Die 11 besten Bücher über Marketing
Es ist unmöglich, alles über Marketing zu wissen. Aber man kann jeden Tag mehr darüber erfahren. Die besten Marketingbücher bieten die Möglichkeit, die Sichtweisen der Profis dieser Branche kennenzulernen. Sie enthalten bewährte Werkzeuge, Tricks und Techniken, die man für die Geschäftsentwicklung nutzen kann.
Ich habe die TOP-Bücher über Marketing zusammengestellt – für Marketer, Unternehmer, Texter, Leadgeneratoren, Vertriebsmanager – für alle, die sich im Bereich Kundengewinnung weiterentwickeln.
Lest und saugt das Wissen der besten Fachleute der Welt auf wie ein Schwamm. Die Hauptsache – wendet das Gelernte in der Praxis an.
Aus geschäftlicher Sicht unterscheidet sich derjenige, der Wissen hat, es aber nicht in der Praxis anwendet, in seiner Effektivität nicht von demjenigen, der nichts weiß und nichts tut.
«Grundlagen des Marketings. Kurzlehrgang» Philip Kotler, 2018
Nach dem Lesen: wirst du die grundlegenden Prinzipien verstehen:
- Marktanalyse;
- Segmentierung;
- Bewertung der Kundenbedürfnisse;
- Werbung;
- Produkttests und Markteinführung.
Für wen:
- Einsteiger im Marketing;
- Unternehmer;
- Werbeschaffende;
- Anfänger – die grundlegende Marketingkenntnisse erwerben möchten.
Seitenanzahl: 496 Seiten.
Zitate:
Marketing ist eine Art menschlicher Tätigkeit, die darauf abzielt, Bedürfnisse und Wünsche durch Austausch zu befriedigen.
Die Moral ist, dass Hersteller nach Verbrauchern suchen sollten, an die sie verkaufen möchten, deren Bedürfnisse ermitteln und dann ein Produkt schaffen, das diese Bedürfnisse so vollständig wie möglich befriedigt.
Wo kaufen: in der Ukraine – Rozetka .
«Marketing-Hack. Die Wissenschaft darüber, warum wir kaufen» Phil Barden, 2019
Worum es geht: ein Eintauchen in das Verbraucherverhalten. Das Buch basiert auf praktischer Werbeerfahrung großer Marken und wissenschaftlichen Studien, auf die der Autor verweist. Mithilfe von Illustrationen, ausführlich dargestellten Fallstudien und kurzen Zusammenfassungen der Hauptthesen am Ende jedes Kapitels wird der anspruchsvolle Inhalt leichter aufgenommen.
Nach dem Lesen: wirst du besser verstehen, wie man Kaufentscheidungen beeinflusst. Du wirst begreifen, was Nutzer zum Kauf von Waren und Dienstleistungen motiviert. Du wirst verstehen, wie man das Unterbewusstsein manipuliert.
Für wen: richtet sich an Marketer und Werbefachleute.
Seitenanzahl: 304 Seiten.
Zitate:
Die Neurologie der Kaufentscheidungen beruht auf einer einfachen Gleichung: Nettowert = Vergnügen – Schmerz. Je höher der Nettowert, desto schneller der Kauf.
Marken sind die Rahmung eines Produkts. Sie beeinflussen unmerklich seine Wahrnehmung und seinen Wert durch den Framing-Effekt.
Wo kaufen: in der Ukraine – Rozetka.
«Wie Marken wachsen. Was Marketer nicht wissen» Byron Sharp, 2019
Worum es geht: ein ausführlicher Leitfaden zur Entwicklung eines systematischen, umfassenden Marketings für ein Unternehmen. Über Kreativität und kreative Ideen wurde schon viel in anderen Büchern geschrieben. Hier hingegen ist ein Konzentrat des wissenschaftlichen Ansatzes im Bereich der Kundengewinnung und Bedürfnisbefriedigung versammelt. Der Autor teilt die Gesetze des Marketings. Befolge sie, um dein Geschäft auf ein neues Level zu bringen. Grundlage sind 10-jährige Studien zum Verbraucherverhalten.
Nach dem Lesen: wirst du den klugen Ansatz der vorausschauenden Planung verstehen und eine Strategie zur Markenentwicklung erarbeiten.
