Контакти
Соц. мережі
Digital
агенція

Дзвінок безкоштовний

Просування меблевого інтернет-магазину: у 2 рази за 5 місяців
Просування меблевого інтернет-магазину: у 2 рази за 5 місяців

250%
Зростання органічного трафіку за 5 місяців
128%
Зростання звернень через сайт
163%
Збільшився дохід компанії

Чинники успіху

Новий дизайн сайту

Одним із найважливіших завдань для збільшення продажів із сайту, було створення нового, більш зручного та інтуїтивно зрозумілого дизайну. Ми не помилилися: не тільки дизайн, а й простота управління сайтом позначилися на підсумковій ефективності проекту.

Грамотна структура сайту

З початку співпраці багато уваги приділяли оптимізації структури сайту. Чим грамотніша структура – тим більше користувачів прийде на цей сайт. І тут був успіх. Оскільки майже у жодного конкурента не було грамотного угруповання. Ми це зробили успішно.

Експертність контенту

Багато уваги приділяємо та продовжуємо приділяти експертності контенту. Причому не лише контенту на сайті, а й статей, які готуються для розміщення посилань на інших ресурсах – ці статті ми пишемо не гірше, ніж для сайту. Це важливий нюанс у цій тематиці, який більшість конкурентів не враховують.

Одна зі спеціалізацій моєї команди — просування меблевих сайтів.

Поділюся з вами досвідом SEO-оптимізації для інтернет-магазину MatroLuxe.

За найкращі 5 місяців роботи вдалося збільшити його відвідуваність у 2 рази. Наразі проект вийшов на рівень 40-50 продажів за стандартний робочий день.

Розбирайте детально розписаний нижче кейс на молекули. Це концентрований практичний досвід.

Я постарався запакувати його так, щоб ви зрозуміли всі його деталі, ким би не були — SEOшником, маркетологом чи підприємцем.

Вивчайте, впроваджуйте, отримуйте бажані результати.

Особливості меблевої тематики

Просування інтернет-магазину меблів має певну специфіку.

Опираючись на певні особливості, про які я розповідаю нижче, ми збудували комплексну SEO-стратегію для меблевого бізнесу нашого клієнта.

Шаблонні рішення, які здаються актуальними для всіх ніш, часто не працюють, їх використовувати не рекомендую.

4 особливості розкрутки меблевого сайту

  • Жорстка конкуренція за високочастотними запитами.
  • Швидке поповнення та оновлення асортименту — не просто відстежувати актуальність контенту, а також його своєчасно замінювати та оптимізувати.
  • Складно виміряти конверсію сайту — аналіз онлайн-заявок і відстеження дзвінків не враховують користувачів, які вибирають товари онлайн, а потім приїжджають у салон і роблять остаточний вибір вже наживо.
  • Огромное количество созданных веб-страниц, что сказывается на механизме продвижения сайта мебели.

Навіть гіганти на кшталт Розетки за високочастотними цільовими запитами роками не можуть вийти у ТОП-10.

Виходячи з цього, просувати сайт за найпопулярнішими цільовими запитами я Вам не рекомендую. Без багатомільйонного бюджету чи іншого сильного важеля впливу туди можна навіть не мітити.

Сьогодні набагато ефективніша в цій ніші інша стратегія, про яку розповім нижче.

Особливості виробника меблів MatroLuxe™

Мені та моїй команді пощастило працювати з одним із найбільших інтернет-магазинів меблів в Україні. Досі ми співпрацюємо з ним із SEO-просування та налаштування контекстної реклами.

Розкажу детальніше про специфіку роботи саме з цією компанією.

4 особливості просування бренду МатроЛюкс:

  • це великий гравець на ринку виробництва та продажу меблів, істотна частина трафіку приходить на сайт за брендовими запитами: «Матролюкс», «MatroLuxe» та подібними;
  • це виробник — товари, які розміщені в інтернет-магазині, компанія сама ж і виготовляє. У каталогах конкурентів представлені різні бренди, а в цьому випадку — лише один;
  • багато наслідувачів і дилерів у пошуковій видачі;
  • конкуренти використовують не дуже етичні методи боротьби за перші позиції, вписуючи свої мета-теги та рекламні кампанії слова, здатні створити враження, ніби це основний сайт MatroLuxe: «офіційний сайт», «сайт виробника» тощо.

