Werbung für ein Sportgeschäft – Fallstudie Sportartikel-Werbung

Werbung für ein Sportgeschäft – Fallstudie Sportartikel-Werbung

„Wer gern rodelt, muss auch den Schlitten ziehen…” …oder besser gesagt: verkaufen. Gemeinsam mit dem Team von ProExtreem haben wir tolle Ergebnisse in einer anspruchsvollen Nische erzielt und arbeiten weiter daran. Wir handeln zwar nicht mit Schlitten, aber mit etwas Ähnlichem — Extremsport-Ausrüstung für Fans von Outdoor-Aktivitäten.

Kontextwerbung für diesen Sportladen hat in nur 3 Monaten 4,5-mal mehr Verkäufe gebracht als im Vorjahr.

Was genau haben wir gemacht? Welche Ergebnisse hat das gebracht? Wie sorgt man dafür, dass Online-Werbung profitabel ist und nicht nur das Budget auffrisst? Antworten auf all diese Fragen finden Sie weiter unten.

Und natürlich zeigen wir alles mit Zahlen — so wie Sie es mögen!

ProExtreem hat uns die Aufgabe gestellt

Der Online-Shop für Extremsport-Ausrüstung brauchte mithilfe von Kontextwerbung maximale Transaktionen mit saisonalen Produkten. Der Inhaber von ProExtreem hat 2 Schwerpunkte für die Online-Werbung festgelegt:

• Snowboard-Ausrüstung;
• Ski-Ausrüstung.

Wichtiger Punkt: Der Auftraggeber hat eine Bedingung gestellt — der CPA sollte unter 20% des durchschnittlichen Warenkorbs liegen. Einfach gesagt: Wenn ein durchschnittlicher Kunde bei ProExtreem für 10.000 UAH einkauft, dürfen die Werbekosten nicht mehr als 2.000 UAH betragen — das sind 20% des Umsatzes.

Für den Kunden war es wichtig, dass die Werbeeinnahmen möglichst schnell die Ausgaben übersteigen, da für Experimente kaum Budget vorhanden war.

Ergebnisse nach 3 Monaten

Das ist keine ganz klassische Förderung eines Sportladens über dieses Werbeformat, denn die Nische ist sehr speziell. Bei der Auswahl von Extremsport-Ausrüstung gibt es viele Nuancen: Unterschiede im Schutzniveau, Schwierigkeiten bei der Größenwahl, die Vorliebe vieler Skifahrer und Snowboarder für ansprechende Produkte. Wir mussten unsere Zielkunden gut verstehen.

In 3 Monaten gemeinsamer Arbeit hat der Online-Shop ProExtreem 4,5-mal mehr Transaktionen erzielt, wobei das Budget nur um das 2-fache gestiegen ist. Die durchschnittlichen Kosten lagen bei nur 6% des durchschnittlichen Warenkorbs, was den Auftraggeber richtig gefreut hat.

Wenn Sie erfahren möchten, wie mein Team und ich das geschafft haben, lesen Sie die ausführliche Analyse dieser Fallstudie weiter unten.

Wie wir die Aufgabe gelöst haben

Die Förderung der ProExtreem-Website für Sportprodukte verlief in 3 Phasen:

1. Zu Beginn haben wir das Business und die Besonderheiten der Nische analysiert.
2. Wir haben die bestehenden Werbekampagnen analysiert, die von früheren Dienstleistern eingerichtet wurden.
3. Wir haben den Schwerpunkt identifiziert, auf den wir dem Auftraggeber empfohlen haben, das Werbebudget zu konzentrieren.

Nach der Kampagnenanalyse wurde entschieden, auf Suchkampagnen zu verzichten, da die Klickkosten dort mehr als doppelt so hoch waren wie bei anderen Kampagnentypen.

Am effektivsten erwiesen sich Shopping-Kampagnen, bei denen die Klickkosten niedriger und die Transaktionsrate höher waren.

Vorteile von Shopping-Kampagnen

Was dieses Google-Werbetool so besonders macht:

• der Nutzer lernt das Produkt schon vor dem Klick auf den Online-Shop kennen;
• Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen, im Display-Netzwerk, auf YouTube und in Gmail;
• Smart-Shopping-Kampagnen bieten statisches und dynamisches Remarketing;
• sie ermöglichen niedrigere Klickkosten im Vergleich zu Suchkampagnen.

Und unsere Strategie hat voll aufgegangen! Das zeigen Ihnen die Zahlen weiter unten.

Arbeitsphasen, Zahlen und Vergleiche

Sprechen wir ausführlicher darüber, was mein Team und ich getan haben, um den Verkauf von Sportbekleidung und -ausrüstung bei ProExtreem zu steigern.

Standard-Shopping-Kampagnen gestartet

Anfangs waren alle Produkte in einer Kampagne. Wir haben sie nach Kategorien und Preisen segmentiert. Dadurch konnten wir die Rentabilität jeder Kategorie verfolgen und kontrollieren.

Zahlen für den ersten Monat:

• Transaktionskosten: 589 UAH;
• Durchschnittlicher Warenkorb: 3.897 UAH;
• CPA: 15% vom durchschnittlichen Warenkorb.

Das Ergebnis war zufriedenstellend, aber Perfektion kennt keine Grenzen. Weiter geht’s.

Smart-Shopping-Kampagnen gestartet

Was Smart-Shopping-Kampagnen besonders macht:

• sie beinhalten alle Tools der Standard-Shopping-Kampagnen;
• ergänzt durch Remarketing im Display-Netzwerk, YouTube und Gmail;
• sie nutzen maschinelles Lernen und ein System zur Sammlung von Nutzerinformationen;
• sie helfen, die Ergebnisse durch dynamisches Remarketing deutlich zu verbessern.

Die Smart-Shopping-Kampagnen wurden ebenfalls nach Preisen und Produktkategorien segmentiert. Sie ergänzten die Standard-Kampagnen perfekt.

Zahlen der Smart-Shopping-Kampagnen:

• Transaktionskosten: 327 UAH;
• Durchschnittlicher Warenkorb: 4.903 UAH;
• CPA: 6% vom durchschnittlichen Warenkorb.

Nach dem Vergleich der Ergebnisse haben wir uns für dieses effektivere Tool entschieden.