Tipps zur Erstellung eines Content-Plans für den Blog eines Möbelgeschäfts
Wie erstellt man einen Content-Plan für ein Möbelgeschäft, um die Loyalität des Publikums, den Traffic und den Umsatz zu steigern? In diesem Artikel erzähle ich Ihnen, wie wir bei Solarweb Themen für Blogartikel auswählen und welche Früchte ein gut organisierter Blog tragen kann.
Nehmen Sie diese Empfehlungen an und versuchen Sie, sie in Ihrem Projekt umzusetzen. Das wird Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen und mit der Online-Promotion mehr zu verdienen als bisher.
Braucht man einen Blog in der Möbelbranche
Marken brauchen einen Internet-Blog. Egal, ob Sie Möbel verkaufen oder ein anderes Geschäft betreiben. Das ist heutzutage schon ein „Must-have” — denn welchen Sinn hat es, auf einen Blog zu verzichten, wenn er dabei hilft, ein neues Publikum anzuziehen, mit ihm zu kommunizieren, es zu beeinflussen und zum Kauf bei Ihnen statt bei der Konkurrenz zu motivieren?
MatroLuxe, IKEA, MöbelOK — diese und andere große Player auf dem Möbelmarkt nutzen den Blog schon lange als Instrument zur Lösung geschäftlicher Aufgaben. Aber fairerweise muss ich auch sagen, dass viele andere Unternehmen Blog-Content ohne Erfolg veröffentlichen. Woran liegt ihr Problem?
Sie veröffentlichen Inhalte chaotisch, wenn sie gerade etwas sagen möchten. Diese Unternehmen haben keinen durchdachten Content-Plan für ihr Möbelgeschäft mit Ausrichtung auf eine konkrete Zielgruppe. Es ist wichtig zu verstehen, warum und für wen Sie überhaupt Artikel oder Posts in sozialen Netzwerken veröffentlichen.
Welche Ziele ein richtiger Content-Plan für ein Möbelgeschäft und seine kompetente Umsetzung erreichen hilft:
- Traffic auf die Website über relevante Keywords generieren;
- Besucher in den Sales-Funnel einbinden;
- Reputationsarbeit — zeigt die Expertise der Fachleute und gewinnt die Loyalität des Publikums für die Marke;
- Linkbuilding — die interne Verlinkung auf andere Webseiten hält den Nutzer auf Ihrer Ressource, erhöht die Chance, ihm nützliche Zusatzinformationen über Produkte zu liefern, und kann sogar zum Kauf motivieren.
Das Erreichen dieser Geschäftsziele wirkt sich direkt oder indirekt positiv auf die Gewinnsteigerung des Unternehmens aus.
Die Darstellung ist dabei sehr wichtig. Der Text sollte nicht trocken sein und nicht in einer für den Leser unverständlichen Sprache geschrieben werden. Vieles hängt auch von der richtigen Auswahl der Grafiken ab.
Wenn eine Person keinen interessanten, nützlichen und vielleicht sogar etwas unterhaltsamen Content sieht, wird es nicht gelingen, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Sie wird die Website einfach schließen und auf anderen Ressourcen nach Informationen suchen.
Warum man einen Content-Plan erstellen sollte
Die Gründe, einen Blog zu erstellen und regelmäßig zu pflegen, habe ich bereits genannt. Jetzt teile ich mit Ihnen, wie ein Content-Plan für ein Möbelgeschäft die Effektivität Ihrer Veröffentlichungen verbessern kann.
Warum er nötig ist:
- Systematisiert den Content — es wird klar, wann ein bestimmtes Material veröffentlicht wird, wer es geschrieben hat usw.
- Hilft, Artikel/Posts nach Formaten und Rubriken aufzuteilen.
- Erleichtert die Kontrolle der Content-Erstellung — man sieht, welches Material gerade in Arbeit ist, was veröffentlicht wurde, was zur Veröffentlichung geplant ist.
- Wird zum Speicherort und Sammelbecken für kreative Ideen.
- Vermeidet Situationen, in denen man bei unvorhergesehenen Ereignissen nichts veröffentlichen kann oder in Eile unfertige Inhalte hochladen muss.
Ein richtig erstellter Content-Plan für ein Möbelgeschäft hilft Ihnen, immer zu wissen, was, wann und warum Sie veröffentlichen.
Prinzipien der Content-Plan-Erstellung
Warum ein Content-Plan für ein Möbelgeschäft nötig ist, ist nun klar geworden. Kommen wir zum Spannendsten — wie man ihn erstellt.
