Obetty: як ми збільшили ROAS з 5,31x до 10,7x і конверсії у 2,57 раза

Obetty: як ми збільшили ROAS з 5,31x до 10,7x і конверсії у 2,57 раза

Google Ads для інтернет-магазину дитячих товарів та іграшок

Як збільшити продажі інтернет-магазину з великим асортиментом, не вирішуючи завдання простим збільшенням рекламного бюджету?

На проєкті Obetty ми збільшили кількість конверсій у 2,57 раза та підняли ROAS з 5,31x до 10,7x.

Замість завдання «отримати більше трафіку» ми побудували систему, у якій рекламний бюджет перерозподіляється на користь товарів, категорій і кампаній, здатних створювати максимальну цінність для бізнесу.

Результат у цифрах

Головний результат проєкту не в тому, що реклама стала дешевшою. Реклама почала приносити значно більше бізнес-результату на кожну вкладену грошову одиницю.

Про проєкт Obetty

Obetty – інтернет-магазин дитячих товарів, розвивальних ігор та іграшок із широким товарним асортиментом. У каталозі представлені конструктори, настільні ігри, інтерактивні іграшки, логічні ігри, магнітні конструктори, ігрові набори, товари для творчості, мікроскопи, рольові набори та інші категорії дитячих товарів.

Для такого e-commerce проєкту ефективність реклами не можна оцінювати лише кількістю кліків або навіть кількістю замовлень. Різні товари мають різну ціну, попит, сезонність, доступність і потенціал масштабування.

Тому перед командою Solarweb стояло завдання не просто збільшити обсяг реклами, а зробити рекламну систему керованою та економічно ефективною.

Чому просування інтернет-магазину іграшок складніше, ніж здається

Покупець шукає дитячий товар не лише за його назвою. Він може шукати подарунок дитині певного віку, розвивальну іграшку, конкретний вид конструктора, бренд, категорію або товар у певному ціновому діапазоні.

Крім того, попит залежить від сезону, свят, наявності товару, знижок і швидкості доставки. Тому ефективна Google Ads стратегія має працювати одночасно на кількох рівнях: пошуковий попит, товар, категорія, аудиторія, сезонність, ціна, наявність і реальна цінність замовлення.

Саме тому ми не стали масштабувати наявну рекламу як є. Спочатку ми розібрали систему та визначили, де бізнес отримує результат, а де втрачає рекламний бюджет.

З якої точки ми починали

1. Рекламний бюджет розподілявся недостатньо ефективно

Частина витрат могла йти на товари, запити та напрями, які не створювали достатньої цінності для бізнесу.

2. Потенціал висококонверсійних категорій використовувався не повністю

У великому каталозі не можна однаково рекламувати кожен товар. Потрібно розуміти, які категорії здатні давати більший обсяг, які забезпечують вищий ROAS, а які доцільно тимчасово обмежити.

3. Масштабування вимагало системної аналітики

Без розуміння вартості конверсії, цінності замовлення, поведінки окремих кампаній і категорій збільшення бюджету може просто збільшити витрати. Тому нашою метою стало не витрачати більше, а отримувати більше цінності з кожного рекламного бюджету.

Як ми перебудували рекламну систему Obetty

Етап 1. Аудит Google Ads і пошук втрат бюджету

Ми проаналізували структуру рекламних кампаній, пошукові запити, ключові слова, товарні напрями та поведінку користувачів після переходу на сайт. Окрему увагу приділили запитам і напрямам, які витрачали бюджет, але не створювали достатньої кількості конверсій.

Результатом стала карта пріоритетів: що масштабувати, що додатково тестувати, що обмежувати, які категорії потребують окремої стратегії та куди потрібно перерозподілити рекламний бюджет.

Етап 2. Перебудували пошукову рекламу навколо реального попиту

Пошукові кампанії були оновлені з урахуванням найбільш затребуваних запитів і товарних напрямів. Ми посилювали категорії з підтвердженим попитом і скорочували витрати на менш перспективні напрями.

Окремо працювали з пошуковими запитами, щоб зменшувати частку нерелевантного трафіку та спрямовувати бюджет на користувачів із вираженішим наміром здійснити покупку.

Етап 3. Пов’язали рекламу з товарним асортиментом

Одна з ключових особливостей e-commerce – рекламна стратегія має постійно враховувати те, що відбувається всередині каталогу. Тому ми почали приймати рішення не лише на рівні кампаній, а й на рівні окремих товарних груп.

Несезонні та менш ефективні товари обмежувалися. Бюджет перерозподілявся на користь перспективніших категорій. У подальшій роботі команда регулярно аналізує товари в Google Merchant Center і Performance Max, оцінює ефективність товарних груп та обмежує позиції зі слабким результатом.

Так Google Ads перетворюється з інструмента закупівлі трафіку на систему управління продажами каталогу.

Етап 4. Performance Max і Merchant Center

У міру розвитку проєкту окремим напрямом стала робота з Performance Max і товарним фідом Merchant Center.

Команда регулярно аналізує ефективність PMax-кампаній, товари всередині них, вартість конверсій і цінність отриманих замовлень. Слабкі напрями обмежуються, а найефективніші отримують більший потенціал для масштабування.

