Контакты
Соц. сети
Находим бизнесам
клиентов в интернете
+38 (099) 788-89-64

Звонок бесплатный

Примеры продающих интернет-магазинов мебели — на чем основан их успех

user logo
6 мин. чтения
150

Мебельные интернет-магазины плодятся с каждым годом, но многомиллионную ежемесячную прибыль генерируют лишь единицы из них. В этой статье я приведу пример продающего интернет-магазина мебели с посещаемостью в размере 350-500 тысяч визитов в месяц.

Это образец для умеренного подражания (без фанатизма), которым можно вдохновляться начинающим игрокам рынка.

Мы с командой Solarweb занимаемся продвижением крупных мебельных бизнесов из стран СНГ и имеем доступ к их аналитике. Поэтому за время многолетней работы в мебельной нише я выделил определенные факторы, которые положительно влияют на увеличение онлайн-продаж.

Помимо классного примера я отдельно разберу еще и основные продающие элементы страниц и потенциальные точки роста мебельного интернет-магазина. Благодаря им удается генерировать массовые продажи в онлайне при меньших затратах на рекламу.

Как выделяться среди конкурентов? Как создать удобный и интересный для целевой аудитории сайт? На что ставить акценты? Без ответов на эти вопросы после прочтения этой статьи Вы не уйдете.

Несколько секретов, чтобы стать успешным в мебельной тематике

Пример продающего интернет-магазина мебели я покажу Вам в конце статьи. Пока давайте поговорим о самых эффективных рекомендуемых компонентах, из которых строится создание посадочных площадок для онлайн-бизнеса с высокой конверсией.

Что важно использовать в мебельном интернет-магазине:

  • привлекательные цвета (не броские);
  • атмосферные баннеры;
  • детальную проработку юзабилити;
  • содержательный медиаконтент;
  • грамотно оформленные карточки товаров;
  • современный функционал.

Разберу теперь каждый из них по отдельности.

Цвета, что привлекают целевую аудиторию

Может показаться мелочью такой нюанс как выбор основной гаммы для интернет-магазина, но именно это было чуть ли не единственным конкурентным преимуществом интернет-магазина Rozetka на старте.

Когда основные конкуренты «были желтыми» или еще какими-то, Владислав Чечеткин (сооснователь компании) решил, что основным цветом его проекта станет зеленый. В оттенке, который вызывает спокойствие, а также ассоциации со здоровьем, свежестью и ростом.

Если говорить про продающие интернет-магазины мебели с точки зрения выбора оптимальных цветовых решений в дизайне, можно использовать это как дополнительный инструмент для закрепления ассоциаций.

Ваш сайт в любом случае будет вызывать в сознании потребителей определенные ассоциации, связанные с тем, какую продукцию Вы продаете. Правильно подобранная цветовая гамма поможет усилить этот эффект.

Если компания занимается по большей мере продажей изделий из дерева, ей актуально использование коричневых оттенков и картинок в виде древесных структур.

Пример продающего интернет-магазина мебели в подобной цветовой гамме — https://www.taburetka.ua/.

Пример интернет-магазина в древесном стиле

Продавая в основном металлические изделия, бренд может выбрать для себя комбинации основных оттенков серебристого и белого. В некоторых ситуациях могут быть актуальны даже блестящие элементы, но тут лучше не переборщить, так как целевая аудитория металлических конструкций и деталей не всегда поймет креатив с излишней пестротой. 

Когда у компании нет одной ярко выраженной товарной категории-локомотива, ключевые цвета бренда формируются на основе психологии цветов. Это поможет эффективнее захватывать внимание и доносить до целевой аудитории посыл, который нужен для совершения продаж.

Примеры, как цвет может ассоциироваться с эмоциями:

  • синий — безопасность, доверие;
  • зеленый — свежесть, природа, плодородие;
  • желтый — веселье, энергичность, нестабильность;
  • фиолетовый — благополучие, загадочность;
  • розовый — слабость, игривость;
  • красный — страсть, силу, любовь, желание, опасность.

Разумеется, это не все эмоции, которые может пробудить тот или иной, цвет. Плюс важно понимать, будет ли выбран моноцвет или комбинация оттенков — их тоже нужно правильно сочетать. Подробную информацию о психологии цветов найдете в интернете, если будет интересно.

Стильные и яркие баннеры

Используйте баннеры для погружения пользователей в ту картинку будущего домашнего интерьера, к которой они стремятся. В мебельной онлайн-торговле это хорошо работает, так как помогает потребителям найти вдохновение для обустройства своего жилья или офисного помещения. 

Для каждой категории товаров используйте отдельный баннер, разделяя товары, например, по комнатам.