Zunächst sollten Sie sich 3 fundamentale Dinge bewusst machen:
- Ziel des Blogs — wofür man ihn betreiben sollte: den Expertenstatus in der Nische erobern, den Website-Besuchern die Möbelauswahl durch nützliche Artikel erleichtern, neue Leads über SEO generieren;
- Zielgruppe — definieren Sie klar, wessen Probleme und Bedürfnisse Sie ansprechen möchten. Braucht Ihre Zielgruppe Tipps, wie man ein Sofa mit Hausmitteln reinigt, oder Empfehlungen, wie oft man Möbel mit Hilfe von Reinigungsfirmen pflegen sollte? Die Ratschläge müssen für Ihre Zielgruppe relevant sein, sonst entsteht kein Interesse daran;
- SEO — die wichtigsten Kontaktpunkte des Blogs mit der Zielgruppe sind Suchmaschinen, deshalb muss man verstehen, wie man die Website und den Content richtig für die Anforderungen der Suchmaschinen optimiert.
Auswahl der Rubriken und Artikelthemen
Der Content-Plan für ein Möbelgeschäft basiert auf den Produkten, die das Unternehmen anbietet, und den damit verbundenen Kundenbedürfnissen. In Blogs kommen diese Content-Arten besonders gut an: Hilfe bei der Produktauswahl, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Vergleiche von Produkten einer Warenkategorie, Einrichtungsbeispiele mit Möbeln zur Inspiration, Video-Tutorials.
Sie können Rubriken für Artikel auf Basis des verfügbaren Sortiments im Online-Shop erstellen. Wenn die Produktvielfalt zu groß ist und Sie nicht möchten, dass Blog-Rubriken leer bleiben, erstellen Sie einfach neue Rubriken, sobald Veröffentlichungen dafür vorhanden sind. Es gibt kein Zuwenig oder Zuviel an Rubriken, machen Sie sich darüber keine Gedanken. In Zukunft können Sie die Namen beliebig oft ändern und Artikel von einer Rubrik in eine andere verschieben.
Beispielthemen, zu denen man Content erstellen kann:
- „Wie wählt man einen Schiebetürenschrank aus”;
- „Wie reinigt man ein Sofa”;
- „Welche Matratze ist besser — Federkern oder schaumstoff”;
- „Auf welcher Matratze schlafen Sie besser”;
- „Günstiges Küchendesign: 10 Ideen mit einem Budget bis 1000 $”.
Orientieren Sie sich bei der Themenwahl an dem, was Ihre Zielgruppe interessieren könnte. Erinnern Sie sich daran, was Kunden im Gespräch mit den Beratern interessiert. Nutzen Sie Brainstorming, um gemeinsam mit Kollegen Ideen zu entwickeln.
Weiter unten erzähle ich ausführlicher darüber, wo und womit man sich für die Erstellung eines interessanten und nützlichen Blogs inspirieren lassen kann.
Wo man Ideen für Artikel findet
Kreative Ideen können beim Durchsehen von Blogs der Konkurrenz, beim Studium der Google-Suchvorschläge, bei der Analyse thematischer Foren und Nutzerkommentare kommen. Notieren Sie interessante Themen, schauen Sie sich die Aufrufzahlen an und identifizieren Sie Materialien, die die größte Resonanz erzeugen.
Wie Sie nach Ideen suchen können:
- Organisieren Sie ein Meeting mit dem Kreativteam und sammeln Sie Vorschläge ohne Filterung nach gut und schlecht — schauen Sie sich danach die Ideenliste an und wählen Sie die passendsten im Rahmen Ihrer Strategie aus;
- Durchstöbern Sie thematische Foren und studieren Sie die Fragen, die Käufer von Schränken, Sofas oder anderen Möbeln beschäftigen, die Sie verkaufen — das sind im Grunde schon fertige Themen für Expertenbeiträge;
- Studieren Sie die Blogs der Konkurrenz — Ideen blind zu kopieren ist nicht nötig. Schauen Sie, was bei ihnen gut ankommt, und finden Sie Wege, wie Sie einen einzigartigen Artikel zu diesem Thema noch besser schreiben können: gehen Sie tiefer ins Detail, fügen Sie eine praktische Infografik hinzu, ergänzen Sie ein Video-Review, machen Sie hochwertige Fotos;
- Geben Sie in die Suchmaschine eine Phrase im Format „wie reinigt man Möbel” ein. Die Suchmaschine wird Vorschläge anbieten und zeigen, welche Suchanfragen echte Nutzer zu diesem Thema stellen. Daraus lassen sich Ideen nicht nur für einen, sondern gleich für mehrere Artikel ableiten;
- Geben Sie die Suchanfrage, die Sie in der Veröffentlichung verwenden möchten, in das entsprechende Feld des Tools ein und studieren Sie den Inhalt der Spalte „Verwandte Suchanfragen”. Dort finden Sie ebenfalls wertvolle Hinweise;
- Analysieren Sie die Kommentare in thematischen Blogs, um zu verstehen, was den Lesern an den Artikeln besonders gefallen hat und was hingegen Ärger und Unzufriedenheit ausgelöst hat.
