Просування сайту ломбарду

Просування сайту ломбарду

Я пропоную відмовитися від банальних шаблонних рішень, яким сліпо дотримуються більшість компаній на ринку фінансових послуг.

Спробуйте дещо інше.

У цій статті я показую детальний кейс просування ломбарду Імперіал: фішки, інструменти, нестандартні рішення.

Детально

Послуга, що надається: SEO оптимізація

Тематика: Ломбарди

Тривалість роботи: 12 міс. +

Результат

Приріст органічного трафіку + 1 100%

Особливості просування ломбарду

Проаналізувавши топових конкурентів у ніші, ми не знайшли сайтів із справді грамотною опрацьованою структурою.

На мій погляд, адекватне просування ломбарду просто має включати створення SEO-оптимізованих сторінок під базові запити: «Здати срібло», «Здати золото» тощо.

У більшості нішевих конкурентів навіть цього не було.

У деяких компаній на сайті виводиться онлайн-калькулятор для розрахунків позик під заставу золота, срібла чи техніки.

Їхня проблема полягає в тому, що реалізовано це рішення лише в рамках однієї веб-сторінки. Це ускладнює шлях клієнта від першого дотику із пропозицією компанії до замовлення послуг.

Багато користувачів, переходячи на подібні сайти, навіть не знаходять онлайн-калькулятор, який би допоміг їм розрахувати умови можливої ​​позики.

У багатьох розкрутка сайту ломбарду ґрунтується на інформаційних веб-сторінках, що створюються під нішеві запити.

На них конкуренти хорохоряться шаблонними перевагами або в кращому разі розповідають людям, як здати золото чи техніку в їхньому ломбарді.

Якихось справді цікавих фішок, що дозволяють збільшити продажі в ломбарді, рік тому ще ні в кого в ніші до ладу не було.

Тому нам, звичайно, було цікаво розпочати роботу з клієнтом із цієї сфери, щоб допомогти йому завоювати лідерство на ринку.

Інформація про ломбард Імперіал

Трохи розповім Вам про проект нашого замовника, щоб ви краще зрозуміли, в якій точці “А” ми знаходилися на етапі запуску.

Імперіал – це мережа ломбардів із великою історією. На ринку заставного кредитування компанія працює із 2008 року. Відділення мережі ломбардів Імперіал представлені в Одесі, Дніпрі та інших населених пунктах переважно його-східного регіону України.

Це серйозний відомий гравець в офлайні.

В інтернеті ж його було представлено недостатньо добре для такого великого бізнесу. Більшість органічного трафіку складалася з брендових запитів: Імперіал, Ломбард Імперіал та інших подібних.

Мета просування ломбарду

Тепер розповім про точку “Б”, куди ми цілилися із замовником:

• підвищення впізнаваності бренду;
• залучення клієнтів, які бажають запропонувати як заставу б/в техніку.

SEO просування ломбарду Імперіал ґрунтувався на головній меті – збільшити впізнаваність бренду.

Офлайн точки компанії представлені у багатьох частинах України. Виходячи з цього, ми сфокусувалися на боротьбі за увагу людей, які бажають дізнатися в інтернеті, де можна зайняти гроші під заставу техніки чи золота у їхньому місті.

У нашого замовника є ще інтернет-магазин б/в техніки. Виходячи з цього, було придумано незвичайне рішення що до того, як додатково поповнювати його асортимент.

Таким чином, другорядною метою SEO-просування сайту Імперіал стало залучення певної категорії клієнтів – користувачів, які пропонують як заставу Б/У техніку.

Просування сайту ломбарду: аналіз ніші

Перед фінальним твердженням стратегії SEO-просування ми проаналізували конкурентів у пошуковій видачі.

На цьому етапі важливо було зрозуміти, які рішення вони використовують, у чому їх сильні та слабкі сторони, за рахунок чого ми зможемо просунути ломбард у Google (здебільшого нас цікавила тільки ця пошукова система).

Аналізуючи конкурентів та веб-сайт нашого клієнта, ми враховували 5 основних факторів:

1. Структуру сайту.
2. Мета-теги та наявність у них емодзі.
3. Перелінковування між основними сторінками послуг.
4. Якість контенту.
5. Посилальні профілі.

Наведені вище фактори розставлені в порядку пріоритетності.

Після проведеного аналізу ми вже могли дати клієнту більш розгорнуту інформацію з приводу того, який бюджет необхідний для отримання результату, а також у які терміни можна очікувати значних досягнень.

При аналізі ринку нас в першу чергу цікавили лідери пошукової видачі – сайти, що знаходяться в ТОПі за цільовими запитами, що нас цікавлять.

Також ми вивчили діяльність швидко зростаючих нішевих проектів, які за останні 12 місяців зуміли зробити значний стрибок по позиціях у Google.

