Советы, как составить контент-план в блог для мебельного магазина

Как создать контент-план для мебельного магазина для увеличения лояльности аудитории, трафика и продаж? В этой статье я расскажу Вам, как мы в Solarweb подбираем темы для написания статей, а также о том, какие плоды может приносить правильно организованный блог.

Берите на вооружение рекомендации и пробуйте внедрять на своем проекте. Это поможет Вам привлечь новых клиентов и зарабатывать на интернет-продвижении больше, чем сейчас.

Нужен ли блог в мебельной тематике

Брендам необходим интернет-блог. Не имеет значения продажей мебелью Вы занимаетесь или каким-либо другим бизнесом. Это сегодня уже «must have», ведь какой смысл не использовать блог, если он помогает привлекать новую аудиторию, коммуницировать с ней, влиять на нее и побуждать к покупкам у Вас, а не у конкурентов? 

MatroLuxe, IKEA, МебельОК — эти и другие серьезные игроки мебельного рынка уже давно используют блог в качестве инструмента для решения бизнес-задач. Но, справедливости ради, отмечу и то, что многие другие компании публикуют блоговый контент безуспешно. В чем их проблема?

Они размещают материалы хаотично, когда хотят что-то сказать. У этих компаний нет продуманного контент плана для мебельного магазина с ориентиром на конкретную целевую аудиторию. Важно понимать, зачем и для кого Вы вообще публикуете статьи или посты в социальных сетях.

Каких целей поможет достичь правильный контент план для мебельного магазина и его грамотная реализация:

• привлечение трафика на сайт по ключевым словам;
• вовлечение посетителей в воронку продаж;
• работа с репутацией — поможет показать экспертность специалистов и завоевать лояльность аудитории к бренду;
• линкбилдинг — перелинковка на другие веб-страницы задержит пользователя на Вашем ресурсе, повысит шансы предоставить ему полезные дополнительные сведения о продукции и даже может смотивировать к покупке.

Достижение этих бизнес-целей прямо или косвенно положительно повлияет на увеличение прибыли в компании.

Немаловажное значение имеет подача. Текст не должен быть сухим и написанным на диком для читателя языке. Многое зависит и от правильного подбора графики.

Если человек не увидит интересный, полезный и может даже слегка забавный контент, его авторитет завоевать не получится. Он просто закроет сайт и уйдет искать информацию на других ресурсах.

Зачем нужно составлять контент-план

Причины создать и регулярно вести блог я назвал, теперь поделюсь тем, как контент план для мебельного магазина улучшит эффективность публикаций.

Зачем он нужен:

1. Систематизирует контент — станет понятно, когда будет опубликован конкретный материал, кто его писал и т.д.
2. Помогает распределить статьи/посты по форматам и рубрикам.
3. Облегчает контроль создания контента — будет видно, какой материал сейчас в работе, что опубликовано, что планируется к публикации.
4. Становится местом хранения и накопления креативных идей.
5. Исключает ситуации, когда из-за форс-мажора нет возможности что-то публиковать или приходится впопыхах выкладывать сырой материал.

Правильно составленный контент план для мебельного магазина поможет всегда знать, что, когда и зачем Вы публикуете.

Принципы составления контент-плана

Зачем нужен контент план для мебельного магазина стало понятно. Переходим к самому интересному — к тому, как же его создавать.

Для начала осознайте 3 фундаментальные вещи:

• цель блога — ради чего им нужно заниматься: завоевать статус эксперта в нише, упростить выбор мебели посетителям сайта с помощью полезных статей, привлечь новые лиды через SEO;
• ЦА — четко определите, чьи проблемы и потребности собираетесь закрывать. Вашей целевой аудитории нужно рассказывать, как почистить диван подручными средствами или дать рекомендации о том, как часто нужно чистить мебель с привлечением клининговых компаний? Советы должны быть актуальны для Вашей ЦА, иначе интереса к ним не возникнет;
• SEO — основными точками контакта блога с целевой аудиторией станут поисковые системы, поэтому нужно понимать, как правильно оптимизировать сайт и контент под требования поисковиков.

Подбор рубрики и тем статей

Контент план для мебельного магазина базируется вокруг продуктов, которые предлагает компания, и связанных с ними потребностей клиентов. Хорошо заходят в блогах следующие виды контента: помощь с выбором товаров, пошаговые руководства, сравнение продукции одной товарной категории, кейсы по размещению мебели в интерьерах для вдохновения, видеоуроки.

Можете создать рубрики для статей на базе доступного в интернет-магазине ассортимента. Если разнообразие товаров слишком велико, и Вы не хотите, чтобы разделы блога пустовали, просто создавайте новые разделы по мере создания публикаций для них. Рубрик не бывает мало или много, на этот счет даже не заморачивайтесь. В будущем можно безграничное количество раз редактировать их названия, перемещать статьи из одной колонки в другую.

