Просування компанії контрактного виробництва

Просування компанії контрактного виробництва

Вихідні дані щодо проекту

Органічний трафік – 10 користувачів на місяць. Взялися за просування виробництва Біолайт в інтернеті практично одразу після створення сайту. 

Сподівання клієнта

Замовник звернувся до нас, щоб допомогти його компанії Біолайт стати лідером у ніші контрактного виробництва. Досягти поставленої мети потрібно було максимально швидко, оскільки на той час в Україні ще не було грамотно оптимізованих інтернет-проектів на цьому ринку.

Поставлені цілі

• Вийти в ТОП-3 за головними ключовими запитами
• Стати лідером ніші контрактного виробництва
• Створити простий та зручний сайт для користувачів.

Результат

Просування виробництва Біолайт в інтернеті дало плоди. Постійна робота над пріоритетними веб-сторінками допомогла нам досягти поставленої мети. Сайт компанії вийшов у ТОП-3 пошукової видачі за цільовими запитами. За більшістю брендових запитів — «Біолайт», «Biolight капсулювання», «компанія Biolight» та іншим подібним, він, зрозуміло, займає перші рядки у видачі пошуковика.

Ніжче позиції інших послуг сайту:

Також нам вдалося допомогти проекту Біолайт стати лідером у ніші контрактного виробництва.

Досягти цього ми змогли насамперед завдяки постійному аналізу та своєчасній внутрішній оптимізації на базі проведених досліджень. Ми аналізували дії компаній-лідерів у суміжних нішах та впроваджували рішення, яких ще не було на українському інтернет-ринку у сфері контрактного виробництва.

Пріоритет у просуванні цього проекту — залучення клієнтів на послугу з виробництва БАДів.

За відповідними ключовими запитами ми вивели сайт у ТОП-10 пошукової видачі Google. Клієнт щомісяця отримує заявки шляхом залучення органічного трафіку.

Кожен сезон ми множимо показники з органіки, що отримуємо, в 1,5-2 рази. Зростання відвідуваності сайту Біолайт рік у рік зростає в середньому на 150%.

Аналіз конкурентів

При дослідженні ринку за напрямом, що цікавить нас, ми дійшли несподіваного висновку.

Серйозних сайтів-конкурентів від реальних виробників у результатах пошукової видачі не було. За потрібними нам цільовими запитами лідерство було за агрегаторами на кшталт prom.ua. Наступні рядки опинилися за слабкішими сайтами-агрегаторами. 

Взявши цей факт до уваги, ми побудували відповідну стратегію, на базі якої будувалося SEO просування виробничої компанії. Ця особливість зіграла нам на руку, тому що у ніші виготовлення БАДів неабияку роль відіграє фактор довіри до виробника.

Вірогідність того, що зацікавлені клієнти, які шукали послугу в Google, виберуть сайт компанії, а не агрегатора, де замовлення приймають менеджери-посередники, набагато вища.

Вибір пріоритетів для просування

Намагатися просуватися по всіх навколонишевих напрямках довго, складно та неефективно.

Виробничі можливості нашого бізнесу широкі, проте для нього найбільш цікаві та рентабельні заявки на кілька окремих послуг. Спільно з клієнтом було визначено пріоритетний напрямок для просування — виготовлення біологічно активних добавок.

Ще цікавими для замовника були напрямки капсулювання та таблетування вже готової сировини. В офлайні Біолайт займає досить значну частку ринку. Залишалося зайняти лідируючі рядки на просторах інтернету.

Стратегія просування виробничої компанії

Часто ми будуємо стратегію інтернет-просування на аналізі конкурентів, у результаті якого беруться найкращі рішення, комбінуються між собою та доповнюються унікальними фішками. 

У цій ситуації все було по-іншому, оскільки в ніші немає гідних онлайн-опонентів із добре опрацьованим сайтом. 

Рівнятися нема на кого, тому формувати гіпотези просування довелося на базі доопрацювання сайту компанії Біолайт та досвіду команди Solarweb.

Технічна оптимізація

В основі SEO-оптимізації лежав технічний аудит, в результаті якого вже підбиралися відповідні інструменти.

Що включало технічну оптимізацію для цього проекту:

• видалили дублі сторінок, які були створені на етапі розробки сайту (особливості CMS WordPress);
• створили robots.txt, де закрили непотрібні/неякісні сторінки та розділи сайту;
• додали мікророзмітку контактів;
• видали сторінки з помилкою 404 з меню;
• додали «хлібні крихти» » та мікророзмітку для них;
• усунули візуальні недоліки.

Цих проблем можна було б уникнути ще на етапі розробки сайту, якби розробка сайту супроводжувалася SEO-фахівцями.

Якщо на етапі розробки сайту “підключити” команду SEO-фахівців, то можна уникнути ряду технічних проблем із сайтом, а також суттєво прискорити процес його просування у пошуковій видачі

Спочатку проектом займалися розробники, які вміють створювати сайти, але не знають, як їх просувати. У плані розвитку веб-ресурсу в інтернеті багато моментів на етапі розробки було втрачено.

