Search
Перехватывает сформированный категорийный и продуктовый спрос, даёт контроль search terms и intent.
Google Ads для e-commerce
Google Ads для интернет-магазина, где бюджет распределяется по товарам и продажам, а не по среднему ROAS кабинета.
Связываем Search, Shopping, PMax, Merchant Center, GA4 и реальные заказы. Управляем категориями, SKU, брендовым и небредовым спросом, маржой, наличием и DRR — чтобы реклама масштабировала продажи, а не только conversion value.
SearchShoppingPMaxMerchant + CRM
Shop ads model
01Demand
→02Product
→03Order
→04Economics
SKU-levelCRM validated
01 / System
Интернет-магазину нужен не один тип кампании, а управляемая система спроса
Каждый слой Google Ads выполняет свою роль. Проблемы начинаются, когда brand, Search, Shopping и PMax смешиваются в один средний результат.
Brand Search
Отделяет брендовый спрос, чтобы он не маскировал реальную эффективность привлечения новых покупателей.
Shopping
Показывает товар, цену и изображение; напрямую зависит от feed и Merchant Center.
Performance Max
Масштабирует ассортимент через несколько inventory-источников, но требует корректных целей, feed и product segmentation.
Remarketing
Возвращает product viewers, cart/checkout abandoners и buyers по отдельным сценариям.
Promotions
Акции, сезонность, sale price и бизнес-календарь должны синхронизироваться с товарами и рекламой.
02 / Product economics
Товар — единица управления, а не просто строка в feed
Категории и SKU имеют разную маржу, спрос, stock, цену и конверсию. Поэтому бюджет не должен распределяться только алгоритмом без бизнес-сигналов.
Demand
Есть ли поисковый спрос и как он меняется по сезону.
Margin
Какой CAC/DRR действительно допустим для товара или категории.
Stock
Есть ли остаток и логистика для дополнительного спроса.
Price
Конкурентоспособна ли цена и не конфликтует ли feed с сайтом.
Conversion
Как товар проходит product view → cart → checkout → purchase.
Returns / cancellations
Совпадает ли platform purchase с подтверждённой продажей.
03 / Segmentation
Как сегментируем ассортимент
Winners
Высокий спрос + продажи + приемлемый DRR + стабильный stock.
Potential
Есть трафик и интерес, но ограничивает feed, landing, цена или недостаток данных.
Low-margin
ROAS выглядит хорошо, но реальная маржа не выдерживает масштабирование.
New products
Нужен отдельный период learning без сравнения с историческими бестселлерами.
Seasonal / promo
Бюджет и bidding меняются вместе с календарём спроса и акций.
Pause / limit
Нет stock, плохая экономика, disapproval или системная низкая конверсия.
04 / Measurement
Какие данные связываем
ИсточникЧто берёмДля чего
Google Adscost, clicks, conversions, valueРекламная эффективность по campaign/product
Merchant Centerapproval, price, availability, feed issuesГотовность товара к показу
GA4view_item, cart, checkout, purchaseПоведение и потери на сайте
CRM / Ordersconfirmed sale, cancellation, revenueФактическая продажа и качество platform conversion
Business datamargin, stock, priority, seasonalityРешение о масштабе и допустимом DRR
Weekly control
Что контролируем каждую неделю
Факт расходов против плана и перераспределение между категориями.
Новые запросы, negatives, brand/non-brand mix и товарный intent.
Disapprovals, price/availability mismatch и feed quality.
DRR/ROAS/margin по категориям, SKU и custom labels.
Product view → cart → checkout → purchase → confirmed sale.
Какие товары могут принять дополнительный бюджет без разрушения экономики.
Proof
Публичный e-commerce proof Solarweb
Используем только результаты, где есть бизнес-метрика, а не промежуточный рекламный показатель.
Fit
Подходит действующим интернет-магазинам, где можно связать товарную рекламу с фактическими заказами.
Подходит
- есть каталог, стабильные продажи и актуальные цены/наличие
- Google Ads уже работает или магазин готов к системному запуску
- доступны GA4 e-commerce и данные о заказах
- важны DRR, ROAS, маржа и продажи по категориям
Не наш формат
- feed не поддерживается и товарные данные постоянно устаревают
- нет возможности видеть фактические заказы и отмены
- бизнес не готов учитывать маржу и stock
- нужно только «запустить PMax» без системы измерения
FAQ
Что важно знать
Что лучше: Shopping или PMax?
Это не универсальный выбор. Роль зависит от объёма данных, управляемости, ассортимента и структуры спроса. Часто важнее качество feed и segmentation, чем название кампании.
Нужно ли разделять брендовый и небредовый спрос?
Да, если бизнес хочет понимать реальную стоимость привлечения нового покупателя и не завышать эффективность за счёт уже существующего brand demand.
Как учитывать маржу?
Через товарные категории, custom labels или внешние business data. Даже высокий ROAS может быть плохим результатом для низкомаржинального товара.
Как учитывать отмены?
Сравниваем platform purchase с подтверждёнными заказами и по возможности передаём более качественные conversion signals обратно в рекламную систему.
Работаете ли с feed и Merchant Center?
Да. Для e-commerce это не вспомогательная работа, а основа Shopping/PMax.
Можно масштабировать только лучшие товары?
Да, но следим за ограничениями спроса, stock и ассортиментной стратегией. Иногда отдельный бюджет нужен также новым или стратегическим категориям.
Related
Связанные решения
Next step
Покажем, какие категории и товары в Google Ads реально создают прибыльный рост магазина.
Разберём Search, Shopping, PMax, Merchant, GA4 и фактические заказы. Построим карту: что масштабировать, что ограничить и где проблема находится не в рекламе.