Пример визуализации интерьера с товарами из разных категорий:

Примеры баннеров по комнатам

Юзабилити

Удобство навигации — один из ключевых факторов, от которого зависит, найдет ли пользователь то, что искал на сайте, или нет.

Что облегчает пользование ресурсом:

  • удобные фильтры для отбора подходящих товаров;
  • умный поиск по сайту (желательно, чтобы он находил нужные позиции, даже если человек допустит опечатку при вводе запроса);
  • другие фишки, которые можно подсмотреть у топовых конкурентов.

Основный упор делайте на то, чтобы целевой аудитории Вашего бизнеса было понятно и удобно в интернет-магазине.

Пользователи, которые покупают мебель в интернете, привыкают к определенному типу навигации. Подумайте трижды, прежде чем разрабатывать что-то кардинально новое. 

Какие особенности расположения элементов на страницах можно выделить, к которым уже привыкли интернет-покупатели мебельных магазинов:

  • блок контактов справа сверху и в футере сайта;
  • меню в левом верхнем углу под логотипом;
  • большой баннер с рекламой акций и скидок на главной странице;
  • разделы товарных категорий выстроены в линию под «шапкой»; 
  • строка поиска в верхней части экрана (посередине/справа сбоку);
  • значок для онлайн-связи с консультантом в правом нижнем углу.

Пример реализации первого разворота экрана мебельного магазина https://www.mebelok.com/:

Пример первого экрана главной страницы

Иногда отход от онлайн традиций уместен, если замысел ориентирован в первую очередь на удовлетворение потребностей целевой аудитории (читайте статьюЦелевая аудитория мебельного магазина 😊).

Наличие содержательного медиаконтента

Делайте качественные фото товаров. Создавайте 3D-изображения для того, чтобы рассмотреть мебель с разных сторон и в разных комплектациях. Положительно повлияет на конверсию и SEO-оптимизацию наличие качественных видеообзоров.

Показывайте детали, скрытые от глаз на фотографиях общего плана. Они помогут лучше разобраться в особенностях конкретного товара.

Можете вдохновиться реализацией сайта https://www.ikea.com/:

Пример карточки товара

Карточка товара

Чтобы бизнес хорошо продавал в интернете, без классной реализации карточки товара не обойтись. В ней великолепно подготовьте все ключевые элементы:

  • текстовые описания;
  • фильтры комплектаций;
  • информацию о доставке и оплате;
  • изображения;
  • отзывы;
  • кнопку для сравнения товаров;
  • призыв к действию;
  • грамотное расположение полезных блоков.

Пример хорошо реализованной карточки товаров на https://www.bedbathandbeyond.com:

Пример качественной карточки товара

Функциональные возможности интернет-магазина

Необходимый набор элементов для продающего мебельного магазина 💪🏼:

  • удобный поиск (по коду, по названию продукции, по типу товаров);
  • возможность отфильтровать каталог по отдельным параметрам;
  • онлайн-консультант, чтобы быстро получить ответ на вопрос;
  • функция для сравнения товаров;
  • надежные и удобные системы оплаты.

Пример интернет-магазина с хорошим дизайном и функционалом

Очень удачный пример продающего интернет-магазина мебели — www.sofa.com

Чтобы выделяться среди конкурентов, команда проекта Sofa реализовала легкий и воздушный дизайн, помогающий создать атмосферу комфорта и уюта.

Пример интернет-магазина мебели с хорошим дизайном

Они дали потребителям широкий выбор материалов с удобным визуальным каталогом.

Пример интернет-магазина мебели с хорошим дизайном - 2

Sofa — пример онлайн-магазина с одной из лучших реализаций баннеров для мебельных категорий.

Пример интернет-магазина мебели с хорошим дизайном - 3

Я и моя команда поможем с созданием интернет-магазина, который будет стабильно генерировать заявки на Вашу мебель. Обращайтесь. Готовы помочь как с консультацией, так и с реализацией стратегии продвижения мебельного онлайн-бизнеса.

В сухом остатке

  • Ассоциации в цветах. Используйте такую цветовую гамму, чтобы пользователям было проще запомнить ваш сайт.
  • Используйте стильные и яркие баннеры. Фото красивых комнат помогают пользователю найти вдохновение для благоустройства своего жилья.
  • Постоянно работайте над улучшением юзабилити. Чем удобнее сайт, тем проще сделать покупку и тем выше шанс что клиент вернется именно к вам.
  • Качественное фото товара. Именно фотографии товаров часто становятся ключевым показателем выбора товара.
  • Оформите карточку товара. Пользователи привыкли к стандартам ТОП интернет-магазинов, сделайте карточку товара как у них.

Если вы владелец мебельного интернет-магазина и желаете улучшить результаты продвижения и получить больше продаж, — обращайтесь в Solarweb, мы знаем как этого достичь.

Комментариев [ 0 ]Оставить свой комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *