Контакти
Соц. мережі
Digital
агенція

Дзвінок безкоштовний

Як знайти копірайтера

user logo
16хв. читання

Простіше відшукати джедаїв і мандалорців, що не відійшли від справ, ніж знайти копірайтера з реальним досвідом просування онлайн-бізнесів. Знаєте чому?

Зараз люди проходять один курс копірайтингу у форматі «Займися роботою мрії на віддаленні» і з натхненням називаються копірайтерами. Це райтери, інтернет-письменники — будь-хто, тільки не ті, про кого піде нижче мова в цій статті.

Підприємці та рекрутери часто не розуміють, кого беруть на роботу копірайтером. Начебто людина виконує ТЗ – пише зв’язкові слова. Начебто багато пише. Начебто навіть без помилок. Але чи цього достатньо, щоб називатися копірайтером, який вирішує завдання бізнесу? Звичайно, ні. Вам потрібен вибуховий результат в онлайн-просуванні: сотні продажів, зростання конверсії, збільшення трафіку, а не чорні літери на білому тлі.

Я керую відділом копірайтерів у Solarweb. Знаю, як складно знайти спеціаліста, який вміє створювати крутий контент, що чіпляє. АЛЕ ЦІ ЧАРІВНИКИ ВСІ Ж Є! І далі ми розберемося, як і де знайти копірайтера для бізнесу.

Де зазвичай шукають копірайтерів

Де знайти копірайтера — 8 майданчиків:

ПлощаПеревагиНедоліки
Контент-студіїПідбирають оптимальних фахівців під завдання та тему.Керівники контент-студій заявляють, що їх фахівці готові впоратися з будь-якими завданнями, але за фактом часто за роботу береться той, хто пише відсеб’ятину без реального розуміння цільової аудиторії та особливостей конкретного бізнесу.
ФорумиМожна перевірити, наскільки людина знається на копірайтингу по тому, як вона бере участь в обговореннях на форумі, де майже всі користувачі позиціонують себе як фахівці. Виберіть саму зубасту акулу серед подібних до неї.Копірайтери із «нової школи» на форумах не сидять. А часто бізнесам потрібні саме ті, хто вміє створювати свіжий та актуальний контент.
Біржі фрілансерівМожливий пошук копірайтера за тематиками: туризм, фінанси, спорт, мікрофінанси, ін. Більше шансів знайти людину, яка розуміється на потрібній темі.
Плюс на біржах натовпу людей, які пишуть за копійки, — можливість урвати дешевий контент.
Багато біржовиків пишуть відсебятину, а не те, що реально працює у випадку з конкретною цільовою аудиторією. Про приклади, інфографіку та кейси там мало що чули.
СоцмережіЯкщо знаходите спеціаліста в соцмережах, то, швидше за все, він добре розуміє, як потенційні клієнти його шукають. Він дістався цільової аудиторії (до Вас), значить висока ймовірність, що він допоможе залучити клієнтів у соцмережах і Вам.SMM-копірайтери, які добре пишуть для соцмереж, не завжди підходять для написання інформаційних статей, реклами та текстів для інших майданчиків.
Джоб-сайтиНа джоб-майданчиках трапляються круті експерти, які шукають нову роботу або переходять із фрілансу на стабільний потік замовлень до компанії.Трапляються тут і повні дилетанти, які зривають терміни та пишуть тексти низького рівня.
Навчальні курсиПошук копірайтера на курсах інтернет-маркетингу, SMM, копірайтингу може увінчатися успіхом, тому що можна знайти недорогого фахівця-початківця, якого підберуть і порекомендують Вам самі викладачі.Доведеться терпіти, доки фахівець професійно зросте. Копірайтер після курсів уже розуміє, ЯК ТРЕБА, але поки що пише, як уміє.
РекомендаціїЯкщо людину рекомендують після того, як вона реально принесла крутий результат бізнесу, це діамант, хапайте його швидше.Люди, які не розбираються в темі, рекомендують просто тих, кого знають. І тут рекомендації марні. Те, що копірайтера знає хтось із знайомих, — не привід ризикувати прибутком бізнесу.
Месенджер TelegramБагато тематичних чатів та каналів, де знайти копірайтера під певну тематику, — питання години. У месенджерах багато копірайтерів, які реально нишпорять.Telegram кишить і молоддю, яка уявила себе копірайтинг-елітою, але далі Тік-Ток трендів не дійшла. Про Котлера, Огілві і навіть Федорів вони чули мало чого.

Не можна сказати, що на одному майданчику всі копірайтери не нишпорять, а на іншому – зібрані сапфіри креативності. Ні, розумного копірайтера знайти можна як за рекомендацією або в соцмережах, так і в інших місцях.

Заморочуватися над тим, де шукати копірайтера для бізнесу більше не потрібно. Ось вони, 8 основних перерахованих вище місць, де мешкають потрібні фахівці. Подумайте тепер краще про те, кого Ви шукаєте. 

Критерії підбору копірайтерів

Щоб розуміти, як знайти копірайтера для поставлених завдань, зрозумійте, кого саме шукаєте: веб-райтера, грамотного філолога, тренд-сетера, текстового продажника, маркетолога… Реальні фахівці та ті, хто називають себе фахівцями, у цій сфері бувають різними.
Хто потрібний Вам?
Можливі варіанти:

  • автор, який просто вчасно здає контент на будь-які теми;
  • експерт з конкретної тематики;
  • людина-тренд, яка на ТИ із соцмережами;
  • бездоганно грамотний філолог;
  • спеціаліст, який вміє змінювати картину світу читача: спонукати купити товар чи послугу, мотивувати потрібні бізнесу дії.

А може взагалі не потрібно думати, як знайти копірайтера в інтернеті, а зайнятися пошуком редактора? Він займається роботою команди і сам підбирає авторів під завдання проекту.

Розберемо інші критерії, на які можна спиратися під час пошуку фахівців.

Довгостроковість роботи

Думаєте, де шукати копірайтера на разове замовлення чи постійну співпрацю? З 1-10 одиницями контенту допоможе біржовий копірайтер із фіксованою оплатою за кожні написані 1000 символів.

Якщо ж цікаво, як знайти хорошого копірайтера на постійну роботу, користуйтеся сайтами, де можна опублікувати вакансії.

В Україні:

На постійну роботу краще шукати співробітника в офіс. З ним простіше взаємодіяти. Якщо фахівець вже готовий і його особливо не потрібно навчати, підійде і віддальник.

Мова написання статей

Думайте, як знайти хорошого копірайтера під написання текстів тією мовою, якою збираєтеся публікувати матеріали. Якщо виявиться, що взяли людину, яка не знає українську, англійську або ін., доведеться додатково витрачатися на перекладача.

Плюс носій мови точніше доносить до аудиторії меседжі через текст, ніж автор, матеріал якого адаптував перекладач. Де шукати копірайтера під буржуазні проекти? Розповідаю про це далі у статті.

Рівень майстерності та експертності

Бують ніші, де на перший план виходить не навичка копірайтингу, а глибина розуміння теми. Цей момент особливо яскраво проявляється у психології, медицині, бухгалтерії, юридичній тематиці. Як знайти хорошого копірайтера у цьому випадку? Перегляньте біржі фрілансерів, подайте запит у Facebook або instagram про те, що шукаєте копіра-фахівця в конкретній ніші.

Якщо готові розглянути новачків, знайдете їх на будь-якому із перерахованих мною вище майданчиків. Питання в тому, чи готові Ви їх навчати? У цьому випадку акцент при пошуку потрібно зробити саме на навчання. та швидкість вбирання нових знань.

Де знайти хорошого копірайтера для негайного старту робіт? Перегляньте біржу Главреда, використовуйте джоб-сайти, зверніться до контент-агентства. Вибір вже готових спеців допоможе відразу отримати готовий до публікації продукт, який не потрібно переробляти. Плюс заощадите час та нерви на підготовці деталізованих ТЗ.

Коли потрібно класно, краще задуматися, де шукати копірайтера бренду чи перевірені веб-студії. Так, вийде дорожче, але й результат того вартий.

Профілі написання текстів

Розділю копірайтерів на 6 видів:

  • рекламники — на ТИ з креативом;
  • продажники — майстерно закривають потреби клієнтів або, якщо неправильно сприйняли американську літературу, тулять дичину на кшталт: «тільки сьогодні і тільки зараз наша арматура доступна для Вас »;
  • філфакери — пишуть швидко, багато і без помилок, але малоефективні чорні літери на білому тлі;
  • письменники — творчі беззаконня, пишуть відсеб’ятину, завдання бізнесу не вирішують;
  • технарі — нишпорять в одній-трьох тематиках, в інших плавають;
  • копірайтери-маркетологи — найкращий варіант, добре працюють із текстом, потребами ЦА і розуміються на тому, як влаштовано в цілому просування бізнесу.