Нижче докладно розповідаю про деталі, в які ми поринули при вивченні найважливіших для нас сторін конкурентів.

Аналіз структури та сторінок послуг

Грунтуючись на результатах попереднього дослідження, опрацювання сайту ми розпочали з уже створеної веб-сторінки – «Кредит під заставу». 

Слідом за нею ми підготували структуру нових посадкових сторінок під нішові запити:

• «Здати кільце»;
• «Здати срібло»;
• «Здати брухт золота»;
• та інші подібні.

Не забуваємо про другорядну мету, яка перед нами стояла (залучення б/в техніки).

На щастя, SEO-просування – це не гонитва за зайцями, тому дві цілі при правильному підході наздогнати можна.

Ми знайшли технічні рішення, як задовольнити обидві потреби нашого замовника: залучити трафік на сайт ломбарду та одночасно з цим підвищити поповнюваність асортименту його інтернет-магазину Б/У техніки.

Для цього ми оптимізували низку веб-сторінок під цільові запити:

• «здати телефон»;
• «здати ноутбук»;
• «здати планшет»;
• та інші подібні.

Настільки опрацьованої структури, наскільки нам вдалося це зробити, не було в жодного конкурента.

Можна сказати, що це перший ключ, який ми підібрали до віртуальної замкової свердловини Google. 

Сайти-конкуренти під перелічені вище запити створювали тільки інфо-сторінки без будь-яких фішечок і елементів, що продають.

І в цьому полягала їхня серйозна недоробка в плані SEO.

Мета-теги та CTR у видачі

У рамках створення структури сайту ми опрацювали шаблони мета-тегів. Постаралися зробити їх максимально якісними, оскільки розуміли, що це могло стати наступним кроком, щоб відвоювати важливий для нас трафік.

Забігаючи наперед, скажу, що так і сталося, адже за цим напрямом ми виявилися на голову сильнішими за конкурентів у ніші ломбардів.

Комплексне опрацювання мета-тегів позитивно вплинуло на позиції сайту клієнта в пошуковій видачі.

Майже відразу деякі веб-сторінки пробилися до ТОП-10 за низькочастотними запитами. Вони вийшли на першу сторінку видачі навіть без наявності тексту. 

У процесі опрацювання мета-тегів ми переглянули всі найпопулярніші слова, які користувачі використовують при пошуку в інтернеті інформації про ломбарди.

Виділили оптимальну групу слів, що підходить для подальшого використання в title та description.

На базі проведеного аналізу ми склали шаблони для всіх нових сторінок.

Складаючи шаблони, ми фокусувалися на тому, щоб сніпет виглядав максимально привабливо.

Окрім читабельного тексту, що продає (виходячи з потреб користувача), привабливість сніппету дають ще й правильно використані емодзі. Цей простий, але ефективний інструмент значно збільшує сторінку CTR.

Щоб вам було зрозуміліше, які саме графічні елементи ми використовували в мета-тегах для Імперіалу, поділюсь цією інформацією нижче.

Таблиця часто використовуваних нами емодзі для сайтів послуг:

Перелінковка: розподіл ваги між сторінками

Роботи з цього напряму ми почали з надання замовнику наступних рекомендацій:

• всі нові сторінки вивести в основне меню – щоб користувач міг, перебуваючи на будь-якій сторінці сайту, перейти до розділу, де розписано докладну інформацію щодо потрібної йому послуги;
• на сторінці «Кредит під заставу » вивести список усіх сторінок – щоб цільовий відвідувач міг швидко потрапити до потрібного розділу; >

Впроваджені клієнтом рекомендації допомогли швидко підняти вагу нових сторінок у «очах» пошукових систем.

Спрощення ознайомлення з умовами позики позитивно позначилося і на ключових бізнес-показниках – конверсія у покупців та продажі зросли.

Користувачі стали рідше йти з сайту, якщо спочатку помилково перейшли на ту веб-сторінку.

Грамотна перелінковка дозволила людям швидко переміщатися в потрібний розділ, а не йти у розчаруванні на сайти інших ломбардів.

Контент на пріоритетних сторінках

Просування ломбарду в інтернеті щодо контентної частини проходило плюс-мінус стандартно. 

Принаймні стандартно для нас:

• максимально інформативна подача матеріалів – текст для кожної сторінки повинен точно відповісти на запитання користувачів, жодної недомовленості, жодної води;
• підготовка текстів такого обсягу, щоб відповісти на запит користувача, рівномірно розподілити ключові слова і не перенасичити сторінку непотрібною інфою;
• уникнення монотонного текстового полотна за допомогою рівномірної структури вставки маркованих та нумерованих списків.

Винятком під час підготовки контенту були деякі моменти, які стосувалися переважно пріоритетних розділів.

Наприклад, для сторінок «здати золото» ми знайшли безліч додаткових слів, які необхідно використовувати в основному тексті та мета-тегах.

Специфіка фінансової тематики передбачає часте використання споживачами слів «ціна» та «вартість».

З огляду на цей момент, для всіх сторінок ми почали використовувати характерні заголовки. З їхньою допомогою ми привертали увагу користувачів, у яких основні питання стосувалися того, скільки грошей вони зможуть зайняти, скільки їм коштуватиме ця послуга тощо.

Для більш пріоритетних сторінок, де в семантиці часто зустрічаються запити, пов’язані з ціною та вартістю послуги, ми впровадили відповідні слова у заголовки H2. Під ними вказали докладну корисну інформацію, яка відповідала на запитання користувачів щодо роботи ломбарду.

У випадку зі сторінками, розробленими під низькочастотні запити, ми впроваджували характерні заголовки H3. Тут ми обрали тактику підготовки також інформативних, але вже більш коротких текстів.

Посилання на профіль

У рамках обраної стратегії ми приділяли відносно мало часу роботі з масою посилань. Навіть не проводили глибокий аналіз посилань.

Коротко подивившись посилальні профілі основних конкурентів, ми зрозуміли, що за ними в цьому напрямку “гнатися” будемо довго.

Щодо посилального профілю ключовими виявилися 2 дії:

1. Зосередилися на прокачуванні головної сторінки сайту.
2. Поставили посилання на пріоритетні сторінки сайту.

Візуальне порівняння реалізації нашого посилального профілю та конкурентів ви бачите на скріншоті.

Кейс SEO просування ломбарду

На момент звернення:

• пошуковий трафік — 50–60 осіб/день;
• платний трафік відсутній;
• у соціальних мережах не присутні.

На базі докладного вивчення ніші ми знайшли шляхи, як відносно швидко розкрутити ломбард за мінімальних витрат ресурсів.

Великим плюсом виявилася оперативність впровадження клієнтом наших рекомендацій.

Завдяки його довірі та готовності швидко застосовувати рішення, які ми рекомендували, вдалося досягти потужного зростання позицій сайту в пошуковій видачі.

Злагоджена робота клієнта з нашою SEO-командою стала основою читаного вами зараз кейсу, а впровадження в короткі терміни всіх запропонованих інструментів дозволило досягти крутих результатів у плані підвищення впізнаваності бренду.

Отримані результати просування сайту ломбарду

За дванадцять місяців спільної роботи ми збільшили відвідуваність сайту Імперіал на 1100%.

І це ми говоримо зараз про щоденний органічний трафік – реальних користувачів, які заходять на пріоритетні веб-сторінки через пошуковик.

Якщо дивитися на подальші перспективи інтернет-проекту, то це ще навіть близько не його межа. Поки ми пропрацювали лише пріоритетні сторінки, тому попереду ще безліч незайманих точок зростання.

У конкретному кейсі збільшення кількості заявок не було пріоритетом у стратегії, однак, зрозуміло, виріс і цей показник.

7-кратне зростання органічного трафіку сприяло залученню нових клієнтів. Продажів побільшало, інтернет маркетинг ломбарду заробив краще.

Висновок

Просування проекту Імперіал у безкоштовному пошуку дозволило забезпечити величезний приріст брендового трафіку та відвідуваності сайту за цільовими запитами.

Успіх у цьому кейсі стався здебільшого за рахунок уваги до дрібниць. Саме вони позначилися на значному підвищенні CTR сторінок і підвищенні зручності користування сайтом для цільової аудиторії.

Плани на майбутнє просування

Ми ще й близько не реалізували весь потенціал проекту Імперіал.

Попереду довгий шлях із великою кількістю можливостей для відкриття нових джерел цільового трафіку. Плюс є певні заготівлі для покращення показників, що ведуть до збільшення продажів на сайті.

Наприклад, наступний крок в рамках роботи з ломбардом Імперіал — це розробка онлайн-калькулятора. Реалізуємо його зручніше, ніж у конкурентів за рахунок максимального спрощення та детального опрацювання інтерфейсу.

Зручний калькулятор допоможе користувачам за пару секунд розрахувати вартість застави свого товару.

Ще плануємо розширити структуру сайту. Є багато менш пріоритетних груп запитів, за якими ми зможемо залучати додатковий трафік. 

Якщо ви теж хочете розкрутити ломбард в інтернеті, можете використовувати цей кейс як основу для майбутньої стратегії.

Запропонований підхід є ефективним, але не є універсальним.

Репутація компанії, що просувається, та інші нюанси у вашому конкретному випадку мені невідомі, тому можливо вам більше підійде інше рішення.

За підготовкою інструкції просування сайту ломбарду звертайтесь до Solarweb. Ми з командою наших SEO-фахівців розробимо вам найбільш ефективне індивідуальне рішення.