Розкрию детальніше крайні 2 пункти, тому що це прямий серйозний біль клієнта в плані SEO та контекстної реклами.

Щоб ви краще розуміли ситуацію, наведу приклад на запит «Matroluxe». У рамках Києва у ТОП-10 пошукової видачі показуються 6 сайтів-дилерів.

Уявіть, наскільки складно зорієнтуватися користувачеві, який цілеспрямовано шукав сайт цього виробника. Особливо якщо врахувати, що половина з них ще й заплутує фразами: офіційний сайт, сайт виробника і т.д.

Мета просування меблевого сайту

Просування меблевої компанії базується у нашому випадку на трьох цілях:

  • підвищити впізнаваність бренду;
  • збільшити продаж товарів; 
  • підняти позиції сайту в пошуковій системі Google.

У Вашому випадку розкрутка сайту меблів може передбачати інші цілі.

Практика показує, що іноді клієнти звертаються за підвищенням продажу конкретних товарних позицій.

Когось більше цікавить спонукання людей приїхати до салону, якщо компанія має одну з сильних сторін — крутих продавців-консультантів.

Якщо Ви маркетолог чи SEO-фахівець, рекомендую ще на старті чітко позначити KPI, за якими вимірюється ефективність вашої роботи. Це дозволить уникнути зайві непорозуміння у процесі взаємодії з клієнтом.

Просування меблевого сайту: аналіз ніші

Для підготовки ефективних рішень ми детально вивчили веб-сайти конкурентів. У ТОПі пошукової видачі багато серйозних гравців, але за юзабіліті та практично за всіма іншими параметрами вдало змагатися можна з усіма.

Ми розпочали просування магазину меблів з аналізу ніші за 5 критеріями:

  • особливості структури сайту;
  • контент на сторінках категорій;
  • наявність та якість опрацювання мета-тегів;
  • юзабіліті сторінок товарів та категорій;
  • посилальні профілі.

Основні моменти цього аналізу розберу докладно нижче.

Особливості структури сайтів у ніші

Аналіз за цим параметром ми вирішили побудувати на базі однієї з найконкурентніших товарних категорій — «Шафи-купе».

Проаналізували структуру сайтів, що знаходяться в ТОП, і помітили практично у всіх уразливе місце у вигляді поганого угруповання. Причому часом рішення для неї виглядали абсолютно абсурдно, якщо дивитися на все очима фахівця.

Наведу приклад:

Частотність ключового слова «диван на кухню» складає 3600 – це кількість щомісячних запитів користувачів.

Аналіз показав, що практично у кожного конкурента, що перевіряється, навіть не було виділено під цей запит ні відповідної категорії товарів, ні індексованих фільтрів.

Іноді потрібне опрацювання глибше. Наприклад, у випадку із запитом «кутова шафа купе в передпокій», де частотність становить 170 запитів на місяць (за даними Serpstat).

У цьому конкретному випадку запит формується з кількох частин.

3 частини запиту «кутові шафи купе в передпокій», які можна враховувати під час опрацювання структури:

  • шафа-купе;
  • кутова;
  • до передпокою.

Подібних груп запитів багато. Але це потрібно враховувати, опрацьовувати та впроваджувати. Як бачимо, багато хто цього не робить.

Підсумки аналізу структури сайтів у ніші:

  • конкуренти не пропрацювали товарні категорії та індексовані профілі під актуальні пошукові запити;
  • є дуже багато важливих груп запитів, які варто врахувати при опрацюванні структури сайту;
  • якщо лідери пошукової видачі змогли вийти в ТОП із явними «косяками» та недоробками, то й у нашого проекту це теж вийде за умови, що за рештою показників будемо як мінімум не гірше.

Наявність текстів у категоріях/підкатегоріях

Текстовий контент є у всіх конкурентів з пошукової видачі, але назвати багато матеріалів якісними SEO-текстами мова не повернеться. 