Важливо! Щоб знайти хорошого копірайтера під конкретні завдання, заздалегідь подумайте, що збираєтеся доручити цьому фахівцю.

Контент біржі

Майже те саме, що й біржі фрілансерів, але тут зібрано більше саме фахівців у копірайтингу. Принаймні там багато тих, хто так себе позиціонує. 

На біржах контенту можна викласти технічні завдання або відгукнутися на пропозиції виконавців, які пропонують певні послуги. За допомогою фільтрів доступний пошук копірайтерів за тематиками, напрямками копірайтингу, встановленою вартістю за 1000 символів.

Переваги та недоліки бірж копірайтингу

Якщо Ваш знайомий каже, що йому хтось пише за $5 цілу пачку текстів, можете так і сприймати цей матеріал – просто як пачку непотрібних текстів. За створення класного контенту треба платити. На біржах присутні одиниці майстрів, які вміють створювати крутий цифровий продукт і брати відповідальність за конверсії, зрозумілість, правдивість і релевантність матеріалу, а не просто чорними літерами білі полотна заповнювати.

Знайти реально крутого копірайтера на біржі контенту практично неможливо. 

На біржах люди часто пишуть багато і досить швидко, але незрозуміло що — якісь байки про те, як влаштований сучасний світ, якісну якість, комфортний комфорт. Бррр. Але іноді цього достатньо.

Наприклад, коли потрібно швидко заповнити сайт контентом, написати майже непомітні користувачеві SEO-тексти для товарних категорій, створити текстові матеріали з розставленими ключовими словами, які приховані на сторінці.

Плюси бірж копірайтингу:

  • можна замовити дешевий текст оптом;
  • одиниці людей, яким можна довірити написання реально важливих текстів;
  • фільтр за цінами, тематиками, майстерністю (за мірками біржі);
  • оплачуєте замовлення через біржу з гарантією, що не обдурять.

Мінуси бірж копірайтингу:

  • багато дилентантів;
  • повно майстрів спорту зі зриву термінів з відмовками на кшталт: «впало дерево на дроти», «інтернет відключили», «до вечора буде готове» (до завтрашнього, щоправда, як виявиться);
  • комісія біржі (наприклад, eTXT бере 10%).

Contentmonster.ru

Перший варіант з контенту бірж, де шукати копірайтерів з базовим розумінням основ своєї професії — ContentMonster.

Перевага майданчика — там передбачено складну внутрішньобіржову кваліфікацію. Фахівці складають тести, щоб підтвердити компетенцію та наявність навичок. Ще один плюс ContentMonster – замовник не платить комісію.

Якщо замовлений текст не підійшов, гроші повертаєте.

eTXT.ru

Тут можна як знайти копірайтера для сайту на постійну віддалену співпрацю, так і купити вже готову статтю.

4 переваги цієї біржі:

  1. Автори проходять тести на грамотність та майстерність у копірайтингу — сильніші майстри отримують особливі позначки.
  2. Зручні фільтри для відсіювання копірайтерів за рівнем, вартістю послуг, розуміння тематики.
  3. Вбудований сервіс для перевірки унікальності.
  4. Різні варіанти роботи з авторами (докладніше розглянемо нижче).

На eTXT доступне термінове замовлення — можливість отримати готове текст вже за 2 години.

На eTXT можна знайти автора початкового, середнього, високого рівня з відповідною зміною вартості виконаної роботи.

Ще один варіант, як знайти копірайтера для сайту через eTXT — опублікувати технічне завдання, переглянути відгуки від авторів і вибрати кращого.

Advego.ru

Одна з найпопулярніших бірж, де знайти копірайтера для сайту — питання години, а часом кількох десятків хвилин. У Advego є вбудований софт для аналізу основних показників:

  • нудоти;
  • води;
  • унікальності. 

Біржі фрілансерів

Інший можливий шлях пошуку копірайтерів – біржі фрілансерів. Не особливо відрізняються за принципом роботи від перерахованих мною вище бірж контенту, але все ж таки контингент фахівців там трохи інший.

