Виды рекламы в интернете

Интернет относится к наиболее эффективным рекламным каналам. Это обусловлено тем, что количество пользователей сети непрерывно растет. Каждая уважающая себя компания в 2022 году обязана иметь собственный сайт. Это позволит получить дополнительных клиентов и сделать бизнес более успешным. В данной статье мы расскажем вам об основных видах рекламы в интернете, их преимуществах, недостатках и стоимости.

Итак, интернет-реклама она же Internet Advertising — это графические и текстовые материалы, которые размещаются в глобальной сети для донесения информации о товарах/услугах, поставляемых компанией. Целью ее применения является привлечение потенциальных клиентов на сайт для генерации лидов или осуществления продаж.

С каждым годом всемирная сеть все плотнее входит в нашу жизнь. Пропорционально этому теряют популярность классические виды рекламного продвижения. Стоит сказать, что даже в самых развитых странах многие владельцы бизнеса вовсе не проводят рекламных кампаний. Однако для большинства они являются основным инструментом для привлечения аудитории.

К преимуществам всех видов интернет-рекламы относится возможность оперативно донести до юзеров без географических страниц информацию о товаре/услуге. Кроме того, эти каналы обеспечивают большие возможности для аналитики и формирования точной стратегии, что в свою очередь позволяет оптимизировать маркетинговый бюджет и грамотно выстроить продажи.

Самые популярные схемы оплаты ИР:

• за клик (CPC) — рекламодатель оплачивает каждое нажатие на объявление, которое ведет на страницу с товарами/услугами;
• за действие (CPA) — оплата вносится только в случае выполнения юзером определенного действия, например, оставления заявки или формирования заказа;
• за тысячу показов (CPM) — сумма к оплате формируется исходя из количества показов публикации на определенную аудиторию.

Обычно для оплаты используется одна из вышеописанных схем. Однако бывает также, что владелец бизнеса или его представители заказывают показ объявлений напрямую у какого-либо тематического веб-ресурса. И тогда оплата осуществляется по заранее оговоренному фиксированному тарифу. К слову, такая модель работы является наименее распространенной.

Что рекламируют в Интернете

Использование ИР позволяет наладить коммуникацию с клиентами, расширить охват аудитории, повысить узнаваемость бренда и тем самым увеличить продажи. Какие выбрать виды рекламы в сети интернет, что рекламировать и т.д. — зависит от поставленных целей.

Прорекламировать можно:

1. Товары интернет-магазина.
2. Услуги, которые предоставляет компания.
3. Собственный сайт.
4. Личный бренд.
5. Любые другие вещи, которые не запрещены законодательством страны.

Важно! Этот канал донесения информации одинаково подходит для владельцев малого и крупного бизнеса.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Преимущества

К основным достоинствам относятся:

• Возможность таргетинга. Применение таргетинга позволяет выделить целевую аудиторию по определенным критериям и настроить показ объявлений. В таком случае размещенный на просторах сети баннер, рекламирующий, например, интернет-магазин матрасов, увидят люди, которым эта информация действительно интересна. В отличие от телевизионной и радиорекламы, которая транслируется для всех без исключения.
• Широта охвата. Для компаний, которые решили выйти на международный рынок, использование различных видов рекламы в сети интернет позволяет привлекать клиентов по всему миру. Каждый современный человек сегодня ищет информацию о товарах и услугах через популярные поисковики. Поэтому запуск ИР является отличным способом рассказать о бренде миллиардам пользователей.
• Подходит для малого и крупного бизнеса. Как показывает практика, традиционные рекламные методы стоят в три раза дороже минимальной стоимости охвата 2 тысяч юзеров. Поэтому использование онлайн-рекламы подходит для компаний с любым бюджетом. Более того, она позволяет добиться максимального результата даже при небольших финансовых вложениях.
• Увеличения трафика. Цель рекламы в интернете — привлечь внимание юзеров и привести их на сайт. Чем выше будет количество переходов на веб-ресурс, тем больше клиентов и соответственно продаж получит бизнес. Поэтому баннеры должны быть максимально интересными, привлекательными и вызывающими желание нажать на кнопку для перехода.
• Запуск ретаргетинговых кампаний. Это способ напомнить клиентам о товарах, которыми они ранее интересовались, и вернуть на сайт для завершения заказа. Например, некий Юрий просматривал товарные карточки холодильников, однако закрыл сайт, так и не совершив покупку. Через несколько дней на просторах сети он видит рекламные объявления с заинтересовавшими его товарами. Таким образом Юрий вспомнит о вашем бренде и вернется на сайт за новым холодильником.
• Налаживание долгосрочных взаимоотношений с покупателями. Применение онлайн-рекламы позволяет компаниям возникать в нужный момент в нужном месте. Для демонстрации продуктов лучше всего подходят социальные сети Инстаграм и Пинтерест. Для распространения новостей и выстраивания прочных взаимоотношений с клиентами — email-рассылка. Совокупность различных видов digital-рекламы — идеальное решение, чтобы показать пользователям, что ваша компания всегда рядом и готова прийти на помощь.
• Предоставление возможностей для аналитики. Основные виды рекламы в интернете предоставляют возможность отслеживать эффективность такого продвижения с помощью аналитических сервисов (напр., Google Analytics), чего нет у офлайн-маркетинга. Благодаря этому можно правильно сформировать дальнейшую стратегию и распределить бюджет.

Недостатки

Основными проблемами специалисты называют высокую плату за ошибки, большую конкуренцию, сложную аналитику и баннерную слепоту. Каждый из пунктов заслуживает отдельного внимания.

Итак, к недостаткам онлайн-рекламы относятся:

• Высокая плата за ошибки. Самыми распространенными ошибками являются таргетинг на нецелевую аудиторию, использование высококонкурентных ключевых слов и функционирование рекламной кампании после ее отключения. Допустив их, будьте готовы заплатить высокую плату. Ведь для устранения ошибок потребуется нанять квалифицированного и опытного специалиста, чьи услуги априори не могут стоить дешево.
• Большая конкуренция. Насколько высокой будет конкуренция зависит, прежде всего, от выбранной ниши. Если вы придумали стартап и изобрели абсолютно новый продукт, то для привлечения внимания клиентов придется сильно постараться. Это касается, в том числе, работы над самим продуктом и улучшения его качества, которые помогут сделать его конкурентоспособным.
• Сложная аналитика. Чтобы проводить регулярный анализ эффективности кампаний нужны аналитические сервисы и профессиональные знания для правильного трактования результатов. Одной из наиболее популярных платформ является Google Analytics. Также можно нанять отдельного специалиста, который будет заниматься аналитикой. Однако это актуально только для средних и крупных компаний и брендов. Малому бизнесу пополнение штата собственным аналитиком, к сожалению, не по карману.
• Баннерная слепота. Рекламные публикации высвечиваются пользователям практически каждый раз, когда те открывают страницу. Из-за этого у большинства вырабатывается баннерная слепота — способность игнорировать и не замечать баннеры. Чтобы избежать этой проблемы, постарайтесь настроить свои объявления таким образом, чтобы они транслировались на правильную аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем предложении.

Онлайн-реклама является оперативным, гибким и анализируемым способом донесения промо-сообщений до юзеров по всему миру. Однако о нем знают и другие компании, которые продвигают свои товары или услуги в сети. Поэтому просто запустить показ объявлений недостаточно. Важно учитывать наличие конкуренции, приобретенную способность юзеров не замечать баннеры, а также уметь правильно анализировать эффективность кампании.

Разница между рекламой и маркетингом

Оба этих понятия характеризуются общей целью — заполучить клиентов и обеспечить высокие продажи. Однако по своей сути они кардинально отличаются. В первую очередь потому, что ИР — это часть маркетинга. Чтобы было понятнее, представьте большой торт (маркетинг), который порезали на кусочки, одним из которых является интернет-реклама.

Углубимся немного в терминологию:

• Реклама — распространение информации о товарах/услугах компании. Она является частью маркетинговой стратегии и используется для привлечения новых клиентов. За связь с общественностью, стимулирование продаж и их совершение отвечают уже другие элементы маркетинга.
• Маркетинг — это комплекс различных мероприятий, направленных на получение прибыли путем удовлетворения потребностей покупателей. Он включает в себя социологические исследования, определение портрета целевой аудитории, анализ ее потребностей, предпочтений и покупательских привычек.

Эти два понятия идут вплотную друг с другом и дают хорошие результаты только сообща.

Виды рекламы в интернете

Поговорим о том, на какие делится реклама в интернете виды:

• поисковой маркетинг;
• email-маркетинг;
• баннерная;
• нативная;
• видеореклама;
• мобильная;
• push-уведомления;
• объявления в соцсетях.

Глобальная сеть предоставляет широкие возможности в плане взаимодействия компаний с потенциальными покупателями. Каждая из вышеперечисленных разновидностей имеет разное влияние, преимущества, недостатки и обладает различной стоимостью. Рассмотрим их по отдельности, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий вариант для собственного бизнеса.

Поисковый маркетинг

Search engine marketing — это продвижение веб-ресурса в поисковых системах. После ввода ключевого запроса пользователи обычно просматривают только первую страницу поисковой выдачи. Поэтому задача SEM — повысить видимость веб-ресурса в поисковых системах, подняв его на более высокие позиции в выдаче. Чем выше будет сайт в результатах, тем больше трафика и других преимуществ вы получите.

Google Ads — один из самых удобных сервисов для размещения контекстной рекламы в интернете. Он отображает платные результаты, которые основаны на рейтинге объявлений в аукционе. В нем участвуют компании, называя собственную стоимость для определенного ключевика, а Гугл осуществляет анализ качества и релевантности объявления. Расчет рейтинга происходит по формуле: рейтинг=максимальная цена за клик*показатель качества публикации.

Ниже представлен пример КР по запросу «купить матрас матролюкс». Для самых популярных ключевых запросов в верхней части отведено максимум четыре позиции.

Email маркетинг

Один из основных видов интернет-рекламы, который заключается в автоматической рассылке писем по сформированной заранее базе клиентов.

Email-маркетинг обладает следующими преимуществами:

• доступная стоимость в сравнении с другими маркетинговыми каналами;
• возможность отслеживать эффективность и оптимизировать стратегию;
• возможность настраивать автоматическую рассылку через специальные сервисы по заданным параметрам в определенное время (месяц, день и пр.);
• налаживание долгосрочного общения с клиентом, в ходе которого можно выяснить его потребности и в дальнейшем предлагать только те продукты, которые его точно заинтересуют;
• возможность получать обратную связь.

Недостатки:

• высокая конкуренция, из-за которой возникает необходимость выделить свои письма среди конкурентов, а также мотивировать подписчика открыть и прочитать предложение;
• наличие спам-фильтров, которые предназначены для блокировки рассылок;
• риск надоесть клиенту слишком частыми письмами и потерять его подписку.

Реклама в социальных сетях

Продвижение товаров и услуг через соцсети также является весьма эффективным. Самые популярные площадки для этого — Фейсбук, Инстаграм, Твиттер и Пинетерест для сегмента B2C, а также Линкедин для сегмента B2B.

Для настройки новостей и промо-материалов под ЦА с помощью социальных сетей используются два способа:

• Платный. Предполагает использование бизнес-функционала соцсетей, с помощью которого настраивается показ рекламных объявлений пользователям на основании определенных параметров: пола, возраста, географии, увлечений, финансового положения и пр. Например, женщинам-домохозяйкам в возрасте от 30 до 40 лет, проживающих в мегаполисах.
• Органический. Т.е. реклама в интернете, которая выглядит естественно и ненавязчиво. Если вы специализируетесь на ремонте домов и квартир, можно публиковать контент в виде интересных постов, лайфхаков, историй, основанных на личном опыте и т.д.

Ниже представлен пример платных объявлений в Фейсбук от интернет-магазина спортивной женской одежды.

Баннерная реклама

Рекламные баннеры начали использоваться на просторах глобальной сети одними из первых. Статичная или анимированная графика предназначена для привлечения внимания. Однако назвать такую аудиторию целевой не приходится возможным. По этой причине баннеры чаще используют для повышения узнаваемости бренда, интереса к товару, услуге, или для информирования пользователей о предстоящих скидках, акциях и распродажах.

На фоне других разновидностей онлайн-рекламы баннерная характеризуется наименьшим количеством кликов. Она дает не слишком много переходов, однако большинство из них оказываются целевыми. Если к этому добавить правильно выбранную площадку, то можно получить весьма хороший результат.

Стоимость баннера зависит от количества показов или времени трансляции. Количество переходов здесь роли не играет. Это нужно знать, решив разместить баннеры на централизованных площадках или заказать услугу и частных владельцев медиаресурсов. Большинство из них предлагают сотрудничество именно по этой схеме.

Нативная реклама

Она выступает в качестве альтернативы предыдущей разновидности. И заключается в том, чтобы прорекламировать продукт в развлекательном и непринужденном формате. Т.е. чтобы пользователи не осознавали, что им что-то рекламируют. Компании заказывают постинг, например, у популярных интернет-изданий и новостных медиа-компаний, которые публикуют интересные статьи. По данному способу продвижения можно привести аналогию с японским садом камней, в котором поставили копию камня, сделанную из пластика.

Важно! Она выглядит настолько естественно, что люди даже не догадываются о ее присутствии.

Ниже приведен пример, который является фиктивным, так как любая из данных статей может оказаться тем самым пластиковым камнем.

Нативная реклама в интернете обладает рядом преимуществ:

• она не раздражает читателя;
• имеет высокую вовлеченность;
• обладает длительным эффектом;
• повышает доверие к бренду или продукту;
• позволяет предоставить информацию пользователям касательно преимуществ продукта;
• может завируситься благодаря полезности и актуальности, тем самым увеличив охват.

Видеореклама

Это стремительно развивающийся метод продвижения. Он заключается в съемке и публикации видеороликов на одной из популярных площадок.

Например: 

• YouTube; 
• DailyMotion; 
• Vine; 
• Vimeo и пр. 

Важно! Стоимость видеорекламы довольно высока. Однако ее эффективность способна превзойти самые смелые ожидания. Особенно, если ролик завирусится по сети.

Один из примеров видеорекламы продукта популярной украинской торговой марки в Ютубе представлен ниже.

Web push уведомления

С помощью этой технологии удается привлекать внимание пользователей, находящихся в онлайне. Всплывающие уведомления появляются в правом нижнем углу экрана и при нажатии направляют человека на определенную страницу. Например, интернет-магазин одежды может проинформировать юзера об акции, срок действия которой заканчивается сегодня. Web push уведомления позволяют клиентам не терять связи с брендами и узнавать об актуальных предложениях.

Если вы являетесь владельцем новостного портала, то пуши можно монетизировать. И тогда ваши читатели будут получать релевантные материалы от других компаний.

К преимуществам технологии относятся:

• увеличение числа подписок благодаря отсутствию необходимости вводить адрес электронной почты, чтобы подписаться на уведомления;
• мгновенная доставка сообщений;
• возможность сегментировать аудиторию и настраивать рассылку по релевантности.

Недостатками пуш-уведомлений можно назвать:

• необходимость соблюдать меру, чтобы люди не воспринимали их как спам;
• после очистки cookies-файлов на устройстве юзеры могут перестать получать сообщения;
• отсутствие простого способа отписки.

Мобильный маркетинг

Это рекламные объявления, адаптированные под смартфоны и планшеты. Например, смс-рассылка, графические, видео-, звуковые и текстовые материалы в мобильной версии браузера и т.д. Если вы являетесь владельцем интернет-магазина одежды, с помощью такого продвижения можно привлечь местную аудиторию во время действия недолгих акций. Для этого, используя специальные сервисы, создайте SMS-кампанию — и оперативно получите до 97% переходов. Большим плюсом является то, что переборщить с такого рода рекламными объявлениями невозможно. Так как они предназначены для информирования о важных событиях.

Стоимость интернет-рекламы

Главный вопрос, который интересует читателей блога Solarweb, конечно же, — стоимость подобных услуг. 

Цена рекламного продвижения:

• Поисковой маркетинг. Стоимость варьируется в зависимости от того, как часто пользователи вводят определенный ключевой запрос и насколько высока конкуренция (т.е. сколько компаний используют аналогичный ключевик, и какие ставки сделаны на аукционе). Если не привязываться к отрасли, в среднем один клик стоит 2,3 доллара.
• Email-маркетинг. По данным самых популярных сервисов для email-рассылки, средний чек для 2 тысяч подписчиков стартует от 20 долларов, для 5 тысяч — от 30 долларов, для 10 тысяч — от 40 долларов, для 50 тысяч — от 225 долларов. Некоторые сервисы позволяют отправлять до 15 тысяч мейлов пятистам подписчикам в месяц абсолютно бесплатно. Для этого создаются специальные шаблоны писем и отправляются триггерные рассылки.
• Соцсети. Цена такого рода продвижения зависит от конкретной социальной сети и отрасли бизнеса. В Фейсбуке цена за клик стартует от полутора доллара, тогда как за тысячу показов — от 10 долларов. В Инстаграме один клик стоит от 50 центов до 1 доллара. Чем выше конкурентность отрасли, тем больше будет стоимость перехода.
• Баннеры. Оплата за баннер зависит от его размеров, места публикации, длительности показа на странице, а также среднего числа пользователей, которые ее посетили. Для публикации таких объявлений можно использовать Google Ads, а также другие популярные сервисы. Еще один вариант — напрямую связаться с владельцем сайта.
• Нативная реклама в интернете. Является наиболее эффективной и дорогостоящей. Она позволяет получить большой объем трафика на сайт при условии публикации качественного контента. Для его создания нужны большие вложения. Львиная доля бюджета уйдет на копирайтинг, сторителлинг, дизайн и пр. Все это быстро окупается, поэтому ваши затраты будут не напрасными.
• Видеореклама. Также дорогой вид рекламного продвижения. Основные затраты приходятся на создание самого видеоролика. Что касается транслирования, его стоимость зависит от количества просмотров. В среднем один просмотр на Ютубе стоит от 10 до 30 центов. Таким образом, если ролик за день посмотрит 1000 пользователей, вы заплатите от 100 до 300 долларов. 
• Пуши. Функционал многих маркетинговых платформ предусматривает бесплатное создание данных пуш-сообщений.
• Через мобильные телефоны. Цена SMS-рассылки по Украине стартует от 49 копеек за 1 сообщение. 

Сохраните нашу статью в закладки, чтобы иметь под рукой источник полезной информации!