Додатково контролюються проблеми товарного фіда, рекламні майданчики та якість трафіку. Для e-commerce це критично важливо: рекламна система має розуміти не просто наявність товару, а його назву, категорію, ціну, доступність та інші параметри, що впливають на відповідність оголошення запиту користувача.

Етап 5. Перестали оцінювати ефективність лише кількістю конверсій

Один із принципів нашої роботи з e-commerce: дві конверсії не завжди однаково цінні для бізнесу.

Одне замовлення може мати значно більшу вартість, ніж інше. Тому при управлінні рекламою ми аналізуємо не лише кількість конверсій, а й їхню цінність, ROAS і внесок окремих товарних напрямів у загальний результат.

Бізнес-контекст на старті

Коли проєкт передавали в роботу у 2022 році, власник ставив перед командою не локальне завдання по рекламі, а системну ціль зростання бізнесу та масштабування продажів.

Окрема вимога клієнта: працювати не набором розрізнених підрядників, а однією командою, яка розуміє весь контекст проєкту. Тому Google Ads розглядався як перша точка входу, а SEO та інші канали – як частини єдиної системи зростання.

Це важливий контекст кейсу: оптимізація рекламного кабінету не була самоціллю. Команда мала покращувати економіку продажів і поступово створювати систему, яку можна масштабувати.

Що відбулося з SEO за перший період роботи

Паралельно з performance-рекламою Solarweb розвивав органічний канал. У зведеному SEO-звіті за період з жовтня 2022 року до червня 2023 року зафіксовано:

• середній органічний трафік зріс приблизно з 750 до 1 200 користувачів – близько +60%;
• частка органічного каналу склала 45,1%;
• середня позиція за відстежуваними запитами покращилася приблизно зі 100 до 35;
• кількість запитів у ТОП-1 зросла з 0 до 13;
• у ТОП-3 – з 0 до 128;
• у ТОП-10 – з 0 до 391.

Тобто проєкт поступово переставав залежати лише від платного трафіку та посилював другий канал залучення попиту.

Доказ довгої дистанції: дані 2026 року

Ми окремо перевірили, чи зберігся ефект через роки. У SEO-звіті від 1 жовтня 2026 року за порівнювані 28-денні періоди органічні користувачі зросли з 7 715 до 8 567, тобто ще на 11,04% місяць до місяця.

Це не означає, що зростання було лінійним щомісяця. Проєкт проходив через апдейти Google, сезонність і зміни попиту. Але наявність робочих звітів з 2022 по 2026 рік дозволяє оцінювати результат не за одним красивим скріншотом, а за довгою історією управління проєктом.

Дані в цьому кейсі зібрані з робочих звітів Solarweb по Google Ads та SEO за 2022-2026 роки.

Результат перших 9 місяців

• ROAS збільшився з 5,31x до 10,7x.
• Кількість конверсій зросла з 581 до 1 493.
• Коефіцієнт конверсії збільшився з 0,70% до 1,67%.

Тобто ми отримали значно більше результату не за рахунок збільшення інвестицій, а завдяки ефективнішому використанню наявного рекламного бюджету.

Доказ на довгій дистанції: робочий звіт 2026 року

Щоб не будувати кейс навколо одного вдалого періоду, ми підняли робочий звіт Solarweb по Google Ads за 5 вересня – 4 жовтня 2026 року і порівняли його з попереднім звітним періодом.

Ключовий висновок: команда свідомо не оптимізувала рекламу лише під максимальну кількість конверсій. За меншого обсягу трафіку ROAS у робочому звіті зріс з 4,62x до 6,07x.

Це принципово важливий показник якості управління рекламою: ефективність оцінюється не кількістю кліків, а підсумковим ROAS і якістю отриманих конверсій.

У робочому звіті окремо зафіксований фокус на цінності конверсій і середньому чеку, а не лише на їх кількості. Для нас це перехід від управління рекламним кабінетом до управління економікою e-commerce.

Джерело: внутрішній звіт Solarweb по Google Ads для Obetty за 5.09-4.10.2026. У робочому звіті ROAS підписано знаком %, але за змістом показник використовується як кратність повернення рекламних витрат. У кейсі тому використовуємо позначення x.

Що команда Solarweb контролює на проєкті

• ефективність усіх рекламних кампаній;
• розподіл рекламного бюджету;
• Performance Max;
• Google Merchant Center та ефективність окремих товарів;
• вартість і цінність конверсій;
• пошукові запити та нерелевантний трафік;
• ефективність реклами на різних пристроях;
• ефективність за днями тижня та часом доби;
• якість рекламних майданчиків;
• коректність цілей та оформлення замовлення на сайті.

Це дозволяє знаходити проблеми не лише всередині Google Ads, а й на шляху користувача від рекламного оголошення до покупки.

Як ми приймаємо рішення про масштабування

Ми не вважаємо, що кампанію потрібно масштабувати лише тому, що вона показує високий CTR або велику кількість конверсій.

Перед масштабуванням оцінюємо ланцюжок:

скільки інвестували – скільки цінності отримали – які товари забезпечили результат – чи можна збільшити інвестиції без критичного погіршення ефективності.