Погані приклади контенту на головних сторінках:

У цих та тисячах інших текстів відсутня взагалі якась клієнтоорієнтованість. Все шаблонно, переспам, виділення ключових слів жирним шрифтом.

Хтось взагалі приховує контент від користувачів, але текст все одно залишається в коді сторінки.

Зустрічаються і тексти з великою кількістю грубих граматичних та смислових помилок. Це взагалі окрема розмова, але на цю тему нехай пише наш копірайтер.

Я ж зараз говорю більше про SEO.

Якщо коротко, то в цій тематиці потрібно просуватися за допомогою розміщення якісно опрацьованого контенту.

Здивований, що просування меблевого магазину за високочастотними запитами з таким дилетантським підходом ще може показувати непогані результати.

Юзабіліті та фішки в тематиці

При аналізі конкурентів ми обов’язково дивимося і на те, наскільки функціональними є сторінки категорій. Чим вони більш опрацьовані та зручні для користувача, тим більше шансів просунуться на перші позиції.

Як це працює?

За рахунок грамотної SEO оптимізації сайт може різко просунутися на верхні позиції. Щоб він так само стрімко не спустився вниз, потрібно утримати користувальницьку увагу.

Тривалі сеанси відвідувачів позитивно впливають на ранжування.

Тривале перебування користувача на сайті говорить про те, що на сайті користувач знайшов те, що шукав, і йому там подобається (вибирає товари, читає корисні статті тощо).

Щоб люди не йшли швидко з сайту, їхню увагу можна втримати не тільки релевантним контентом, але ще й різними фішечками.

Цікаві ідеї у юзабіліті привертають погляд відвідувачів, підвищуючи кількість проведеного на сайті часу.

У меблевій тематиці це актуально, враховуючи широту асортименту та середню кількість часу, що проводиться клієнтом на сайті.

При цьому важливо, щоб усі ці фішки не мали чисто декоративного характеру. Вони повинні бути не тільки прикольними, а й корисними для клієнта.

Всі “фішки” на сайті повинні бути не просто красивими, а повинні мати корисність

Аналіз показав, що ТОП-сайти конкуренти використовують такі фішки:

  • блок характеристик, що плавно випадає при наведенні на прев’ю товару;
  • блок відгуків;
  • 5-зірковий рейтинг товару;
  • іконки, що підвищують інтерес до товару, — «Хіт продажів», «Акція» та ін.
  • фільтри для підвищення зручності вибору за розміром та іншими критеріями

Приклад використання фільтрів на сайті

Ще одна особливість, яку показав аналіз ніші, стосується знижок.

Ділери заздалегідь завищують ціни на продукцію від виробника MatroLuxe, а потім виставляють знижку.

Вони пропонували ту ж ринкову ціну, застосовуючи при цьому додаткову мотивацію — можливість купівлі нібито за зниженою вартістю.

Побачивши відповідну іконку, клієнт бачив, що пропонується хороша знижка, порівнював підсумкову вартість з первісною і приходив до висновку, що пропозиція вигідна.

Звучить примітивно, але аналіз показав, що навіть сьогодні це ще працює.

Посилальні профілі конкурентів

На цьому етапі вивчення конкурентів будувалося на аналізі сторінки «Ортопедичні матраци».

Проаналізувавши безліч веб-сайтів, ми дійшли висновку, що у сайтів-конкурентів добре прокачано пріоритетні сторінки. Вивчені проекти не мають яскраво виражених слабких сторін у цьому напрямку, що теоретично може утруднити вихід на перші позиції пошукової видачі.

Кейс/стратегія SEO-просування меблевого сайту (Update)

Просування меблевого інтернет-магазину обов’язково повинно включати технічну оптимізацію, видалення дублів, опрацювання sitemap.xml і robots.txt.

На всьому цьому я звертати увагу не буду, тому що тут потрібно просто скористатися досвідом досвідченого SEO-фахівця і не витрачати час на самостійне вивчення питання, якщо ви є підприємцем. За допомогою можете звернутися до нас у Solarweb.

Поділюся краще корисною інформацією, що показує, що добре працює саме в меблевій тематиці.

Семантичне ядро ​​та структура меблевого сайту

Підбираємось до особливо цікавої частини.

Докладний аналіз проведено. Наступний етап включає побудову стратегії та впровадження комплексу відповідних заходів для зростання нашого інтернет-магазину.

Щоб просувати меблевий бізнес за допомогою SEO, потрібно використати конверсійні запити для всіх товарних категорій.

Для підвищення конверсії інтернет-магазину важливо правильно змінити структуру веб-сайту. Вона має вийти максимально зрозумілою та зручною для користувачів.

Контент

Контент не відіграє в меблевій ніші ключову роль.

Це не ніша медицини чи фінансів, де прочитання грамотно підготовлених матеріалів може суттєво вплинути на ухвалення рішення про купівлю.

У роботі з контентом ми вибрали таку тактику:

  1. Склали докладне техзавдання для копірайтерів, де на тексти для категорій передбачався обсяг від 5 000 символів.
  2. У контенті постаралися максимально докладно розкрити теми та відповісти на всілякі питання, що виникають у користувачів у процесі вибору меблів.
  3. Концентрувалися на якості контенту, а не на кількості.
  4. Смислові блоки текстів складалися на основі аналізу конкурентів — брали найкраще з побаченого та покращували тим, що інші не передбачили.

Як приклад наведу структуру тексту для однієї з веб-сторінок інтернет-магазину:

До кожного зазначеного пункту у техзавданні вказували рекомендовану кількість символів з розрахунку того, щоб докладно відповісти на запитання користувача.

Приклад текстової структури для сторінки «Ортопедичні матраци»:

  • види ортопедичних матраців;
  • переваги ортопедичних матраців;
  • види наповнювачів;
  • рекомендації щодо вибору розміру;
  • рекомендації щодо вибору матраца;
  • умови гарантії та доставки;
  • поради щодо вибору;
  • переваги покупки у виробника MatroLuxe.

Робота над CTR у пошуковій видачі

Для нас особливу важливість у цьому проекті має завдання, пов’язане із підвищенням клікабельності оголошень у пошуковій видачі. Конкуренти часто згадують слова «офіційний сайт», «сайт виробника» тощо, це вводить в оману користувача.

Щоб підвищити CTR, ми використовували:

  • привабливі емодзі в мета-тегах;
  • мікророзмітку FAQ (відповіді на популярні питання) на сторінках категорій;
  • Caps Lock у мета-тегах;
  • виведення мікророзмітки рейтингу (product) у категоріях.

Емодзі в мета-тегах

Сумні виключно текстові мета-теги в пошуковій видачі користувачі часто ігнорують. Навіть якщо Title та Description написані грамотно з точки зору впливу на конверсію, є великий ризик, що людина на сайт не перейде.

Добре підвищують CTR у пошуковій видачі відповідні за змістом емодзі. У Title ми їх поки не використовуємо, а в Description завжди. 

Нижче я поділюся з вами таблицею зі смайлами, які ми часто додаємо в мета-теги.

Caps Lock у мета-тегах

Тут важливо не переборщити, тому що за наявності занадто великої кількості великих букв оголошення набуває нав’язливого рекламного характеру. У цьому випадку довіра потенційного покупця може впасти.

Ми використовували Caps Lock тільки на пріоритетних категоріях. Так вони у видачі відображаються привабливіше, за рахунок чого вдалося виділитися серед конкурентів.

Інші сайти в даному конкретному прикладі практично не використовують Caps Lock у мета-тегах, тому ми вирішили взяти цей інструмент собі на озброєння.

Не захоплюйтесь Caps Lock у мета-тегах, іноді це недоречно.

Мікророзмітка FAQ

Це відносно недавня фіча, доступна в Google з літа 2019 року. Вперше анонсовано її було в липні на конференції Google Dance Singapore.

Це набір зручних висувних панелей. Користувач натискає на відповідне питання, після чого на веб-сайті плавно випадає відповідь. Якщо все правильно налаштувати, мікророзмітка відобразиться і в пошуковій видачі під мета-тегами. Це дозволяє візуально розширити оголошення.

Щоб впровадити мікророзмітку, ми використовуємо спеціальний шаблон. Його ми впровадили для всіх сторінок категорій та підкатегорій.

Трохи для нюансів мікророзмітки FAQ. Влітку 2020 року Google відключив можливість використання в ній емодзі.

І ще одна особливість. За наявності мікророзмітки «Product» у пошуковій видачі не виводиться «FAQ».

Мікророзмітка Product

А зараз розповім про круту фічу, яку ми почали використовувати відносно недавно.

Йдеться зараз про мікророзмітку картки товару. Вона ще називається “Product”.

Це може стосуватися інформації щодо наявності певної товарної позиції, вартості або інших пунктів, що описують конкретний продукт.

У пошуковик виводиться загалом 4 параметри: рейтинг, ціна, відгуки та наявність. Це візуально розширює сніпет і підвищує CTR.

У картці товару мікророзмітка може стосуватися таких пунктів:

  1. Інформації про продукт: назва, ціна, наявність, бренд, зображення та опис.
  2. Загального рейтингу продукту (зірочки для сніпету в Гуглі).
  3. Відгуків: Нікнейм або ім’я автора, сам відгук та оцінка.

Оцінки користувача в мікророзмітці «Product» можуть спочатку здаватися не зовсім чесно сформованими даними, проте в нашому випадку є нюанс.

Наш клієнт MatroLuxe є найбільшим виробником меблів в Україні. Має відмінну репутацію та велику кількість позитивних відгуків від цільової аудиторії.

Проаналізувавши реальні оцінки користувачів, ми сформували рейтинги товарів та вивели їх разом із відгуками до категорії.

Те саме ми зробили і в підкатегоріях.

Отриманий на основі відгуків рейтинг ми оформили у відповідну мікророзмітку.

Завдяки цьому тепер у пошуковій видачі відображаються зірочки з рейтингу.

Ще ми вивели туди ціни у форматі “від” і “до”.
Виведення рейтингу та цін допомагає користувачам зробити вибір.

Клікабельність оголошень у пошуковій видачі від цього теж зростає.

У деяких конкурентів мікророзмітка «Product» також є.

Але сайти-конкуренти виводять рейтинг у категоріях так, що його практично не видно користувачеві, або взагалі приховують на сторінках.

Отримані результати просування меблевого сайту

За весь час роботи над проектом MatroLuxe його відвідуваність зросла в 2 рази. Звичайно, паралельно з цим збільшилася і кількість продажів інтернет-магазину.

Динаміка зростання проекту за період з липня 2019 по січень 2022 (до початку війни)

Наша співпраця з брендом MatroLuxe продовжується.

На сьогоднішній день, незважаючи на те, що з 24 лютого в Україні війна, в інтернет-магазині практично повністю відновлено органічний трафік, а продаж навіть трохи підріс 💪

Динаміка органіки за 2020-2022 рр.

Компанія дарує своїм клієнтам здоровий сон через виробництво якісних меблів та матраців, а ми робимо так, щоб цільова аудиторія швидко знаходила цей інтернет-магазин у пошукових системах.

Меж цей позитивний результат не назвеш, оскільки впровадження додаткових SEO-інструментів триває досі.

Публікуємо більше якісного контенту, оптимізуємо структуру сайту, покращуємо юзабіліті, ґрунтуючись на поведінкових факторах клієнтів.

Підіб’ємо підсумки.

Просування меблевих сайтів та салонів через органічний пошук підвищує відвідуваність сайту.

Причому через пошукові системи можна залучити ще й брендовий трафік, що особливо добре для кейсів на зразок нашого. 

Наслідуючи грамотну стратегію SEO-просування, а також приділяючи увагу дрібницям, можна сильно підвищити CTR сторінок і покращити зручність сайту для користувачів.

Якщо збираєтеся просувати меблевий проект самостійно, користуйтеся фішками, якими я поділився з вами у цій статті.

Вони відносно прості у впровадженні та супер ефективні на практиці.

Якщо вам комфортніше передати завдання з просування магазину меблів професіоналам, звертайтеся до нас. Заощадимо ваш час, впровадивши інструменти, які вже добре показали себе у справі.

user logo
12 хв. читання

Стати клієнтом

    Звернутись до Solarweb
    Скористайтесь формою, щоб отримати більше інформації про наші послуги