Бачимо, що реально продається
Сегментуємо результат за товарами, категоріями, наявністю, акціями, маржею і фактичними продажами, а не лише за рекламними кампаніями.
Performance marketing для e-commerce
Маркетинг інтернет-магазину від рекламного кліка до фактичного прибутку.
Пов’язуємо Google Ads, Meta Ads, SEO + AI Search, Merchant Center, CRM, товарну аналітику і CRO. Керуємо не кількістю трафіку, а замовленнями, виручкою, CAC, DRR, ROAS і ROMI за каналами, категоріями й товарами.
AcquisitionGoogle + Meta
DemandSEO + AI Search
DataCRM + Analytics
EconomicsDRR + ROAS + ROMI
Google PartnerПідтверджена експертиза Google
Product economicsКатегорії, товари, маржа, AOV
CRM → SaleРахуємо підтверджені продажі
Plan / FactКонтролюємо відхилення і масштабування
Головна задача
Не більше трафіку. Більше прибуткових продажів.
В e-commerce легко оптимізувати проміжну цифру і втратити економіку. Тому пов’язуємо рекламні витрати з товаром, замовленням, фактичним продажем і маржинальністю.
Знаходимо місце втрати грошей
Трафік, категорія, картка товару, кошик, checkout, підтвердження, скасування і повторний продаж розглядаються як один ланцюг.
Розвиваємо лише те, що витримує економіку
Бюджет і ресурси збільшуються там, де нижня частина воронки підтверджує можливість росту без руйнування CAC, DRR і маржі.
Канали та інфраструктура
Одна система замість набору незалежних підрядників.
Кожен канал отримує свою задачу, але всі рішення порівнюються за однією бізнес-моделлю.
Google Ads
Search, Shopping, PMax, Merchant Center, товарні фіди й сегментація за фактичними продажами.
→Meta Ads
Catalog sales, prospecting, retargeting, офери, Creative System і контроль якості продажів.
→SEO + AI Search
Категорії, фільтри, картки, structured data, контент і органічний попит.
→Analytics + CRM
GA4, GTM, e-commerce events, CRM, attribution, dashboards і контроль виручки.
→CRO
Картки товару, навігація, пошук, кошик, checkout і мобільна конверсія.
→Feed quality
Назви, атрибути, GTIN, ціни, наявність, категорії та діагностика Merchant Center.
Offers
Акції, bundles, знижки, доставка, гарантія й умови, що впливають на рішення про покупку.
Project control
PM, senior-контроль, plan/fact і єдині пріоритети для реклами, SEO, сайту й аналітики.
Наскрізна воронка
Кожен канал має бути пов’язаний із фактичним продажем.
TrafficCPC / sessions
ProductPDP / category
CartATC / checkout
Orderspurchase / CR
RevenueAOV / sales
EconomicsDRR / ROAS / ROMI
Перевірені результати
Результат e-commerce має бути видимим у продажах та економіці.
Використовуємо публічні кейси Solarweb, де результат підтверджений продажами, ROAS, DRR і динамікою бюджету.
Перші 30 днів
Спочатку економіка магазину і якість даних. Потім масштабування.
Економіка
Середній чек, маржа, повторні покупки, допустимий CAC, цільовий DRR та обмеження асортименту.
Дані
GA4, GTM, e-commerce, CRM, Merchant Center, UTM, дублікати purchase і відповідність продажів між системами.
Діагностика
Канали, категорії, товари, пошуковий попит, креативи, картки товару, checkout, акції та конкуренти.
Пріоритети
Формуємо матрицю дій: що виправити, що тестувати, що масштабувати і що зупинити.
Запуск
Оновлюємо кампанії, feed, посадкові, аналітику і dashboard без непотрібного обнулення робочої системи.
Plan / Fact
Порівнюємо факт із моделлю і перерозподіляємо ресурси за реальною економікою.
Fit
Найкращий fit — діючий інтернет-магазин, де є дані і можливість пов’язати маркетинг із продажами.
Підходить
- є продажі й асортимент, а не лише ідея магазину
- доступні рекламні кабінети, GA4 і дані про замовлення
- важливі CAC, DRR, ROAS, маржа і фактична виручка
- команда готова змінювати сайт, фід, офери й процеси на основі даних
Не наш формат
- потрібен лише технічний запуск реклами без аналітики
- магазин ще не підтвердив попит і немає даних для перевірки
- успіх вимірюється лише кліками або кількістю лідів
- очікується гарантований ROAS без урахування ціни, маржі, асортименту й ринку
FAQ
Що важливо знати до старту
Чи потрібно підключати всі канали одразу?
Ні. Комплексність означає єдину модель даних і прийняття рішень, а не обов’язковий запуск кожного інструмента. Починаємо з каналів, які дають найкоротший шлях до продажів.
Що важливіше для магазину: ROAS чи DRR?
Обидва показники корисні, але їх потрібно читати разом із маржею, середнім чеком, скасуваннями, повторними покупками і структурою асортименту.
Що робити, якщо Ads і CRM показують різні продажі?
Спочатку перевіряємо purchase-події, дублі, атрибуцію, UTM, офлайн-підтвердження та статуси CRM. До цього масштабування за платформними конверсіями ризиковане.
Чи працюєте ви з Merchant Center і товарними фідами?
Так. Якість фіда, ціни, наявність, атрибути й структура товарів безпосередньо впливають на Shopping і PMax.
Чи можна почати лише з Google Ads або SEO?
Так. Канал можна запускати окремо, але KPI й аналітику будуємо так, щоб пізніше без втрат пов’язати його з CRM, іншими каналами і фактичними продажами.
Наступний крок
Покажемо, які товари, канали й етапи воронки можуть дати магазину наступне зростання.
Зберемо вихідну економіку, перевіримо рекламні та аналітичні дані й визначимо, де бюджет дасть найбільшу цінність: у трафіку, товарі, сайті, CRM або конверсії.