На біржах фрілансерів відгукуються на замовлення не лише профільні копірайтери, а й фахівці з інших областей, які думають, що зможуть запросто написати потрібний Вам текст.

Kwork.ru

Новий спосіб, де шукати копірайтерів онлайн, – онлайн-біржа Kwork. Принцип простий: публікуєте завдання, вибираєте виконавця, що відгукнувся на роботу, або відгукуєтеся на рекламне оголошення копірайтера.

На Kwork зустрічаються просунуті фахівці, які перейшли на цю біржу, тому що на ній немає щільної конкуренції, як на eTXT або Advego. Але в основному тут новачки або дідки, які працюють за тупими шаблонними методиками, де немає місця креативу, турботі про читача та вирішення завдань бізнесу.

На відміну від аналогів, біржа Kwork незручна при взаємодії з копірайтерами тим, що тут платять за послугу, а не за кількість написаних символів.

Виникають труднощі з розумінням, як платити за готовий текст, якщо спочатку не було розуміння, який обсяг для нього необхідний.

Припустимо, що Ви поставили завдання написати статтю для блогу, побажань за обсягом немає, але встановлено вимогу максимально розгорнуто розкрити тему. Автор відгукнувся, погодився на вартість 500 рублів, зазначив, що це ціна його послуг за 3000 символів без пробілів. Під час написання текстовика занесло. Сказав, що вийшло на 1000 символів більше, просить компенсувати.

Навіть якщо Ви і згодні доплатити, незрозуміло, як це швидко і просто технічно зробити. Просто так скинути картку чи інші платіжні реквізити не можна, можна отримати бан. Тому, Kwork — далеко не найзручніший варіант, де знайти копірайтера для сайту та комфортно з ним взаємодіяти.

FL.ru

Пошук копірайтерів можливий на біржі FL.

Особливості майданчика:

  • різнопрофільні фахівці;
  • рейтинг авторів;
  • можливість виставити бюджет на замовлення, вибирати з відповідних за рівнем та вартістю копірайтерів;
  • опція « безпечна угода».

Кого можна знайти на біржі FL:

  • авторів статей для разового замовлення;
  • копірайтера на довгострокову співпрацю;
  • фахівців інших профілів, якщо потрібні не тільки тексти.

Переваги та недоліки фріланс бірж

Плюси:

  • місце, де шукати копірайтерів можна за конкретними заданими критеріями: знання певної тематики, ціна послуг, досвід;
  • великий вибір виконавців;
  • широкий ціновий діапазон;
  • перегляд відгуків про автора від клієнтів, які замовили його послуги.

Мінус:

  • комісії;
  • найчастіше низький рівень авторів (пишуть тексти, які не допомагають продати товар, послугу).

Ви маєте рацію, якщо думаєте, що біржі допомагають знайти копірайтерів не безкоштовно. Зведення замовника з виконавцем супроводжується комісією.

Рекомендації знайомих

Пошук копірайтерів можуть спростити рекомендації родичів, друзів, колег, людей із добрим розумінням теми.

Сарафанний маркетинг — сильний інструмент, що допомагає відфільтрувати реальних фахівців від новачків, які уявили про себе Бог знає що.

Головне — з холодною головою поставитися до рекомендацій. Задайте наведені питання про рекомендованого спеціаліста. Уточніть, за якими критеріями знайомий вихваляє копірайтера, якого радить. Йому може бути досить стабільну людину, яка здає роботу вчасно. А Вам, можливо, потрібно більше — продажу, заявки, звернення лідів.

У людей різне бачення того, як виглядає крутий копірайтер. Пам’ятайте про це.

Рухаємося вперед.

Відомі автори

Імениті копірайтери та редактори на кшталт Дениса Каплунова чи Максима Ілляхова 100% дають результат. Щоправда, враховуйте, що під час роботи з ними Ви платите не лише за роботу, а й за розпіарений бренд. Як і у всіх бізнесах у принципі. 

Раджу піти іншим шляхом. 

Якщо потрібний реально крутий результат, зверніться до відомих копірайтерів або редакторів, але не за виконанням роботи, а за рекомендацією. Вони можуть порадити непоганих та менш дорогих підрядників, яким самі довіряють.