Für wen: Unternehmer, Marketer.
Seitenanzahl: 272 Seiten.
Zitate:
Das Ziel der Markenwerbung ist die Beeinflussung des Kaufverhaltens der Verbraucher. Und lass dir von niemandem einreden, es ginge um etwas anderes.
Die Gewinnung neuer Käufer ist von entscheidender Bedeutung für das Wachstum und die Aufrechterhaltung der erreichten Marktposition. Es ist lebenswichtig, alle Käufer anzusprechen, besonders die inaktiven, die die Marke nur gelegentlich kaufen.
Wo kaufen: in der Ukraine – Rozetka.
«Differenziere dich oder stirb! Überleben in der Ära des mörderischen Wettbewerbs» Jack Trout, 2020
Worum es geht: wenn der Wettbewerb auf dem Markt einem Gedränge in der U-Bahn zur Stoßzeit gleicht, braucht man entschlossenes, beharrliches, aber kluges Handeln, um ans Ziel zu kommen. Man braucht einen klaren Plan mit Risikoabschätzung und möglichen Folgen. Und das Buch «Differenziere dich oder stirb» handelt genau davon.
Nach dem Lesen: wirst du verstehen, wie man Marketing aufbaut, das dem Unternehmen hilft, im Wettbewerbsumfeld nicht nur zu überleben, sondern auch erfolgreich zu gedeihen.
Für wen: kann für Gründer und Geschäftsführer, Marketer und Markenspezialisten interessant sein.
Seitenanzahl: 240 Seiten.
Zitate:
Ein Marktführer, der sich scheut zu prahlen, ist ein Geschenk für die Konkurrenz.
Feedback vom Kunden bedeutet, dass jede Beschwerde ein Geschenk für dich ist.
Wo kaufen: in der Ukraine – Rozetka.
«Der einseitige Marketingplan. Wie man neue Kunden findet, mehr Geld verdient und sich von der Masse abhebt» Allan Dib, 2018
Worum es geht: die besten Strategien passen auf ein einziges Blatt. Wie Oleg Tinkow in Gesprächen über Businesspläne wiederholt erklärte: «Wenn deine Analyse nicht auf eine Restaurantserviette passt, gibt es auch kein Geschäft.» Und in dieser Hinsicht ist Allan Dib mit dem Gründer der Tinkoff Bank einer Meinung.
Nach dem Lesen: allein dieses Marketingbuch reicht aus, um einen personalisierten Marketingplan zu erstellen. Damit gelingt dem Projekt ein rasanter Start in der Einführungsphase und eine reibungslose Weiterentwicklung in der Zukunft.
Für wen: für diejenigen, die ihr Geschäft starten wollen, für bestehende Unternehmer, Leadgeneratoren und Marketer in Unternehmen, in denen im Marketing Chaos herrscht.
Seitenanzahl: 280 Seiten.
Zitate:
10 % deines Kundenstamms sind bereit, das 10-Fache zu zahlen, und 1 % der Kunden sogar das 100-Fache. Stell sicher, dass du dich nicht um großen Gewinn bringst, indem du auf Ultra-Premium-Produkte im Sortiment verzichtest.
In meinem ganzen Leben hatte ich keine einzige originelle Idee – das ist viel zu gefährlich.
Wo kaufen: in der Ukraine – Rozetka.
«Der Wendepunkt» Malcolm Gladwell, 2017
Worum es geht: verschiedene Phänomene in Politik, Wirtschaft, Kultur und Gesellschaft verbinden bestimmte Gesetzmäßigkeiten. Diese hat ein Mensch erkannt und herausgearbeitet, der in die TOP-100 der einflussreichsten Persönlichkeiten der USA und Kanadas laut Time Magazine aufgenommen wurde. Über diese «Funken», die unter Menschen eine Kettenreaktion auslösen, erzählt Malcolm Gladwell in seinem Bestseller «Der Wendepunkt».
Nach dem Lesen: wirst du die Welt aus einer grundlegend neuen Perspektive betrachten und den Mechanismus verstehen, wie Modetrends entstehen.