Я завжди рекомендую перед розробкою сайту звернутися до SEO-фахівців, щоб вони підготували технічне завдання для розробників, що врахували всі нюанси просування ще на етапі розробки.

Така послуга практично у всіх компаніях просування називається Аудит на розробку сайту.

On-page оптимізація сторінок

 рамках даного етапу, ми зібрали семантичне ядро ​​для найбільш пріоритетних сторінок сайту Біолайт.

Частотність запитів, за якими потенційні клієнти шукають у пошукових системах виробників БАДів, невелика. У зв’язку з цим ми зробили ставку на збирання не місячної частоти по ніші, а річний.

На даному етапі нам було важливо зібрати максимально великий набір запитів, за якими потенційні клієнти можуть знайти бізнес нашого замовника.

Заходи, що увійшли до On-page оптимізацію сторінок:

• проаналізували ТОП-конкурентів у видачі Google;
• завдяки зібраній семантиці склали унікальні заголовки H1 та мета-теги: Title, Description;
• складали докладні техзавдання для копірайтерів;
• додали SEO-тексти на сторінки;
• закріпили в контенті конверсійні форми;
• склали і гармонійно розмістили анкори для внутрішньої перелінковки.

Зовнішній вигляд посадкових сторінок

Комплексно переробляти дизайн не мало сенсу. Це передбачало б додаткові витрати для замовника, та й не особливо позначилося б на конверсії. Замість повного редагування зовнішнього вигляду сайту ми зосередилися на точкових змінах. Вони торкнулися якнайбільше юзабіліті (зручності сайту для користувачів).

Візуальне оновлення веб-сторінок допомогло зробити їх більш привабливими та інформативними для користувачів. Ключові цілі зовнішніх змін веб-сайту полягали в тому, щоб докладно відповісти на всі питання, що виникають у них, а також вплинути на формування позитивного образу компанії в очах клієнтів.

Приклади змін, які ми запровадили:

• зробили перелінкування на інші пріоритетні сторінки сайту;
• встановили конверсійні кнопки для збирання контактів клієнта;
• додали фотографії виробництва компанії, розташованого в Запоріжжі;
• зробили блок перелінкування, що веде на товари та послуги компанії.

Подібні точкові зміни допомогли з мінімальним бюджетом змінити деякі візуальні моменти, що безпосередньо впливають на збільшення онлайн-заявок.

На скріншоті ви бачите приклад зовнішнього вигляду однієї з посадкових сторінок:

Посилання

Ми провели поглиблений посилальний аналіз конкурентів з України та СНД. Дійшли висновку, що за цим профілем SEO-робіт дорівнювати нема на кого. Достойні опоненти, представлені в інтернеті, на той момент були відсутні, тому ми вирішили діяти відповідно до стратегії. 

Успішний досвід просування подібних бізнесів в інтернеті допоміг нам вибрати правильний напрямок при посиланні.

Заходи 12-місячної стратегії:

• складали анкор-лист;
• підібрали найбільш релевантні теми для експертних статей;
• склали ТЗ для копірайтерів;
• знайшли та відібрали якісні онлайн -майданчики для розміщення статей;
• проконтролювали публікацію матеріалів у тому вигляді, як ми це запланували.

Що робитимемо далі

Просування виробничої компанії Біолайт продовжується. Ми із замовником не збираємось зупинятися на досягнутому результаті.

Зараз робимо наголос на тих інструментах і рішеннях, які вже показали свою ефективність. Паралельно знаходимо нові цікаві ходи, щоб збільшити кількість нових відвідувачів та клієнтів у Біолайт.

Грунтуючись на аналізі ринку, показниках та спілкуванні із замовником, ми бачимо, що весь потенціал щодо цього проекту ще не розкритий. У нас є чітке бачення, як ще більше збільшити відвідуваність та конверсію сайту, та активно працюємо над цим.

На цьому етапі наша команда прагне збільшити показники цього проекту ще в кілька разів.

Комплекс робіт, за рахунок яких ми плануємо досягти цілей проекту Biolight:

1. Проробляємо додаткові сторінки, щоб вивести їх у ТОП-3 пошукової видачі за новими актуальними запитами.
2. Покращуємо контент та інтерфейс веб-сторінок, де розміщується контентне наповнення.
3. Знаходимо додаткові точки зростання проекту, аналізуючи конкурентоспроможних гравців у пошуковій видачі, а також знаходячи нові актуальні ключові слова.
4. Продовжуємо нарощувати масу сайту – підтримуємо постійну динаміку зростання згадок про ресурс у мережі. li>Працюємо над підвищенням CTR на сторінках сайту.

Ви можете використати наш досвід на своєму проекті не тільки через вивчення цього кейсу, але й за допомогою особистої розмови. Для цього зв’яжіться з нашим менеджером, щоб обговорити можливості просування вашого проекту в інтернеті.