Якщо економіка підтверджує можливість зростання, кампанія отримує додатковий бюджет. Якщо ні – спочатку шукаємо причину обмеження.

Чому ця модель особливо ефективна для магазинів іграшок і дитячих товарів

У цій ніші товарний асортимент швидко змінюється. З’являються нові моделі, одні товари стають хітами, інші втрачають попит, виникають сезонні сплески перед святами, змінюється наявність, запускаються знижки та акції.

Тому рекламна структура має бути достатньо гнучкою, щоб бюджет міг швидко переміщуватися туди, де з’являється комерційна можливість.

Робота з Obetty дала команді Solarweb глибоке практичне розуміння просування toy & kids e-commerce: великого каталогу, товарних груп, пошукового попиту, екосистеми Google Shopping, Merchant Center, Performance Max, сезонності, нерелевантного трафіку та зміни попиту на окремі категорії.

Але головне – ми розглядаємо ці інструменти не як окремі рекламні активності, а як одну систему:

товар – попит – реклама – користувач – покупка – цінність замовлення – рішення щодо подальшого бюджету.

Що в цьому кейсі можна перевірити

Кейс зібраний не за презентацією заднім числом, а за робочими матеріалами проєкту: медіапланом, щомісячними PPC-звітами, щоденною аналітикою, SEO-аудитом, реєстром SEO-завдань і документами передачі проєкту.

Тому в кейсі розділені плани, фактичні результати та управлінські рішення. Ми не підміняємо прогноз фактом і не приписуємо зростання одній дії, якщо джерела цього не підтверджують.

Чому Solarweb

Наше завдання не полягає в тому, щоб просто вести Google Ads. Ми аналізуємо бізнес-результат і приймаємо рішення на основі даних.

Ми працюємо з Google Ads, Performance Max, Merchant Center, аналітикою, SEO та конверсією інтернет-магазину як із взаємопов’язаною системою. Для e-commerce це єдина система зростання, де рішення приймається за продажами та цінністю замовлення, а не за кліками окремо від бізнесу. Solarweb є Google Partner, фахівці команди мають сертифікації Google.

Кожна зміна має відповідати на конкретне запитання: що це дасть бізнесу?

Більше продажів? Більшу цінність замовлень? Меншу вартість залучення покупця? Кращий ROAS? Можливість безпечно збільшити рекламний бюджет?

Якщо зміна не допомагає наблизитися до одного з цих результатів, вона не повинна бути самоціллю.

Що отримує власник e-commerce проєкту

Сильна performance-команда дає бізнесу не рекламний кабінет. Вона дає керованість.

Власник має розуміти, скільки інвестовано, скільки отримано, що зараз забезпечує результат, де бізнес втрачає гроші, які категорії можна масштабувати, де закінчується потенціал поточного бюджету та який наступний крок здатний дати зростання.

Саме цю модель ми послідовно будуємо на e-commerce проєктах Solarweb.

Питання власника інтернет-магазину перед масштабуванням

Що важливіше: більше конверсій чи більше виручки?

Для e-commerce кількість конверсій сама по собі не є кінцевою метою. Ми зіставляємо ROAS, якість конверсій, коефіцієнт конверсії та товарну економіку. У порівнянні Obetty за 2026 рік кількість конверсій знизилася, але ефективність реклами за ROAS зросла. Для бізнесу це сильніший сигнал, ніж зростання однієї ізольованої метрики.

Коли можна збільшувати рекламний бюджет?

Тоді, коли аналітика показує, що додатковий бюджет здатний приносити додаткову цінність замовлень без критичного погіршення економіки. Якщо такого підтвердження немає, спочатку шукаємо обмеження в кампаніях, товарному фіді, асортименті, аналітиці або конверсії сайту.

Що перевіряємо до масштабування Google Ads?

Структуру кампаній, пошукові запити, Performance Max, Merchant Center, товарний фід, коректність конверсій, вартість і цінність замовлень, розподіл бюджету між категоріями, пристрої, дні тижня та якість трафіку.

Чому цей кейс можна вважати показовим?

Тому що результат підтверджується не одним вдалим місяцем. У кейсі є дані перших 9 місяців роботи, SEO-динаміка, а також робочі показники 2026 року. Ми окремо показуємо і зростання, і періоди, де окремі метрики погіршувалися, щоб оцінювати управління проєктом за бізнес-результатом, а не за вибірковими цифрами.

Хочете зрозуміти, скільки додаткового зростання є у вашому інтернет-магазині?

Якщо ви продаєте іграшки, дитячі товари або керуєте іншим e-commerce проєктом із великим асортиментом, ми можемо почати з аналізу вашої поточної рекламної системи.

Перевіримо Google Ads, Performance Max, Merchant Center, структуру кампаній, товарний фід, аналітику, розподіл бюджету та потенційні точки зростання.

У результаті ви отримаєте конкретне розуміння: що зараз обмежує продажі, де рекламний бюджет використовується неефективно та які дії здатні масштабувати бізнес без неконтрольованого зростання витрат.

Отримати аудит і план зростання