Das Wichtigste ist die Übereinstimmung der erstellten Inhalte mit den Anfragen und Bedürfnissen der Zielgruppe.
Keywords hinzufügen
Wenn der Content-Plan für das Möbelgeschäft fertig ist, wird es Zeit, die Suchfrequenz der wichtigsten Keywords für jedes Thema zu prüfen, über das Sie schreiben möchten. Das ist aus SEO-Sicht notwendig, denn Suchmaschinen können zum Hauptkanal für den Traffic der Blogartikel werden. Sie können zusätzliche Keywords hinzufügen, die Sie bei der Analyse finden, oder die Themen anpassen.
Ein kostenloses Tool für die Keyword-Auswahl ist der Google Ads-Planer. Bei den kostenpflichtigen Tools sticht Serpstat hervor — eine multifunktionale Plattform für SEO-Profis, auf der man sowohl Keywords der Konkurrenz einsehen als auch eine Semantik zusammenstellen kann.
Gestaltung des Content-Plans
Wir gestalten unseren Content-Plan mit unserem Team in Google Tabellen. Sie sind praktisch dank der automatischen Datenspeicherung und der Möglichkeit, dasselbe Dokument von verschiedenen Computern aus online einzusehen.
Für diese Aufgabe können Sie auch Excel und ähnliche Programme verwenden, die eine übersichtliche Tabelle bieten.
Der Plan sollte folgende Spalten enthalten:
- Thema;
- Keywords;
- Suchfrequenz der Keywords;
- Verantwortliche für Erstellung und Veröffentlichung;
- Aufgabenstatus.
Kontrollieren Sie die Umsetzung des Content-Plans
Die ganze Arbeit wäre umsonst, wenn man sich nicht an den Veröffentlichungsplan hält und die Qualität der geleisteten Arbeit nicht kontrolliert.
Die finale Prüfung der von Autoren vorbereiteten Artikel übernimmt am besten ein Redakteur — jemand, der Ihre Content-Strategie bestens versteht und genau weiß, wie man die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnt.
Analysieren Sie die erzielten Ergebnisse
Betrachten Sie den Unternehmensblog nicht als eine Art Hobby oder Arbeit um der Arbeit willen. Denken Sie daran, dass dies ein Marketing-Instrument ist, das darauf ausgerichtet ist, dem Unternehmen Gewinn zu bringen. Überprüfen Sie regelmäßig seine Effektivität.
Wie erkennt man, ob die veröffentlichten Inhalte das gewünschte Ergebnis bringen oder nicht? Dafür verfolgen Sie die Kennzahlen für Traffic, Verkäufe und Leserreaktionen (wichtig ist, echte Bewertungen von Bots zu unterscheiden).
Für die Analyse der Content-Effektivität nutzen Sie:
- Google Analytics;
- Verkaufskennzahlen innerhalb des CMS;
- Feedback von Nutzern.
Fehler bei der Erstellung eines Content-Plans
Und zum Schluss liste ich die typischen Fehler bei der Erstellung eines Content-Plans auf:
- minderwertigen Content veröffentlichen;
- sich gar keine Ziele setzen oder Ziele ohne klare KPIs festlegen;
- darüber nachdenken, was man sagen möchte, statt darüber, was die Zielgruppe hören will;
- die Effektivität der Arbeit nicht analysieren;
- keine Schlüsse darüber ziehen, zu welchen Themen der Content besser ankommt.
Es spielt keine Rolle, was genau Sie verkaufen — Matratzen, Korpusmöbel oder Betten. Content-Marketing hilft Ihnen, die Loyalität der Zielgruppe zu steigern, den Traffic zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Das Wichtigste ist, sich auf die grundlegenden Regeln zu stützen und keine Angst davor zu haben, mit kreativen Wegen zu experimentieren, um den erstellten Content zu verbessern.