Хантинг

Читаєте ресурс в інтернеті, де контент — саме те, що Вам потрібне? Спробуйте знайти та схантити авторів, які пишуть для цього сайту.

Якщо пошук копірайтера через хантінг – не Ваш стиль, відкрито зверніться до компанії та висловіть щире захоплення контентом. Можливо автори, що сподобалися, допоможуть з текстами і Вам за сумірною оплатою. 

Сподобався контент на якомусь сайті? Зверніться до його автора за допомогою з вирішенням того ж завдання.

Форуми

Знайти хорошого копірайтера для постійного співробітництва можна на тематичних форумах з інтернет-маркетингу, копірайтингу, розвитку онлайн-бізнесів. Там збираються фахівці матері, але зазвичай старої формації. Креативні та сучасні копіри на форумах зустрічаються рідко. Зате там можна знайти стабільного та відповідального фахівця, який стабільно та без прострочок видає контент нормальної якості.

Sbup.com

За форумськими копірайтерами дуйте на Sbup.com у гілку «Контент сайту».

Searchengines.guru

Варіант, як знайти копірайтера в інтернеті – форум Searchengines. Перейдіть на сайт, у розділ «Форум» — «Робота та послуги для вебмайстер» — «Копірайтинг, переклади» або «Наповнення сайтів».    

Сайти з працевлаштування

Простий варіант, де знайти хорошого копірайтера в інтернеті – джоб-сайти: Work, Jooble, HeadHunter, Rabota та інші. Ми здебільшого саме там знаходимо собі у відділі копірайтерів з базовими знаннями. Взятих звідти спеців я потім підтягую до мінімально життєздатного рівня, який необхідний на позиції копірайтера, щоб вийшов текст читабельним і ефективним.

На постійну роботу беріть людей з досвідом роботи на позиції «копірайтер» від року. Якщо хочете більш-менш нормального фахівця, то з досвідом від 5 років.

Переваги та недоліки сайтів для пошуку роботи

Плюси:

  • по резюме видно, у яких тематиках працював фахівець;
  • простіше знайти хорошого копірайтера для постійної співпраці в офіс або на віддалення.

Мінус:

  • на джоб-сайтах зустрічаються люди, які стверджують, що хочуть працювати копірайтерами на стоянці в офісі, але за фактом не готові навіть до повноцінного 5-денного завантаження;
  • багато новачків, які тільки хочуть спробувати себе копіром;
  • немає відгуків, рейтингу, як на біржах.

Контент-студії

Як знайти копірайтера для серйозних проектів, якщо досвіду роботи з цими фахівцями особливо немає? За текстами можна звернутись до копірайтингових агенцій. Вони ще називають контент-студіями. Там зібрані та навчені автори, яких зазвичай курирує запеклий редактор.

У цьому випадку контент обходиться дорожче, ніж самі платили б найманому копірайтеру, зате на виході отримуєте тексти стабільної якості.

Переваги та недоліки контент-студій

Плюси:

  • адекватні відібрані автори;
  • тексти зазвичай перечитують редактор/коректор — вища грамотність;
  • можна співпрацювати за договором, запросити документи для бухгалтерської звітності.

Мінус:

  • часто контент виходить малоефективним, оскільки автори на потоці штампують шаблонні тексти;
  • вартість робіт вища, ніж при співпраці з незалежним від агентства найманим автором.

Як знайти іноземного копірайтера

Крім рекомендацій та джоб-сайтів шукати авторів, які пишуть іншими мовами, можна спеціалізованими міжнародними біржами. Як знайти копірайтера для буржуйських проектів?

Шукайте англомовних копірайтерів на сайтах: Freelancer.com, Upwork.com, Guru.com, TextBroker.com.

Freelancer.com

Картотека 20 мільйонів фрілансерів. Freelancer – майданчик, де знайти копірайтера для сайту можна за 1 день. Натиснули кнопку “Post a Project”, заповнили подробиці замовлення. 

Upwork.com

Місце, де на Вас може працювати носій мови. У копірайтинг це дуже важливо при роботі з буржуями. Нейтів-копірайтер максимально точно впливає на цільову аудиторію за наявності таких навичок. 