Примеры тем, на которые можно создавать контент:

• «Как выбрать шкафы-купе»;
• «Как почистить диван»;
• «Какой матрас лучше — пружинный или беспружинный»;
• «На каком матрасе Вы лучше выспитесь»;
• «Бюджетный дизайн кухни: 10 идей с бюджетом до $1000».

Ориентируйтесь при выборе того, о чем писать, на темы, которые могут заинтересовать Вашу целевую аудиторию. Вспомните, что интересует покупателей при общении с менеджерами. Используйте мозговой штурм для совместного генерирования идей с коллегами.

Ниже я подробнее расскажу о том, где и чем можно вдохновляться для создания интересного и полезного блога.

Где искать идеи для тем статей

Креативные идеи могут прийти в голову во время просмотра блогов конкурентов, изучения подсказок поисковика Google, анализа тематических форумов и комментариев пользователей. Выписывайте интересные темы, смотрите показатели по просмотрам, определяйте материалы, вызывающие наибольший резонанс.

Как искать идеи:

• устройте собрание креативной командой и набрасывайте варианты без фильтрации на плохое и хорошее, а потом уже посмотрите список с идеями и отберите самые подходящие в рамках стратегии;
• просмотрите тематические форумы и изучите вопросы, которые беспокоят покупателей шкафов, диванов или другой продаваемой Вами мебели — это же по сути уже готовые темы для экспертных постов;
• изучите блоги конкурентов — слепо красть идеи не нужно. Смотрите, что хорошо заходит у них и находите решения, как можно написать уникальную статью на эту тему еще лучше: копните поглубже, прикрепите удобную инфографику, приложите видеообзор, сделайте качественные фотографии;
• введите в поисковик фразу в формате «как чистить мебель». Поисковая система предложит подсказки, показав какие поисковые запросы на эту тему делают реальные пользователи. Из них можно почерпнуть идеи не для одной, а сразу для нескольких статей;
• введите поисковый запрос, который собираетесь использовать в публикации, в соответствующее поле сервиса и изучите содержимое колонки «Что искали со словом». Там также можно обнаружить ценные подсказки;
• проанализируйте комментарии в тематических блогах, чтобы понять, что особенно понравилось людям в статьях, а что, наоборот, вызвало гнев и недовольство.

Главное — соответствие создаваемых материалов запросам и потребностям, которые есть у целевой аудитории.

Добавление ключевых слов

Когда контент план для мебельного магазина уже готов, пора проверить частотность основных ключевых слов под каждую тему, на которую собираетесь писать. Это необходимо с точки зрения SEO-продвижения, ведь поисковые системы могут стать основным каналом трафика для блоговых статей. Можно добавить дополнительные ключевые слова, которые найдете в процессе анализа, или подкорректировать темы.

Бесплатный инструмент для подбора ключевых слов — планировщик Google Ads. Из платных выделю Serpstat — это уже прям многофункциональная платформа для профессионалов в области SEO-продвижения, где можно и просмотреть ключевики конкурентов, и семантику собрать.

Оформление контент-плана

Мы с нашей командой оформляем контент-план в Google Таблицах. Они хороши за счет автоматического сохранения данных и возможности просматривать в режиме онлайн один и тот же документ с разных компьютеров. 

Для решения этой задачи также можно использовать Excel и другие подобные программы, где есть удобная таблица.

В плане должны быть следующие колонки:

• тема;
• ключевые слова;
• частотность ключевиков;
• ответственные за написание и размещение;
• статус задачи.

Контролируйте выполнение контент-плана

Все труды пройдут напрасно, если не соблюдать график публикаций и не контролировать качество выполненной работы. 

Окончательной проверкой подготовленных авторами статей лучше заниматься редактору — человеку, который прекрасно понимает Вашу контентную стратегию и четко знает, как захватить внимание аудитории.

Анализируйте полученные результаты

Не относитесь к корпоративному блогу как к какому-то увлечению или работе ради работы. Помните, что этот маркетинговый инструмент, направленный на то, чтобы приносить прибыль бизнесу. Регулярно проверяйте его эффективность.

Как понять, что размещенные публикации приносят или не приносят нужный результат? Для этого отслеживайте показатели трафика, продаж и реакции читателей (важно отличать реальные отзывы от ботов).

Для анализа эффективности контента используйте:

• Google Analytics;
• показатели продаж внутри CMS;
• обратную связь от пользователей.

Ошибки при составлении контент-плана

И напоследок перечислю типовые ошибки при составлении контент-плана:

• публиковать низкокачественный контент;
• не ставить цели вообще или поставить, но без четких KPI;
• думать о том, что хотите сказать, а не о том, что хочет услышать ЦА;
• не анализировать эффективность работы;
• не делать выводы о том, на какие темы контент лучше «заходит». 

Не важно, что именно Вы продаете — матрасы, корпусную мебель или кровати. Контент-маркетинг точно пригодится Вам для повышения лояльности целевой аудитории, увеличения трафика и роста продаж. Главное — опираться на фундаментальные правила и не бояться экспериментировать с креативными способами улучшить создаваемый контент.