Für wen: nützlich für Texter, Marketer, Unternehmer und alle anderen, die gerne verstehen, wie die Welt funktioniert, und neues Wissen zu ihrem Vorteil nutzen.
Seitenanzahl: 256 Seiten.
Zitate:
Das Konzept der sechs Handschläge bedeutet nicht, dass jeder mit jedem in sechs Schritten verbunden ist. Aber es zeigt, dass nur sehr wenige Menschen in wenigen Schritten mit uns verbunden sind, und wir alle durch diese Menschen mit dem Rest der Welt verbunden sind.
Hier ein Paradox der Epidemien: um eine einzige ansteckende Bewegung zu schaffen, musst du zuerst viele kleine aktive Gruppen bilden.
Wo kaufen: in der Ukraine – Balkabook.
«Das Unsichtbare verkaufen» Harry Beckwith, 2018
Worum es geht: verpacktes und systematisch aufbereitetes Lehrmaterial von einem Fachmann, der seit 25 Jahren im Marketing arbeitet. Mit diesem Buch kannst du die Erfahrungen eines Marketing-Praktikers kennenlernen. Im Gegensatz zu Business-Trainern, die nur Theoretiker sind, hat Harry Beckwith in seinem Buch die besten Empfehlungen geteilt, die er aus seiner eigenen Erfahrung bei der Vermarktung von Unternehmen gewonnen hat.
Nach dem Lesen: wirst du verstehen, worauf man beim effektiven Verkauf den Schwerpunkt legen sollte; wie man potenzielle Kunden dazu bringt, die Dienstleistungen deines Unternehmens zu kaufen. Sammle ein Arsenal an schlagkräftigen Techniken und Methoden zur Umsatzsteigerung im Business.
Für wen: dieses Buch ist für Marketer und teilweise für CEOs und Verkäufer aus dem Dienstleistungsbereich.
Seitenanzahl: 220 Seiten.
Zitate:
Eröffne keinen Laden, wenn du nicht lächeln kannst.
Wenn es so schwer ist, eine Werbung zu erfinden, liegt das Problem beim Produkt.
Wo kaufen: in der Ukraine – BooksIT.
«Hooked. Wie man ein Produkt erschafft, das fesselt.» Nir Eyal, 2021
Worum es geht: darüber, wie man im Kopf des Verbrauchers eine Gewöhnung an das Produkt erzeugt. Moderne Marketingliteratur ist nicht selten voller Aufrufe, hart und aggressiv zu handeln und alles gesetzlich Erlaubte für den Profit zu tun. Dieser Logik folgend erklärt der im russischsprachigen Raum bekannte Forbes-Unternehmer Jewgenij Tschernjak oft öffentlich: «Seid nicht bescheiden, alle anderen ist es sowieso egal.» Nir Eyal vertritt dazu eine etwas andere Meinung.
Nach dem Lesen: wirst du von aggressiven Marketingstrategien abrücken und verstehen, wie man Kunden ohne riesige Budgets für ein Produkt gewinnt. Du bekommst ein Set effektiver Werkzeuge, die die erfolgreichsten Marken nutzen. Du kannst dich mit wirkungsvollen Technologien zur Gewohnheitsbildung bei deinen Kunden und zur Motivation für Wiederholungskäufe ausstatten.
Für wen: Startup-Gründer, Unternehmer sowie Fachleute für Marketing, Vertrieb und Werbung.
Seitenanzahl: 272 Seiten.
Zitate:
Es gewinnt derjenige, dessen Name einem als Erstes in den Sinn kommt.
Gewohnheit ist, wenn Schmerz durch das Ausbleiben einer Handlung entsteht.
Wo kaufen: in der Ukraine – Yakaboo.
«Kunden fürs Leben» Carl Sewell, 2020
Worum es geht: meine Liste der Marketingbücher konnte ohne diesen Kodex zur Kundenorientierung für Unternehmen jeder Größe nicht auskommen. Das Lesen von «Kunden fürs Leben» wird dir nicht helfen, 1-2 Maßnahmen zu entwickeln, die sofort einen Haufen Geld bringen. Nein, es geht vielmehr um einen langfristigen, systematischen Ansatz zur Kundenorientierung im Business.