Guru.com

Перед Вами сайт, де ціни на послуги іншомовних копірайтерів нижчі, ніж на Freelancer та Upwork. Принцип роботи схожий: розмістили замовлення, вибрали із тих, хто відгукнувся, потрібного спеціаліста.

TextBroker.com

За рахунок складної системи реєстрації із серйозним відбором на TextBroker доступний пошук копірайтерів високого рівня.

Соціальні мережі

Як Ви думаєте, де можна знайти тямущих копірайтерів для SMM? Шукайте у соціальних мережах. По тому, як вони ведуть особисті облікові записи в Instagram або Facebook, вже можна приблизно розуміти їхні навички.

Плюси та мінуси

Переваги пошуку в соцмережах:

  • можна просто вбити в пошук по соцмережі потрібний запит, наприклад, «копірайтинг» і отримати у видачі пропозиції від фахівців;
  • немає комісії — спілкуйтеся безпосередньо з копіром;
  • можна практично оцінити, як фахівець веде соцмережі.

Недоліки пошуку в соцмережах:

  • немає можливості провести безпечну угоду, де немає ризику втратити гроші.

Оцінка вартості роботи

За ту саму ціну можна отримати тексти абсолютно різних рівнів. 

На вартість робіт впливають різні фактори:

  1. Конкуренція на майданчику — на біржі часто можна зустріти відвертий демпінг, тому простіше здобути дешевий контент.
  2. Відомість копірайтера-бренду.
  3. Мова.
  4. Рівень майстерності: навички, досвід, портфоліо.
  5. Мета тексту.

Порядок цін, якщо потрібен контент більшою мірою просто для наповнення сайту або соціальних мереж:

  • російською мовою: 20-1000 рублів / 10-450 грн за текст обсягом приблизно 1000 символів без пробілів;
  • англійською мовою: від $0,01 до $0,09 за слово .

Зовсім інші ціни будуть, якщо потрібний копірайтер із великим досвідом, який вміє писати тексти для досягнення конкретних цілей: продати, отримати заявку, підвищити конверсію тощо. Це особливо важливо при написанні контенту для лендингів, емейл-розсилок, соцмереж, реклами, статей для блогу, де першочерговим завданням є залучення читачів і спонукання до певних дій, а не просування SEO.

Критерії вибору відповідного кандидата

Може здатися, що пошук копірайтерів обмежується майданчиком та вибором кращого фахівця за рейтингом або заявленими роками роботи, але далеко не все так просто.

Людина може 5 років писати тексти, але при цьому не вміти досягати потрібної бізнесу мети через ці тексти.

Я вимірюю крутість копірайтера за тим, наскільки швидко та якісно він уміє вирішувати текстові завдання бізнесу. Величезний плюс, якщо текстовик розуміється на процесах інтернет-маркетингу і може ефективно взаємодіяти з іншими фахівцями: підчищати смислові помилки, брати участь у створенні воронок продажів, створювати круті цифрові продукти.

Та й загалом, якщо копірайтер розбирається в онлайн-просуванні бізнесу, продажах, маркетингу та вміє писати тексти, які приносять результат, вже на другий план виходить його швидкість роботи та обсяг написаних символів. 

Як знайти та вибрати копірайтера:

  • визначтеся, для вирішення яких завдань потрібен копірайтер;
  • закладіть на пошук максимально можливий термін;
  • підключіть усі можливі канали пошуку, доки не зберете обойму з 10-20 копірів, які потенційно здатні вирішити поставлені завдання; підвищення конверсії лендингу і т.д.); >порівняйте готові роботи;
  • оберіть тих, хто підходить бізнесу більше інших;
  • проведіть співбесіди та перевірте soft skills кандидатів, якщо збираєтеся брати фахівця на повний день у штат;
  • виберіть найбільш відповідну людину і візьміть її на тестовий період;
  • Важливо! Ведіть базу — збережіть контакти інших копірів і розмістіть їх у тому порядку , наскільки вони Вам підійшли, щоб потім скоротити час на пошуки, якщо обраний кандидат не підійде.

Потрібна допомога з вибором копірайтера? Надсилайте мені портфоліо та резюме копірайтерів, яких збираєтеся взяти в команду, на мою електронну пошту: r.shyrikhanov@solarweb.pro або в Telegram: @ Ширіканов. Проконсультую з усіх супутніх питань, уточню, чи підходять фахівці для поставлених Вами цілей.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *