Simpler Shop: Wie Meta Ads Verkäufe von 42 auf 144 und den Umsatz um das 4-Fache steigerten

Simpler Shop: Wie Meta Ads Verkäufe von 42 auf 144 und den Umsatz um das 4-Fache steigerten

Auf der Suche nach Lösungen: Was hat den Kunden zu uns geführt?

Simpler Shop ist der offizielle Online-Shop eines Herstellers von Schlafprodukten, der zu einer Möbel-Holding gehört. Das Unternehmen ist bekannt für die Qualität seiner Produkte, modernes Design und faire Preise.

Geschäftsziel

Aus den Arbeitsunterlagen geht hervor, dass es nicht nur um mehr Traffic ging, sondern um mehr Anfragen und Verkäufe bei kontrolliertem Werbebudget. Transparenz war ebenfalls wichtig: Wesentliche Änderungen an Kampagnen sollten vorab kommuniziert werden.

Der Kunde kam mit konkreten Aufgaben zu uns:

• Die Anzahl der Anfragen über Direct steigern.
• Die Werbeausgaben optimieren.
• Das Budget maximal effizient einsetzen.

Das Kernproblem:

90% des Erfolgs von gezielter Werbung hängt von der Qualität der Inhalte und Creatives ab. Der Kunde hatte jedoch nicht die Möglichkeit, die nötigen Visuals für die Anzeigen zu erstellen, was die Effektivität der bisherigen Kampagnen beeinträchtigte.

Wie wir das Problem gelöst haben

Phase 1: Strategieentwicklung

• Retargeting der Direct-Anfragen: Wir haben Kampagnen vorgeschlagen, die Nutzer zurückholen, die bereits Kontakt aufgenommen hatten. Das half, interessierte Kunden zu halten.
• Zielgruppen-Optimierung: Wir haben die vielversprechendsten Zielgruppensegmente identifiziert, um die Kosten zu senken.
• Fokus auf den Katalog: Wir setzten auf Katalog-Verkaufskampagnen und nutzten vergangene Ergebnisse für eine maximale Budgeteffizienz.

Phase 2: Einrichtung und Testing

• Produkt-Tests: Wir haben die „Zugpferde” identifiziert – die Produkte, die am meisten Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
• Regionaler Ansatz: Wir haben die Regionen mit der besten Kaufkraft ermittelt.
• Creatives: Wir erstellten visuelle Anzeigen, die die Produktvorteile hervorheben: Qualität, Garantie, Lieferung.

Phase 3: Skalierung

• Nach stabilen Ergebnissen in den ersten Monaten haben wir die Kampagnen erweitert und dabei die Kosten unter Kontrolle behalten.

Ergebnis laut Arbeitsberichten

Wir vergleichen den ersten vollständig dokumentierten Target-Zeitraum im Juli 2023 mit Dezember 2023.

Die Kosten pro Anfrage wurden als Werbebudget geteilt durch Messenger-Anfragen berechnet. So vergleichen wir beide Zeiträume mit derselben Logik und vermischen keine Kennzahlen unterschiedlicher Kampagnentypen.

Kernergebnis: Mit geringerem Werbebudget erhielt das Projekt mehr Anfragen, die Verkäufe stiegen von 42 auf 144 und der in der Projektanalyse erfasste Umsatz erhöhte sich ungefähr um das Vierfache.

Quelle: monatliche Solarweb-Target-Berichte und Media-Plan/Ist-Daten für SimplerShop, Juli und Dezember 2023.

Wie geht es weiter?

Wir haben bereits Pläne für die weitere Arbeit festgelegt:

• Erweiterung der Katalogverkäufe: mit Fokus auf „Zugpferd”-Produkte.
• Produkt-Videoreviews: zur Verbesserung der visuellen Werbekomponente.
• Testen neuer Ideen: basierend auf dem Feedback des Kunden.
• Reichweitenerweiterung: Nutzung des Werbekontos für die Erschließung neuer Segmente.

Was diese Fallstudie belegt

Im Projektarchiv liegen Monatsberichte, Mediapläne, Creatives, tägliche Analysen sowie Daten zu Anfragen und Verkäufen vor. Die Aussagen dieser Fallstudie basieren deshalb auf operativen Projektdaten und nicht auf einem nachträglich formulierten Werbezitat.

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