Wie man die Zielgruppe auf Instagram findet

Die Zielgruppe auf Instagram – das ist eine Gruppe von Nutzern, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung braucht. Gleichzeitig sind es potenzielle Käufer, die den Umsatz spürbar beeinflussen können – ihn steigern, Werbekosten decken, Deals, Serviceführung, Kundengewinnung und Geschäftsförderung rentabel machen.

Man muss verstehen, dass es nicht reicht, einfach ein Konto zu erstellen, das Profil auszufüllen und die Seite mit aktuellen Beiträgen und Fotos zu bestücken. Viel wichtiger ist es, die Zielgruppe auf Instagram zu finden, die zu Stammkunden wird und regelmäßig den Content liest. Nur Follower, die zur Zielgruppe gehören, können eine echte Einnahmequelle sein.

Die Nutzer des beliebten sozialen Netzwerks Instagram sind nicht nur Abonnenten und Leser – in erster Linie sind sie potenzielle Kunden für Ihre Marke. Die Hauptaufgabe besteht darin, diesen Teil der Zielgruppe richtig zu identifizieren, zu segmentieren und ein Angebot zu machen, das einerseits den Bedürfnissen der Verbraucher entspricht, andererseits besser und interessanter ist als das Angebot der Konkurrenz.

Da die Zielgruppe auf Instagram riesig ist, ist es schwierig, die benötigte Nutzergruppe manuell zu bilden und anzuziehen. Doch die erfahrenen Marketingexperten der Agentur Solarweb bieten alternative, effektive Lösungen an. Für einen erfahrenen Spezialisten ist es nicht schwer, die Zielgruppe auf Instagram mit folgenden Instrumenten zu bestimmen:

• Geolokalisierung;
• Abonnenten der Konkurrenz;
• Hashtags.

Warum es wichtig ist, die eigene Zielgruppe richtig zu erkennen

Der Wert der Zielgruppe auf Instagram ist kaum zu überschätzen – die Schwierigkeit liegt darin, sie zu erreichen und eine Kundenbasis aufzubauen. Die Promotion eines Kontos ist eine mehrstufige Aufgabe: Man muss Abonnenten finden, ihr Interesse aufrechterhalten (Likes setzen, Kommentare hinterlassen, Beiträge ansehen). Wie man die Zielgruppe auf Instagram findet, wissen die Spezialisten der Agentur Solarweb aus der Praxis – dafür nutzen sie spezielle Services.

Die Zielgruppe auf Instagram – das ist die Kategorie von Followern, die das angebotene Produkt oder die Dienstleistung braucht. Ihr Hauptmerkmal: Diese Nutzer lassen sich schnell und mühelos in Käufer konvertieren.

Gut zu wissen! Die Bedeutung der Zielgruppe liegt in Folgendem: Genau diese Nutzerkategorie garantiert Ihrer Marke Umsatz und die Amortisierung vieler Geschäftsinvestitionen.

Ein erfahrener Marketer weiß nicht nur, wie man die Zielgruppe auf Instagram findet, sondern versteht auch die realen Vorteile davon. 

Ein detailliertes Zielgruppen-Porträt hilft dabei:

• Werbekampagnen vorzubereiten, die gezielt auf eine bestimmte Verbrauchergruppe wirken und die Aufmerksamkeit konkreter Kunden „einfangen” (wenn es um die Bewerbung eines bestimmten Produkts geht, muss es an verschiedene Zielgruppen-Segmente angepasst werden);
• ein effektives Angebot zu formulieren, das die Schmerzpunkte des Kunden berücksichtigt und die beste Lösung dafür bietet;
• die Anzahl der Verkäufe zu steigern;
• die besten Kommunikationskanäle zu identifizieren.

Das Porträt des Zielkunden erstellen

Die Suche nach der Zielgruppe auf Instagram sollte mit der Erstellung ihres Porträts beginnen. Es gibt eine bestimmte Liste von Parametern, denen die Zielgruppe entsprechen muss – Geschlecht, Alter, Interessen, Standort. Der erste Schritt zur Bestimmung der Zielgruppe auf Instagram ist also ein klares Verständnis davon, wer das Produkt auswählt. Wenn die Käufer Männer zwischen 25 und 45 Jahren oder Frauen zwischen 18 und 35 Jahren sind, wird sich das Zielgruppen-Porträt unterscheiden. Sie sollten eine möglichst vollständige und detaillierte Beschreibung der potenziellen Verbraucher erstellen – dafür müssen Sie deren Hobbys, Leidenschaften und Vorlieben sorgfältig studieren.

Die Vorgehensweise ist wie folgt:

• Finden Sie im sozialen Netzwerk die aktivsten Nutzer, die zu Ihrer Zielgruppe gehören;
• Geben Sie Hashtags ein und studieren Sie die Ergebnisse in der Kategorie „Entdecken”;
• Beobachten Sie die Konkurrenz.

Nach der Erfassung der Instagram-Zielgruppe sieht das ungefähre Porträt eines potenziellen Kunden so aus: ein Mann zwischen 18 und 25 Jahren, Student, junger Fachmann, lebt in der Hauptstadt, unverheiratet, interessiert sich für Computerspiele, gibt dementsprechend sein Budget für leistungsstarke Hardware aus und verfolgt Neuheiten in der Computerbranche.

In der Regel besteht die Zielgruppe aus mehreren Segmenten. Für jedes Segment muss man folgende Kriterien festlegen: Geschlecht, Alter, geografische Lage, Interessen, Hobbys, Familienstand und weitere wichtige Parameter. Je detaillierter Sie die Instagram-Zielgruppe bestimmen, desto mehr Wirkung und Ertrag erzielen Sie mit der Werbung.

Tipp! Suchen Sie im sozialen Netzwerk nach Konten mit ähnlicher Thematik, studieren Sie deren Abonnenten, hinterlassen Sie Kommentare unter Beiträgen, analysieren Sie Nutzer – das hilft Ihnen, ein detailliertes Zielgruppen-Porträt zu erstellen.

Außerdem können Sie Ihre Zielgruppe auf Instagram mithilfe von Geo-Tags, Hashtags und anderen Instrumenten finden, über die wir weiter sprechen werden.

6 einfache Wege, die Zielgruppe auf Instagram zu finden

Konkurrenten

Eine heiße Zielgruppe – potenzielle Kunden, die bereit sind, ein Produkt (Ware oder Dienstleistung) zu kaufen – empfehlen wir, direkt bei den Konkurrenten zu suchen. Um Kunden abzuwerben, brauchen Sie:

• dem Sponsor-Blogger folgen;
• einen bestimmten Beitrag liken;
• den Beitrag reposten;
• einen Kommentar hinterlassen.

Wichtig zu beachten: Unter den Nutzern gibt es genügend Skeptiker, die solche Gewinnspiele für nichts weiter als Betrug halten. Diese Menschen kann man überzeugen, indem man auf einen Sponsor-Blogger setzt, der sich verdientes Ansehen und Vertrauen unter den Nutzern erarbeitet hat.

Wenn Ihr Unternehmen Sponsor eines solchen Giveaways wird, bringt Ihnen das zwischen 5.000 und 50.000 Abonnenten, die sich gerne anmelden, weil sie auf den Preis warten. Aber seien Sie darauf vorbereitet, dass nach Ende der Verlosung etwa 90 % dieser Abonnenten sich wieder abmelden.

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Gezielte Werbung (Targeting)

Targeting ist ein effektiver Marketingmechanismus, mit dem man unter der Gesamtzahl der Follower im Internet die Zielgruppe auf Instagram anhand konkreter Parameter finden kann – geografische Zuordnung, Geschlecht, Interessen, Familienstand, Lebenswerte.

Die Zielgruppe für Targeting auf Instagram ermöglicht es, das Werbebudget effektiv und sinnvoll einzusetzen und den maximalen Nutzen zu erzielen.

Wichtige Tipps: Wie man Follower auf Instagram gewinnt

Wir haben einige Tipps zusammengestellt, wie Sie die Zielgruppe auf Instagram auswählen können.

• Zunächst einmal: Entwickeln Sie eine klare und möglichst detaillierte Promotion-Strategie. Erstellen Sie einen schrittweisen Content-Plan für einen Monat und geben Sie die wichtigsten Thesen an, die Sie in Ihren Beiträgen behandeln werden. Versuchen Sie nicht, alles auf einmal abzudecken – durchdenken Sie das Hauptthema des Kontos.
• Durchdenken Sie das Design und die Gestaltung der Seite bis ins kleinste Detail. Ihr Avatar sollte groß genug sein, ohne kleine Details oder unverständliche Beschriftungen. Verwenden Sie Schlüsselwörter für den Login. Für die Profilbeschreibung empfehlen wir ein kurz formuliertes Angebot sowie die Angabe Ihrer Wettbewerbsvorteile.
• Achten Sie darauf, dass regelmäßig aktueller, gut formulierter und nützlicher Content auf der Seite erscheint. Bei nur einem Beitrag pro Monat sollten Sie keine Ergebnisse erwarten. Steigern Sie die Aktivität auf 1–2 Veröffentlichungen pro Tag und beobachten Sie den Effekt.
• Fügen Sie Tags hinzu – sie sollten populär sein, damit Ihr Konto nicht unter ähnlichen Konten und Konkurrenten verloren geht. Von hochfrequenten Hashtags raten wir ab, da sie nicht-zielgerichtete Abonnenten anziehen.
• Schenken Sie dem Content besondere Aufmerksamkeit. Denken Sie daran: Schöne, wenn auch qualitativ hochwertige Bilder ohne relevanten Text wecken kein Interesse. Nutzer lesen gerne, analysieren, kommunizieren und teilen ihre Meinungen. Diese Möglichkeit bieten Sie Ihren Abonnenten, wenn Sie regelmäßig hochwertige Beiträge veröffentlichen.
• Kombinieren Sie verschiedene Content-Formate – so wird es Ihren Abonnenten nie langweilig. Nutzen Sie Videos, Fotos, Texte, Beschreibungen, Thesen, persönliche Geschichten und Lifehacks. Hinterlassen Sie Kommentare auf den Seiten beliebter Blogger. Finden Sie einige Meinungsführer, denen die meisten Ihrer Follower folgen. Kommunikation mit Abonnenten auf Blogger-Seiten ermöglicht es, die Interessen der Zielgruppe zu verfolgen.

Wie man Follower auf Instagram hält

Die Zielgruppe auf Instagram zu finden, ist nur die halbe Miete – jetzt gilt es, die Follower zu halten. Hier sind die wichtigsten Instrumente.

• Halten Sie das Interesse Ihrer Abonnenten mit spannendem Content aufrecht. Dabei helfen Informationen, die während der Analyse der Hobbys und individuellen Vorlieben der Follower gesammelt wurden. Bereiten Sie Content auf Basis der gewonnenen Daten vor und ergänzen Sie den Text mit interessanten Fotos und Videos. Studieren Sie die Statistiken und achten Sie auf Beiträge, die viele Likes und Kommentare erhalten haben.
• Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für Veröffentlichungen. Senden Sie Beiträge, wenn Ihre Abonnenten am aktivsten sind, und orientieren Sie sich an der Zeitzone, in der sie leben.

Analysieren Sie die Wirksamkeit der umgesetzten Maßnahmen. Studieren Sie die Kontostatistiken, und zwar:

• Kanäle, die die meisten Follower anziehen;
• Beiträge, die für die Nutzer am interessantesten sind;
• Nachrichten, die die meisten Kommentare und Likes erhalten haben;
• die Dynamik der Follower-Aktivität nach Änderung der Beitragsart.

Denken Sie daran: Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu halten ist nicht einfach, aber die Auswertung der Statistiken und die Analyse der Wirksamkeit jeder Ihrer Maßnahmen helfen dabei.

Fassen wir zusammen: Die Steigerung der Follower-Zahl ist ein fortlaufender Prozess. Trends lösen einander ab, Konkurrenten bieten neue Mittel zur Aufmerksamkeitsgewinnung. Arbeiten Sie regelmäßig mit Ihren Abonnenten, nutzen Sie spezielle Services zur Erfassung von Konten. Bleiben Sie am Ball – das wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft erfolgreich zu entwickeln. Und das Team der Agentur Solarweb hilft Ihnen gerne dabei. Um uns zu kontaktieren, gehen Sie zu Kontakte.

• ein professionell formuliertes Angebot;
• ein einzigartiges Verkaufsversprechen;
• die Wettbewerbsvorteile der Konkurrenz richtig zu bestimmen, um eigene zu entwickeln, die für die Kunden gewichtiger und wichtiger sind.

Für ein Projekt in einer engen Nische sollten Sie Kunden in thematischen Gruppen und Konten suchen.

Hashtags

Ein weiteres wirksames Instrument, das Ihnen hilft, die Zielgruppe auf Instagram zu finden, sind thematische Hashtags. So gehen Sie vor:

• Wählen Sie etwa 20 Schlüsselbegriffe aus, die am relevantesten für Ihr Thema sind (für einen Online-Möbelshop wären das Tags wie „Sofa”, „Ecksofa”, „orthopädisch”);
• Nutzer, die auf ihrer Seite Beiträge mit solchen Begriffen veröffentlichen, werden zur Zielgruppe für Ihr Geschäft.

Geolokalisierung

Dieses Instrument ist besonders relevant, wenn ein Unternehmen sein Produkt in einer bestimmten Stadt oder Region vertreibt. Zum Beispiel braucht ein Schönheitssalon in Dnipro seine Zielgruppe nicht in anderen Städten und Regionen der Ukraine zu suchen. Wir empfehlen, sich auf Kunden mit Geo-Tags zu konzentrieren.

Die Nutzung von Geo-Tags ist eine der effektivsten Methoden zur Suche und Auswahl der Zielgruppe auf Instagram. Die Einstellungen des sozialen Netzwerks ermöglichen es, Land, Region und Stadt auszuwählen – danach schlägt das System dem Nutzer eine Liste von Fotos und Videos vor. Außerdem kann man mithilfe der Geolokalisierung die Interessen und Hobbys eines potenziellen Kunden genau studieren. Wenn beispielsweise jemand regelmäßig Fotos vom selben Büro postet, arbeitet er dort höchstwahrscheinlich.

Meinungsführer und Blogger

Der Einfluss von Bloggern breitet sich allmählich auf alle Bereiche aus – und Marketing ist da keine Ausnahme. Mehr noch: Blogger abonnieren Blogger – das spricht für sich, oder? Bevor Sie einen Influencer (eine einflussreiche Person im sozialen Netzwerk) für sich gewinnen, schauen Sie sich genau an, welchen Content er auf seiner Seite veröffentlicht und welchen Grundsätzen er folgt. Unter Bloggern gibt es eine gängige Themenaufteilung:

• gesunde Ernährung;
• Sport;
• gesunder Lebensstil;
• Mode und Beauty;
• Reisen;
• Mütter und Kindererziehung.

Giveaways

Ein Giveaway ist eine Methode zur Promotion einer Seite im sozialen Netzwerk, bei der den Nutzern die Teilnahme an einem Quiz oder Gewinnspiel mit Preisen angeboten wird. Dieses Promotion-Instrument hat mehrere Bedingungen:

• dem Sponsor-Blogger folgen;
• einen bestimmten Beitrag liken;
• den Beitrag reposten;
• einen Kommentar hinterlassen.

Wichtig zu beachten: Unter den Nutzern gibt es genügend Skeptiker, die solche Gewinnspiele für nichts weiter als Betrug halten. Diese Menschen kann man überzeugen, indem man auf einen Sponsor-Blogger setzt, der sich verdientes Ansehen und Vertrauen unter den Nutzern erarbeitet hat.

Wenn Ihr Unternehmen Sponsor eines solchen Giveaways wird, bringt Ihnen das zwischen 5.000 und 50.000 Abonnenten, die sich gerne anmelden, weil sie auf den Preis warten. Aber seien Sie darauf vorbereitet, dass nach Ende der Verlosung etwa 90 % dieser Abonnenten sich wieder abmelden.

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Gezielte Werbung (Targeting)

Targeting ist ein effektiver Marketingmechanismus, mit dem man unter der Gesamtzahl der Follower im Internet die Zielgruppe auf Instagram anhand konkreter Parameter finden kann – geografische Zuordnung, Geschlecht, Interessen, Familienstand, Lebenswerte.

Die Zielgruppe für Targeting auf Instagram ermöglicht es, das Werbebudget effektiv und sinnvoll einzusetzen und den maximalen Nutzen zu erzielen.

Wichtige Tipps: Wie man Follower auf Instagram gewinnt

Wir haben einige Tipps zusammengestellt, wie Sie die Zielgruppe auf Instagram auswählen können.

• Zunächst einmal: Entwickeln Sie eine klare und möglichst detaillierte Promotion-Strategie. Erstellen Sie einen schrittweisen Content-Plan für einen Monat und geben Sie die wichtigsten Thesen an, die Sie in Ihren Beiträgen behandeln werden. Versuchen Sie nicht, alles auf einmal abzudecken – durchdenken Sie das Hauptthema des Kontos.
• Durchdenken Sie das Design und die Gestaltung der Seite bis ins kleinste Detail. Ihr Avatar sollte groß genug sein, ohne kleine Details oder unverständliche Beschriftungen. Verwenden Sie Schlüsselwörter für den Login. Für die Profilbeschreibung empfehlen wir ein kurz formuliertes Angebot sowie die Angabe Ihrer Wettbewerbsvorteile.
• Achten Sie darauf, dass regelmäßig aktueller, gut formulierter und nützlicher Content auf der Seite erscheint. Bei nur einem Beitrag pro Monat sollten Sie keine Ergebnisse erwarten. Steigern Sie die Aktivität auf 1–2 Veröffentlichungen pro Tag und beobachten Sie den Effekt.
• Fügen Sie Tags hinzu – sie sollten populär sein, damit Ihr Konto nicht unter ähnlichen Konten und Konkurrenten verloren geht. Von hochfrequenten Hashtags raten wir ab, da sie nicht-zielgerichtete Abonnenten anziehen.
• Schenken Sie dem Content besondere Aufmerksamkeit. Denken Sie daran: Schöne, wenn auch qualitativ hochwertige Bilder ohne relevanten Text wecken kein Interesse. Nutzer lesen gerne, analysieren, kommunizieren und teilen ihre Meinungen. Diese Möglichkeit bieten Sie Ihren Abonnenten, wenn Sie regelmäßig hochwertige Beiträge veröffentlichen.
• Kombinieren Sie verschiedene Content-Formate – so wird es Ihren Abonnenten nie langweilig. Nutzen Sie Videos, Fotos, Texte, Beschreibungen, Thesen, persönliche Geschichten und Lifehacks. Hinterlassen Sie Kommentare auf den Seiten beliebter Blogger. Finden Sie einige Meinungsführer, denen die meisten Ihrer Follower folgen. Kommunikation mit Abonnenten auf Blogger-Seiten ermöglicht es, die Interessen der Zielgruppe zu verfolgen.

Wie man Follower auf Instagram hält

Die Zielgruppe auf Instagram zu finden, ist nur die halbe Miete – jetzt gilt es, die Follower zu halten. Hier sind die wichtigsten Instrumente.

• Halten Sie das Interesse Ihrer Abonnenten mit spannendem Content aufrecht. Dabei helfen Informationen, die während der Analyse der Hobbys und individuellen Vorlieben der Follower gesammelt wurden. Bereiten Sie Content auf Basis der gewonnenen Daten vor und ergänzen Sie den Text mit interessanten Fotos und Videos. Studieren Sie die Statistiken und achten Sie auf Beiträge, die viele Likes und Kommentare erhalten haben.
• Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für Veröffentlichungen. Senden Sie Beiträge, wenn Ihre Abonnenten am aktivsten sind, und orientieren Sie sich an der Zeitzone, in der sie leben.

Analysieren Sie die Wirksamkeit der umgesetzten Maßnahmen. Studieren Sie die Kontostatistiken, und zwar:

• Kanäle, die die meisten Follower anziehen;
• Beiträge, die für die Nutzer am interessantesten sind;
• Nachrichten, die die meisten Kommentare und Likes erhalten haben;
• die Dynamik der Follower-Aktivität nach Änderung der Beitragsart.

Denken Sie daran: Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu halten ist nicht einfach, aber die Auswertung der Statistiken und die Analyse der Wirksamkeit jeder Ihrer Maßnahmen helfen dabei.

Fassen wir zusammen: Die Steigerung der Follower-Zahl ist ein fortlaufender Prozess. Trends lösen einander ab, Konkurrenten bieten neue Mittel zur Aufmerksamkeitsgewinnung. Arbeiten Sie regelmäßig mit Ihren Abonnenten, nutzen Sie spezielle Services zur Erfassung von Konten. Bleiben Sie am Ball – das wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft erfolgreich zu entwickeln. Und das Team der Agentur Solarweb hilft Ihnen gerne dabei. Um uns zu kontaktieren, gehen Sie zu Kontakte.