Nach dem Lesen: wenn du den Grundsätzen von Carl Sewell folgst, wirst du dein Unternehmen unweigerlich zu einem umfassenden, stetigen Wachstum führen. Du kannst das Serviceniveau verbessern, Kunden glücklicher machen, den durchschnittlichen Bestellwert und die Anzahl der Transaktionen steigern.
Für wen: für Unternehmen, bei denen das Serviceniveau den LTV stark beeinflusst. «Kunden fürs Leben» sollten auch Fachleute lesen, die teure Waren und Dienstleistungen verkaufen. Ein Pflichthandbuch für Vertreter von Luxusmarken.
Seitenanzahl: 224 Seiten.
Zitate:
Das beste Kundenservice-System der Welt ist auch das einfachste: TU, WAS DU VERSPROCHEN HAST, UND TU ES GLEICH BEIM ERSTEN MAL.
Die Moral: Bevor du dich auf die Suche nach neuen Kunden stürzt, versuch, Einmalkäufer in Kunden fürs Leben zu verwandeln.
Wo kaufen: in der Ukraine – Bizlit.
«Express-Marketing» Alexander Levitas, 2019
Worum es geht: in mein Ranking der Marketingbücher sind nicht nur Druckwerke ausländischer Autoren aufgenommen worden, sondern auch von Alexander Levitas – einem Marketingexperten aus der GUS. In seinem Buch «Express-Marketing» hat dieser Businessberater Tipps aus seiner praktischen Marketingerfahrung geteilt. Es enthält bewährte Ideen zur Arbeit mit Verbrauchern für Produktionsunternehmen, IT-Agenturen, Bildungsprojekte, Online-Shops, Lieferdienste und viele andere Geschäftsbereiche.
Nach dem Lesen: kannst du übernommene Ideen in fast jeder Geschäftsnische anwenden. Du wirst dich in Positionierung, Preisgestaltung, Markenverpackung und Personalschulung für noch besseren Service auskennen. Außerdem kannst du dein Werbebudget einsparen.
Für wen: kann für Fachleute jeder Stufe interessant sein: Einsteiger im Marketing, Texter, kaufmännische Leiter, Führungskräfte, Unternehmensinhaber.
Seitenanzahl: 224 Seiten.
Zitate:
Je komplizierter und mühsamer der Kaufprozess für den Kunden ist, desto weniger Kunden werden ihn bis zum Ende durchlaufen.
Die Garantie muss genau das abdecken, was dem Kunden am wichtigsten ist – sonst funktioniert sie einfach nicht.
Wo kaufen: in der Ukraine – Rozetka.
«Marketing-Kriege» Jack Trout, Al Ries, 2019
Worum es geht: über die Sicht auf das Geschäft als Schlachtfeld. Der Weltbestseller «Marketing-Kriege» erfreut sich enormer Beliebtheit, was durch seine regelmäßigen Neuauflagen seit bereits 35 Jahren bestätigt wird. Bewaffne dich mit frischen und nützlichen Informationen, um auf diesem Schlachtfeld zu bestehen!
Nach dem Lesen: wirst du motiviert sein, den Marketing-Kampf mit der Konkurrenz um die Aufmerksamkeit und das Geld der Verbraucher aufzunehmen. Anhand anschaulicher Beispiele wirst du verstehen, wie man ein Unternehmen und einzelne Produkte auf dem Markt richtig positioniert. Lerne die Grundlagen der Manipulation des Verbraucherbewusstseins.
Für wen: ein Handbuch für Marketer jeder Stufe, Führungskräfte und Manager.
Seitenanzahl: 304 Seiten.
Zitate:
Marketing ist Krieg.
Täuscht den Feind, aber nicht euch selbst.
Wo kaufen: in der Ukraine – Yakaboo.
Moderne Marketingbücher können eine umfassende Vorstellung davon vermitteln, wie man ein Geschäft richtig aufbaut und entwickelt. Aber allein der Besitz von Wissen bringt deinem Unternehmen keinerlei Vorteile oder Nutzen. Es kommt darauf an zu handeln. Die beste Marketing-Literatur wird dein Kompass sein, aber die Geschwindigkeit und Beständigkeit der Bewegung zum Ziel hängt bereits von dir, deinem Team und deinen Ressourcen ab.