Види реклами в інтернеті

Інтернет відноситься до найефективніших рекламних каналів. Це пов’язано з тим, що кількість користувачів мережі безперервно зростає. Кожна компанія, що поважає себе, в 2022 році зобов’язана мати власний сайт. Це дозволить отримати додаткових клієнтів та зробити бізнес успішнішим. У цій статті ми розповімо вам про основні види реклами в інтернеті, їх переваги, недоліки та вартість.

Отже, інтернет-реклама вона ж Internet Advertising — це графічні та текстові матеріали, які розміщуються у глобальній мережі для донесення інформації про товари/послуги, які постачають компанія. Метою її застосування є залучення потенційних клієнтів на сайт для генерації лідів або здійснення продажів.

З кожним роком всесвітня мережа все щільніше входить у наше життя. Пропорційно до цього втрачають популярність класичні види рекламного просування. Варто сказати, що навіть у найрозвиненіших країнах багато власників бізнесу зовсім не проводять рекламних кампаній. Однак для більшості вони є основним інструментом для залучення аудиторії.

До переваг всіх видів інтернет-реклами відноситься можливість оперативно донести до користувачів без географічних сторінок інформацію про товар/послуги. Крім того, ці канали забезпечують великі можливості для аналітики та формування точної стратегії, що, в свою чергу, дозволяє оптимізувати маркетинговий бюджет та грамотно вибудувати продажі.

Найпопулярніші схеми оплати ІР:

• за клік (CPC) — рекламодавець оплачує кожне натискання на оголошення, яке веде на сторінку з товарами/послугами;
• за дію (CPA) — оплата вноситься лише у разі виконання користувачем певної дії наприклад, залишення заявки або формування замовлення;
• за тисячу показів (CPM) — сума до оплати формується виходячи з кількості показів публікації на певну аудиторію.

Зазвичай для оплати використовується одна з вищеописаних схем. Однак буває також, що власник бізнесу або його представники замовляють показ оголошень безпосередньо в тематичного веб-ресурсу. І тоді оплата здійснюється за заздалегідь обумовленим фіксованим тарифом. До речі, така модель роботи є найменш поширеною.

Що рекламують в Інтернеті

Використання ІР дозволяє налагодити комунікацію з клієнтами, розширити охоплення аудиторії, підвищити впізнаваність бренду та тим самим збільшити продажі. Які вибрати види реклами в Інтернеті, що рекламувати і т.д. — залежить від поставленої мети.

Прорекламувати можна:

1. Товари інтернет-магазину.
2. Послуги, які надає компанія.
3. Власний сайт.
4. Особистий бренд.
5. Будь-які інші речі, які не заборонені законодавством країни.

Важливо! Цей канал донесення інформації однаково підходить для власників малого та великого бізнесу.

Переваги та недоліки реклами в інтернеті

Переваги

До основних переваг відносяться:

• Можливість націлення. Використання націлювання дозволяє виділити цільову аудиторію за певними критеріями та налаштувати показ об’яв. У такому разі розміщений на просторах мережі банер, який рекламує, наприклад, інтернет-магазин матраців, побачать люди, яким ця інформація справді цікава. На відміну від телевізійної та радіореклами, яка транслюється для всіх без винятку.
• Широта охоплення. Для компаній, які вирішили вийти на міжнародний ринок, використання різних видів реклами в Інтернеті дозволяє залучати клієнтів по всьому світу. Кожна сучасна людина сьогодні шукає інформацію про товари та послуги через популярні пошукові системи. Тому запуск ІР є чудовим способом розповісти про бренд мільярдам користувачів.
• Підходить для малого та великого бізнесу. Як показує практика, традиційні рекламні методи коштують втричі дорожче за мінімальну вартість охоплення 2 тисяч користувачів. Тому використання онлайн-реклами підходить для компаній із будь-яким бюджетом. Більше того, вона дозволяє досягти максимального результату навіть за невеликих фінансових вкладень.
• Збільшення трафіку. Мета реклами в інтернеті – привернути увагу користувачів і привести їх на а сайт. Чим вищою буде кількість переходів на веб-ресурс, тим більше клієнтів і, відповідно, продажів отримає бізнес. Тому банери повинні бути максимально цікавими, привабливими та такими, що викликають бажання натиснути на кнопку для переходу.
• Запуск ретаргетингових кампаній. Це спосіб нагадати клієнтам про товари, якими раніше цікавилися, і повернути на сайт для завершення замовлення. Наприклад, Юрій переглядав товарні картки холодильників, однак закрив сайт, так і не здійснивши покупку. Через кілька днів на просторах мережі він бачить рекламні оголошення з товарами, що його зацікавили. Таким чином Юрій згадає про ваш бренд і повернеться на сайт за новим холодильником.
• Налагодження довгострокових взаємин із покупцями. Застосування онлайн реклами дозволяє компаніям виникати в потрібний момент у потрібному місці. Для демонстрації продуктів найкраще підходять соціальні мережі Інстаграм та Пінтерест. Для поширення новин та вибудовування міцних взаємин із клієнтами – email-розсилка. Сукупність різних видів digital-реклами — ідеальне рішення, щоб показати користувачам, що ваша компанія завжди поруч і готова допомогти.
• Надання можливостей для аналітики. Основні види реклами в інтернеті надають можливість відстежувати ефективність такого просування за допомогою аналітичних сервісів (напр., Google Analytics), чого немає в офлайн-маркетингу. Завдяки цьому можна правильно сформувати подальшу стратегію та розподілити бюджет.

Недоліки

Основними проблемами фахівці називають високу плату за помилки, велику конкуренцію, складну аналітику та банерну сліпоту. Кожен із пунктів заслуговує на окрему увагу.

Отже, до недоліків онлайн-реклами належать:

• Висока плата за помилки. Найпоширенішими помилками є націлення на нецільову аудиторію, використання висококонкурентних ключових слів та функціонування рекламної кампанії після її відключення. Допустивши їх, будьте готові сплатити високу плату. Адже для усунення помилок потрібно найняти кваліфікованого та досвідченого спеціаліста, чиї послуги апріорі не можуть коштувати дешево.
• Велика конкуренція. Наскільки високою буде конкуренція залежить передусім від обраної ніші. Якщо ви придумали стартап і винайшли абсолютно новий продукт, то для привернення уваги клієнтів доведеться постаратися. Це стосується, зокрема, роботи над самим продуктом та покращення його якості, які допоможуть зробити його конкурентоспроможним.
• Складна аналітика. Щоб проводити регулярний аналіз ефективності кампаній потрібні аналітичні послуги та професійні знання для правильного трактування результатів. Однією з найпопулярніших платформ є Google Analytics. Також можна найняти окремого фахівця, який займатиметься аналітикою. Однак це актуально лише для середніх та великих компаній та брендів. Малому бізнесу поповнення штату власним аналітиком, на жаль, не по кишені.
• Банерна сліпота. Рекламні публікації висвічуються користувачам практично щоразу, коли вони відкривають сторінку. Через це більшість виробляється банерна сліпота — здатність ігнорувати і не помічати банери. Щоб уникнути цієї проблеми, постарайтеся налаштувати свої оголошення таким чином, щоб вони транслювалися на правильну аудиторію, яка справді зацікавлена ​​у вашій пропозиції.

Онлайн-реклама є оперативним, гнучким та аналізованим способом донесення промо-повідомлень до користувачів по всьому світу. Однак про нього знають і інші компанії, які просувають свої товари чи послуги у мережі. Тому просто запустити показ об’яв недостатньо. Важливо враховувати наявність конкуренції, набуту здатність користувачів не помічати банери, і навіть вміти правильно аналізувати ефективність кампанії.

Різниця між рекламою та маркетингом

Обидва ці поняття характеризуються спільною метою — отримати клієнтів та забезпечити високі продажі. Проте за своєю суттю вони кардинально відрізняються. Насамперед тому, що ІР — це частина маркетингу. Щоб було зрозуміліше, уявіть великий торт (маркетинг), який порізали на шматочки, одним із яких є інтернет-реклама.

Поглибимося трохи в термінологію:

• Реклама — поширення інформації про товари/послуги компанії. Вона є частиною маркетингової стратегії та використовується для залучення нових клієнтів. За зв’язок з громадськістю, стимулювання продажів та їх здійснення відповідають вже інші елементи маркетингу.
• Маркетинг – це комплекс різних заходів, спрямованих на отримання прибутку шляхом задоволення потреб покупців. Він включає соціологічні дослідження, визначення портрета цільової аудиторії, аналіз її потреб, переваг і купівельних звичок.

Ці два поняття йдуть впритул один з одним і дають хороші результати лише спільно.

Види реклами в інтернеті

Поговоримо про те, на які ділиться реклама в інтернеті види:

• пошуковий маркетинг;
• email-маркетинг;
• банерна;
• нативна;
• відеореклама;
• мобільна;
• push-сповіщення;
• оголошення в соцмережах.

Глобальна мережа надає широкі можливості щодо взаємодії компаній з потенційними покупцями. Кожен з перерахованих вище різновидів має різний вплив, переваги, недоліки і має різну вартість. Розглянемо їх окремо, щоб ви могли вибрати найкращий варіант для власного бізнесу.

Пошуковий маркетинг

Search engine marketing – це просування веб-ресурсу в пошукових системах. Після введення ключового запиту користувачі зазвичай переглядають лише першу сторінку пошукової видачі. Тому завдання SEM – підвищити видимість веб-ресурсу в пошукових системах, піднявши його на вищі позиції у видачі. Чим вище буде сайт у результатах, тим більше трафіку та інших переваг ви отримаєте.

Google Ads — один із найзручніших сервісів для розміщення контекстної реклами в інтернеті. Він відображає платні результати, що ґрунтуються на рейтингу оголошень в аукціоні. У ньому беруть участь компанії, називаючи власну вартість для певного ключовика, а Google здійснює аналіз якості та релевантності оголошення. Розрахунок рейтингу відбувається за формулою: рейтинг=максимальна ціна за клік*показник якості публікації.

Нижче наведено приклад КР на запит «купити матрац матролюкс». Для найпопулярніших ключових запитів у верхній частині відведено щонайбільше чотири позиції.

Email маркетинг

Один з основних видів інтернет-реклами, який полягає в автоматичному розсиланні листів по сформованій заздалегідь базі клієнтів.

Email-маркетинг має такі переваги:

• доступна вартість у порівнянні з іншими маркетинговими каналами;
• можливість відстежувати ефективність та оптимізувати стратегію;
• можливість налаштовувати автоматичне розсилання через спеціальні сервіси за заданими параметрами у певний час ( місяць, день тощо);
• налагодження довгострокового спілкування з клієнтом, під час якого можна з’ясувати його потреби та надалі пропонувати тільки ті продукти, які його точно зацікавлять;
• можливість отримувати зворотний зв’язок.

Недоліки:

• висока конкуренція, через яку виникає необхідність виділити свої листи серед конкурентів, а також мотивувати передплатника відкрити та прочитати пропозицію;
• наявність спам-фільтрів, які призначені для блокування розсилок;
• ризик набридти клієнту надто частими листами і втратити його передплату.

Реклама у соціальних мережах

Просування товарів та послуг через соцмережі також є дуже ефективним. Найпопулярніші майданчики для цього – Фейсбук, Інстаграм, Твіттер і Пінетерест для сегменту B2C, а також Лінкедин для сегмента B2B.

Для налаштування новин та промо-матеріалів під ЦА за допомогою соціальних мереж використовуються два способи:

• Платний. Передбачає використання бізнес-функціоналу соцмереж, за допомогою якого налаштовується показ рекламних оголошень користувачам на підставі певних параметрів: статі, віку, географії, захоплень, фінансового стану тощо. Наприклад, жінкам-домогосподаркам віком від 30 до 40 років, які проживають у мегаполісах.
• Органічний. Тобто. реклама в інтернеті, яка виглядає природно та ненав’язливо. Якщо ви спеціалізуєтеся на ремонті будинків та квартир, можна публікувати контент у вигляді цікавих постів, лайфхаків, історій, що базуються на особистому досвіді тощо.

Нижче наведено приклад платних оголошень в Фейсбук від інтернет-магазину спортивного жіночого одягу.

Банерна реклама

Рекламні банери почали використовуватися на просторах глобальної мережі одними з перших. Статична або анімована графіка призначена для привернення уваги. Проте назвати таку аудиторію цільовою неможливо. З цієї причини банери частіше використовують для підвищення впізнаваності бренду, інтересу до товару, послуги, або для інформування користувачів про майбутні знижки, акції та розпродажі.

На тлі інших різновидів онлайн-реклами банерна характеризується найменшою кількістю кліків. Вона дає не надто багато переходів, проте більшість із них виявляються цільовими. Якщо до цього додати правильно обраний майданчик, можна отримати дуже хороший результат.

Вартість банера залежить від кількості показів або часу трансляції. Кількість переходів тут не грає ролі. Це потрібно знати, вирішивши розмістити банери на централізованих майданчиках або замовити послугу та приватних власників медіаресурсів. Більшість із них пропонують співпрацю саме за цією схемою.

Нативна реклама

Вона виступає як альтернатива попереднього різновиду. І полягає в тому, щоб прорекламувати продукт у розважальному та невимушеному форматі. Тобто. щоб користувачі не усвідомлювали, що щось рекламують. Компанії замовляють постінг, наприклад, у популярних інтернет-видань та новинних медіа-компаній, які публікують цікаві статті. За цим способом просування можна навести аналогію з японським садом каміння, в якому поставили копію каменю, зроблену з пластику.

Важливо! Вона виглядає настільки природно, що люди навіть не здогадуються про її присутність.

Нижче наведено приклад, який є фіктивним, оскільки будь-яка з цих статей може виявитися тим самим пластиковим каменем.

Нативна реклама в інтернеті має низку переваг:

• вона не дратує читача;
• має високу залученість;
• має тривалий ефект;
• підвищує довіру до бренду або продукту;
• дозволяє надати інформацію користувачам щодо переваг продукту;
• може завіруситися завдяки корисності та актуальності, тим самим збільшивши охоплення.

Відеореклама

Це метод просування, що стрімко розвивається. Він полягає в зйомці та публікації відеороликів на одному з найпопулярніших майданчиків.

Наприклад: 

• YouTube; 
• DailyMotion; 
• Vine; 
• Vimeo та ін.

Важливо! Вартість відеореклами досить висока. Однак її ефективність здатна перевершити найсміливіші очікування. Особливо якщо ролик завіруситься по мережі.

Один із прикладів відеореклами продукту популярної української торгової марки в Ютубі представлений нижче.

Web push повідомлення

За допомогою цієї технології вдається привертати увагу користувачів, які знаходяться в Інтернеті. Спливаючі повідомлення з’являються в нижньому правому куті екрана і при натисканні направляють людину на певну сторінку. Наприклад, інтернет-магазин одягу може проінформувати користувача про акцію, термін дії якої закінчується сьогодні. Web push повідомлення дозволяють клієнтам не втрачати зв’язку з брендами та дізнаватися про актуальні пропозиції.

Якщо ви є власником порталу новин, то пуші можна монетизувати. І тоді ваші читачі отримуватимуть релевантні матеріали від інших компаній.

До переваг технології належать:

• збільшення числа передплат через відсутність необхідності вводити адресу електронної пошти, щоб підписатися на повідомлення;
• миттєва доставка повідомлень;
• можливість сегментувати аудиторію та налаштовувати розсилку за релевантністю.

Недоліками пуш-повідомлень можна назвати:

• необхідність дотримуватися міри, щоб люди не сприймали їх як спам;
• після очищення cookies-файлів на пристрої користувачі можуть перестати отримувати повідомлення;
• відсутність простого способу відписки.

Мобільний маркетинг

Це рекламні оголошення, адаптовані під смартфони та планшети. Наприклад, смс-розсилка, графічні, відео-, звукові та текстові матеріали у мобільній версії браузера тощо. Якщо ви власник інтернет-магазину одягу, за допомогою такого просування можна залучити місцеву аудиторію під час дії недовгих акцій. Для цього, використовуючи спеціальні сервіси, створіть SMS-кампанію і оперативно отримайте до 97% переходів. Великим плюсом є те, що перебрати з такими рекламними оголошеннями неможливо. Вони призначені для інформування про важливі події.

Вартість інтернет-реклами

Головне питання, яке цікавить читачів блогу Solarweb, звичайно ж, — вартість подібних послуг. 

Ціна рекламного просування:

• Пошуковий маркетинг. Вартість варіюється в залежності від того, як часто користувачі вводять певний ключовий запит і наскільки високою є конкуренція (тобто скільки компаній використовують аналогічний ключовик, і які ставки зроблені на аукціоні). Якщо не прив’язуватись до галузі, в середньому один клік коштує 2,3 долара.
• Email-маркетинг. За даними найпопулярніших сервісів для email-розсилки, середній чек для 2 тисячі передплатників стартує від 20 доларів, для 5 тисяч — від 30 доларів, для 10 тисяч — від 40 доларів, для 50 тисяч — від 225 доларів. Деякі сервіси дозволяють надсилати до 15 тисяч мейлів п’ятистам передплатникам за місяць абсолютно безкоштовно. Для цього створюються спеціальні шаблони листів та надсилаються тригерні розсилки.
• Соцмережі. Ціна такого роду просування залежить від конкретної соціальної мережі та галузі бізнесу. У Фейсбуці ціна за клік стартує від півтора долара, тоді як за тисячу показів – від 10 доларів. В Інстаграмі один клік коштує від 50 центів до 1 долара. Чим вища конкурентність галузі, тим більшою буде вартість переходу.
• Банери. Оплата за банер залежить від розмірів, місця публікації, тривалості показу на сторінці, а також середньої кількості користувачів, які її відвідали. Для публікації таких оголошень можна використовувати Google Ads та інші популярні сервіси. Ще один варіант — безпосередньо зв’язатися із власником сайту.
• Нативна реклама в інтернеті. Є найбільш ефективною та дорогою. Вона дозволяє отримати великий обсяг трафіку на сайт за умови опублікування якісного контенту. Для створення потрібні великі вкладення. Левова частка бюджету піде на копірайтинг, сторітлінг, дизайн тощо. Все це швидко окупається, тому ваші витрати будуть недаремними.
• Відеореклама. Також найдорожчий вид рекламного просування. Основні витрати припадають створення самого відеоролика. Щодо транслювання, його вартість залежить від кількості переглядів. У середньому, один перегляд на Ютубі коштує від 10 до 30 центів. Таким чином, якщо ролик за день перегляне 1000 користувачів, ви заплатите від 100 до 300 доларів.
• Пуши. Функціонал багатьох маркетингових платформ передбачає безкоштовне створення даних пуш-повідомлень.
• Через мобільні телефони. Ціна SMS-розсилки по Україні стартує від 49 копійок за 1 повідомлення.

Збережіть нашу статтю в закладки, щоб мати під рукою джерело корисної інформації!