвід у ніші

За рахунок наявності досвіду просування в цій тематиці у проектної команди нам вдалося в перші ж дні знайти точки зростання, які не були враховані при налаштуванні кампаній іншими підрядниками.

Фокус на пріоритетах

Клієнту відразу було запропоновано сфокусуватися на найбільш пріоритетних товарах, що дозволило за максимально короткий проміжок часу, отримати максимальну прибутковість і, відповідно, високий ROMI.

Запуск торгових кампаній

Торгові кампанії стали основними кампаніями, які давали максимальну ефективність. І згодом ми зовсім відключили пошукові кампанії та залишили лише торгові.

«Любиш кататися, люби й санчата…» …продавати. Спільно з командою ProExtreem ми досягли і продовжуємо досягати крутих результатів у непростій ніші. Торгуємо хоч і не санками, але чимось близьким — екстремальним спорядженням для любителів активного відпочинку.

Контекстна реклама спортивного магазину цього профілю майже за 3 місяці дала у 4,5 разів більше продажів, порівняно з попереднім роком.

Що саме зробили? Який це дало результат? Як зробити так, щоб інтернет реклама була прибутковою, а не лише висмоктувала весь рекламний бюджет. На всі ці питання знайдете нижче відповіді.

І, звичайно, все покажемо з цифрами — як Ви любите!

Компанія ProExtreem поставила нам завдання

Інтернет-магазину екстремального спорядження потрібно було за допомогою контекстної реклами отримати максимум транзакцій сезонним товаром. Власник ProExtreem виділив серед каталогу товарів 2 пріоритетні напрями для реклами спортивних товарів онлайн:

  • сноубордичне обладнання;
  • гірськолижне обладнання.

Важливий момент: замовник встановив обмеження – CPA мало становити менше 20% від середнього чека. Простіше кажучи, якщо середньостатистичний клієнт магазину ProExtreem купив товарів на 10 000 грн, то на контекстну рекламу магазину спортивних товарів не повинно витрачатись понад 2000 грн — це 20% від вирученої суми.

Клієнту було важливо, щоб у найкоротші терміни доходи від запуску реклами стали перевищувати витрати, оскільки запасу рекламного бюджету на експерименти та проби особливо не передбачалося.

Результат за 3 місяці

Це не зовсім класичне просування спортивного магазину через цей формат реклами, оскільки ніша є специфічною. У підборі екстремального спорядження є безліч нюансів: відмінності в рівні захисту, складності з підбором розміру, любов багатьох лижників і сноубордистів до мальовничої продукції, що привертає увагу. Потрібно було добре зрозуміти наших цільових споживачів. 

За 3 місяці спільної роботи інтернет-магазин ProExtreem отримав у 4,5 разів більше транзакцій, при цьому бюджет зріс у 2 рази. Їхня середня вартість не перевищувала 6% від середнього чека, що капітально порадувало замовника.

Збільшили кліки та сеанси
Збільшили транзакції та дохід

Якщо хочете дізнатися, як мені та моїй команді це вдалося, читайте докладний розбір цього кейсу нижче.

Як вирішували завдання

Просування сайту спортивних товарів ProExtreem проходило у 3 етапи:

  1. Взявшись за роботу, ми проаналізували бізнес та особливості ніші.
  2. Проаналізували рекламні кампанії, які раніше працювали — їх для клієнта налаштували попередні підрядники.
  3. Виділили пріоритетний напрямок, на якому запропонували замовнику сфокусувати рекламний бюджет.

Проаналізувавши кампанії, було ухвалено рішення відмовитися від пошукових кампаній, у зв’язку з їхньою високою вартістю кліку (більше ніж у 2 рази) порівняно з іншими типами РК.

Найбільш ефективними виявилися торгові кампанії, де вартість кліку нижча, а коефіцієнт транзакцій вищий.

Плюси торгових кампаній

Чим примітний цей рекламний інструмент від Google:

  • користувач знайомиться з товаром ще до переходу в інтернет-магазин;
  • оголошення показуються в пошуковій видачі, КМС, YouTube та Gmail;
  • в розумних торгових кампаніях передбачений статистичний і динамічний ремаркетинг;
  • дозволяють досягти меншої вартості кліку в порівнянні з пошуковими кампаніями.

І зроблена нами ставка зіграла на УРА! Про що Вам за нас розкажуть цифри, наведені нижче.

Етапи робіт, цифри та порівняння

Поговоримо докладніше про те, що робили я та моя команда, щоб збільшити продаж спортивного одягу та спорядження ProExtreem.

Запустили стандартні торгові кампанії

Спочатку всі товари були в одній кампанії. Ми ж їх сегментували за категоріями та цінами. За рахунок цього вдалося відстежувати та контролювати рівень рентабельності за кожною категорією.

Цифри за перший місяць:

  • вартість транзакції: 589 грн;
  • середній чек: 3897 грн;
  • CPA: 15% від середнього чека.

Результат вийшов задовільний, але досконалості немає меж. Ідемо далі.

Запустили розумні торгові кампанії

Чим особливі розумні торгові кампанії:

  • включають інструментарій стандартних ТК;
  • доповнені ремаркетингом в КМС, YouTube та Gmail;
  • передбачають машинне навчання та систему для збору інформації про користувачів;
  • допомагають кратно покращити результати за рахунок динамічного ремаркетингу.

Розумні торгові кампанії теж сегментували за цінами та товарними категоріями. Вони ефективно доповнили стандартні ТК.

Цифри розумних торгових кампаній:

  • вартість транзакції: 327 грн;
  • середній чек: 4 903 грн;
  • CPA: 6% від середнього чека.

Порівнявши результати, вирішили зробити ставку на цей ефективніший інструмент.

user logo
3 хв. читання

Стати клієнтом

    Готові отримувати більше клієнтів з пошуку?
    Ми знаємо як і де знайти користувачів, зацікавлених у Ваших товарах та послугах
    і перетворити їх на клієнтів