Контакты
Соц. сети
Находим бизнесам
клиентов в интернете
+38 (099) 788-89-64

Звонок бесплатный

11 лучших книг по маркетингу

user logo
9 мин. чтения
313

Невозможно знать все про маркетинг. Зато можно с каждым днем узнавать о нем все больше и больше. Лучшие книги по маркетингу – возможность изучить видение асов этой сферы. В них содержатся действенные инструменты, фишки и приемы, которые можно использовать для развития бизнеса.

Я подобрал ТОП книг по маркетингу для маркетологов, предпринимателей, копирайтеров, лидогенераторов, менеджеров по продажам – всех, кто совершенствуется в области привлечения клиентов.

Читайте и впитывайте знания лучших специалистов мира, как губка. Главное – применяйте усвоенное на практике.

С точки зрения бизнеса, тот, кто обладает знаниями, но не применяет их на практике, не отличается по эффективности от того, кто не знает и не делает.

«Основы маркетинга. Краткий курс» Филип Котлер, 2018

«Основы маркетинга. Краткий курс» Филип Котлер, 2018

После прочтения: поймете базовые принципы:

  • анализа рынка;
  • сегментации;
  • оценки потребностей клиентов;
  • рекламирования;
  • тестирования продуктов и вывода их на рынок. 

Для кого:

  • начинающим маркетологам;
  • предпринимателям;
  • создателям рекламы;
  • новичкам – которые хотят почерпнуть фундаментальные основы маркетинга.

Количество страниц: 496 шт.

Цитаты:

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Мораль заключается в том, что производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Лабиринт.

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден, 2019

О чем: погружение в особенности поведения потребителей. Книга основана на практическом рекламном опыте крупных брендов и научных исследований, ссылки к которым автор прилагает. С помощью иллюстраций, подробно поданных кейсов и кратких выжимок по главным тезисам в конце каждой главы сложный содержательный материал усваивается проще.

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден

После прочтения: лучше начнете понимать, как влиять на решения потребителей. Разберетесь, что побуждает пользователей делать покупки товаров и услуг. Поймете, как манипулировать подсознанием.

Для кого: ориентирована на маркетологов и специалистов по созданию рекламы.

Количество страниц: 304 шт.

Цитаты:

Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.

Бренды – это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – ЛитРес.

«Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрон Шарп, 2019

О чем: подробное руководство о разработке системного комплексного маркетинга для компании. О творчестве и креативе много уже написано в других книгах. В этой же собран концентрат научного подхода в области привлечения клиентов и закрытия их потребностей. Автор делится законами маркетинга. Следуйте им, чтобы вывести бизнес на новый уровень. За основу взяты 10-летние исследования поведения потребителей.

«Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрон Шарп

После прочтения: разберетесь в грамотном подходе к планированию на несколько шагов вперед, разработаете стратегию развития бренда.

Для кого: предпринимателям, маркетологам.

Количество страниц: 272 шт.

Цитаты:

Целью рекламы бренда является воздействие на покупательское поведение потребителей. И не позволяйте никому убеждать вас, будто цель в чем-то другом.

Привлечение новых покупателей имеет жизненно важное значение для роста и удержания достигнутых рыночных позиций. Жизненно важно апеллировать ко всем покупателям, особенно к неактивным, покупающим бренд лишь от случая к случаю. 

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – МИФ.

«Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» Джек Траут, 2020

О чем: когда конкуренция на рынке похожа на толкучку в метро в час пик, чтобы добраться до пункта назначения, нужно действовать решительно, настойчиво, но разумно. Требуется четкий план с прогнозированием рисков и возможных последствий. И книга «Дифференцируйся или умирай» как раз об этом.

После прочтения: поймете, как строить такой маркетинг, который поможет компании не просто выживать в конкурентной среде, но и успешно процветать.

Для кого: может быть интересна основателям и руководителям бизнесов, маркетологам, специалистам по построению брендов.

Количество страниц: 240 шт.

Цитаты:

Лидер, который стесняется хвастаться – это находка для конкурентов.

Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас.

Где купить: в Украине – Rozetka, в России – Читай-город.

«Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб, 2018

О чем: лучшие стратегии умещаются на одном листе. Как неоднократно заявлял Олег Тиньков в контексте диалогов про бизнес-планы: «Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет». И в этом плане с основателем Тинькофф Банка Аллан Диб солидарен.

Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

После прочтения: одной этой книги по маркетингу уже достаточно для составления персонализированного маркетингового плана. С ним удастся обеспечить проекту стремительный взлет на этапе запуска и плавное развитие в будущем.

Для кого: для тех, кто планирует запустить свой бизнес, действующим предпринимателям, лидогенераторам и маркетологам в компаниях, где царит хаос в маркетинговых мероприятиях.

Количество страниц: 280 шт.

Цитаты:

10% вашей клиентской базы готовы заплатить в 10 раз больше, а 1% клиентов – в 100 раз больше. Убедитесь, что вы не лишаете себя крупной прибыли, отказавшись от ультрадорогих продуктов в ассортименте.

У меня в жизни не появлялось ни одной оригинальной идеи – это слишком опасно.

Где купить: в Украине – ProfiBooks, в России – Литрес.

«Переломный момент» Малкольм Гладуэлл, 2017

О чем: разные явления в сфере политики, бизнеса, культуры и общества объединяют определенные закономерности. Их заметил и выделил человек, вошедший в ТОП-100 наиболее влиятельных персон США и Канады по версии Time Magazine. Об этих «вспышках», запускающих цепную реакцию среди людей, Малкольм Гладуэлл рассказал в бестселлере «Переломный момент».

«Переломный момент» Малкольм Гладуэлл

После прочтения: вы посмотрите на мир с принципиально новой для себя стороны и поймете механизм зарождения моды на что-либо.

Для кого: полезна копирайтерам, маркетологам, предпринимателям и всем остальным, кто любит разбираться в мироустройстве и использовать новые знания себе во благо.

Количество страниц: 256 шт.

Цитаты:

Концепция шести рукопожатий не означает, что кто-то связан с кем-то в шесть приемов. Но она показывает, что некое очень малое число людей связано с нами в несколько приемов, а мы все связаны с остальным миром через этих людей.

Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Respublica.

«Продавая незримое» Гарри Беквит, 2018

О чем: упакованный и системно поданный учебный материал от специалиста, работающего в маркетинге 25 лет. Посредством этой книги вы сможете ознакомиться с опытом маркетолога-практика. В отличие от бизнес-тренеров теоретиков Гарри Беквит поделился в книге самыми крутыми рекомендациями, которые прожил на собственном опыте продвижения компаний.

«Продавая незримое» Гарри Беквит

После прочтения: поймете, на чем расставлять акценты для эффективных продаж; как стимулировать потенциальных клиентов покупать те услуги, которые предоставляет ваша компания. Соберете обойму убойных техник и приемов для умножения выручки в бизнесе.

Для кого: это книга для маркетолога и отчасти для CEO, продавцов из бизнеса в сфере услуг.

Количество страниц: 220 шт.

Цитаты:

Не открывай лавку, если не умеешь улыбаться.

Если так трудно придумать рекламу, проблема в товаре. 

Где купить: в Украине – Bookovka, в России – Читай-Город.

«На крючке» Нир Эяль, 2021

О чем: о том, как формировать в голове потребителя привыкание к продукту. Современная литература по маркетингу нередко полна призывами действовать жестко, агрессивно, делать все законом дозволенное ради прибыли. Следуя этой логике, известный на русскоязычном пространстве предприниматель из списка Forbes Евгений Черняк часто публично заявляет: «Не будьте скромными, на вас и так всем по***». Нир Эяль придерживается немного другого мнения на этот счет.

«На крючке» Нир Эяль

После прочтения: отойдете от агрессивных маркетинговых стратегий и поймете, как привлекать клиентов на продвигаемый продукт без огромных бюджетов. Получите набор эффективных инструментов, которые применяют популярные успешные бренды. Сможете вооружиться эффективными технологиями для формирования привычек у ваших клиентов и мотивирования их на повторные покупки.

Для кого: стартаперам, предпринимателям, а также специалистам по маркетингу, продажам и рекламе.

Количество страниц: 272 шт.

Цитаты:

Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову.

Привычка – это когда боль возникает из-за отсутствия действия. 

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – МИФ.

«Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл, 2020

О чем: мой список книг по маркетингу не мог обойтись без настоящего кодекса по клиентоориентированности для бизнесов любых масштабов. Прочтение «Клиенты на всю жизнь» не поможет человеку сгенерировать 1-2 действия для будущего внедрения, которые сразу принесут гору денег. Нет, это скорей о долгосрочном системном подходе в части клиентоориентированности бизнеса.

«Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл

После прочтения: следуя постулатам Карла Сьюэлла, вы неизбежно приведете компанию к комплексному постоянному росту. Сможете повысить уровень сервиса, сделать клиентов счастливей, повысить средний чек и количество транзакций.

Для кого: представителям бизнеса, где на успех сильно влияет уровень LTV. Еще «Клиенты на всю жизнь» стоит прочитать специалистам, продающим дорогие товары и услуги. Это обязательное пособие для представителей luxury-брендов.

Количество страниц: 224 шт.

Цитаты:

Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: ДЕЛАЙ ТО, ЧТО ОБЕЩАЛ, И ДЕЛАЙ ЭТО С ПЕРВОГО РАЗА.

Мораль: прежде чем бросаться на поиски новых клиентов, попробуйте превратить покупателей, сделавших у вас одну покупку, в клиентов на всю жизнь.

Где купить: в Украине – Bizlit, в России – МИФ.

«Экспресс-маркетинг» Александр Левитас, 2019

О чем: в мой рейтинг книг по маркетингу вошли печатные продукты не только зарубежных авторов, но и Александра Левитаса – эксперта по маркетингу из СНГ. В книге «Экспресс-маркетинг» этот бизнес-консультант поделился советами из своего практического маркетингового опыта. В ней собраны проверенные идеи по работе с потребителями для производственных компаний, IT-агентств, образовательных проектов, интернет-магазинов, служб доставки и многих других сфер бизнеса.

«Экспресс-маркетинг» Александр Левитас

После прочтения: сможете применять позаимствованные идеи в бизнесе из почти любой ниши. Разберетесь в позиционировании, ценообразовании, бренд-упаковке, обучении персонала для предоставления еще более качественного сервиса. Сможете сэкономить рекламный бюджет.

Для кого: может быть интересна мастерам любого уровня: начинающим маркетологам, копирайтерам, коммерческим директорам, руководителям, собственникам компаний.

Количество страниц: 224 шт.

Цитаты:

Чем сложнее и хлопотнее для клиента процесс покупки, тем меньше клиентов пройдут его до конца.

Гарантию надо давать именно на то, что важнее всего для клиента, – иначе она просто не будет работать.

Где купить: в Украине – Bookovka, в России – МИФ.

«Маркетинговые войны» Джек Траут, Эл Райс, 2019

О чем: о взгляде на бизнес, как на поле военных действий. Мировой бестселлер «Маркетинговые войны» пользуется огромной популярностью, что подтверждают ее регулярные переиздания уже на протяжении 35 лет. Вооружайтесь свежей и полезной информацией, чтобы выжить на этом поле боя!

«Маркетинговые войны» Джек Траут, Эл Райс

После прочтения: зарядитесь мотивацией на начало маркетинговой битвы с конкурентами за внимание и деньги потребителей. На базе ярких примеров поймете, как грамотно позиционировать компанию и отдельные продукты на рынке. Освоите основы манипулирования сознанием потребителя.

Для кого: настольное пособие для маркетологов любого уровня, руководителей и менеджеров.

Количество страниц: 304 шт.

Цитаты:

Маркетинг – это война.

Обманывайте врага, но не себя самого.

Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Читай-Город.

Современные книги по маркетингу могут дать полное представление о том, как создавать и развивать бизнес правильно. Но само лишь наличие знаний не дает никаких преимуществ и пользы для вашей компании. Важно действовать. Лучшая литература по маркетингу станет вашим компасом, но скорость и постоянство движения к цели уже зависит от вас, команды и ресурсов.

Комментариев [ 0 ]Оставить свой комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *