Förderung eines Möbel-Online-Shops durch PPC

Förderung eines Möbel-Online-Shops durch PPC

Fallstudie

Eine der Kernkompetenzen des Solarweb-Teams ist die Förderung von Möbel-Online-Shops. In unserer langjährigen Praxis haben wir sowohl mit Marktführern als auch mit relativ neuen Marktteilnehmern gearbeitet. Die umfangreiche Erfahrung in diesem Bereich hilft uns, schnell die passendsten Lösungen für die jeweilige Geschäftssituation unserer Kunden zu finden.

In dieser Fallstudie geht es um die Online-Förderung des Shops Mebelnuy.com.ua. Das Unternehmen verkauft Möbel für Zuhause und Büro. Wir teilen mit Ihnen die Ziele, die vor uns standen, und erzählen ausführlich, wie unser Team sie erreicht hat. Wir zeigen Zahlen, Stolpersteine und interessante Nuancen der Online-Promotion in dieser Nische.

Haben Sie einen eigenen Online-Shop für Möbel? Oder sind Sie Marketer oder Online-Werbespezialist und möchten tiefer verstehen, wie man in dieser Nische arbeitet? Dann lesen Sie diese Fallstudie unbedingt bis zum Ende, denn sie zeigt die Innenperspektive eines echten Projekts. Das ist viel wertvoller als theoretische Überlegungen auf YouTube.

Ergebnisse nach 3 Monaten Arbeit

Screenshot mit den Ergebnissen einer der gestarteten Kampagnen:

Screenshot mit den Ergebnissen der zweiten Werbekampagne:

Fassen wir die 3-monatige Zusammenarbeit zusammen:

• 183.323 — Zugriffe auf die Website mebelnuy.com.ua über Werbeanzeigen;
• 1.456 — Bestellungen über den Online-Shop (ausschließlich durch Kontextwerbung generiert);
• 1,68 UAH — durchschnittliche Kosten pro Klick;
• 6.000.000 UAH — Umsatz aus Online-Bestellungen durch Kontextwerbung.

Über den Kunden

Das Unternehmen Mebelnuy.com.ua verkauft Möbel von verschiedenen bewährten Fabriken, die sich auf diesem Markt gut etabliert haben. Es vertreibt seine Produkte nicht nur über den eigenen Online-Shop, sondern auch über ein stationäres Geschäft in Dnipro.

Vorteile

Zu den positiven Seiten von Mebelnuy gehören:

1. Breites Sortiment (ca. 8.000 Artikel).
2. Kostenlose Möbellieferung in der Ukraine.
3. Garantie (Dauer je nach Produktkategorie).
4. After-Sales-Service.

Sortiment

Der Katalog von Mebelnuy.com.ua umfasst Möbel für:

• Kinderzimmer;
• Küche;
• Badezimmer;
• Wohnzimmer;
• Flur;
• Schlafzimmer;
• Büro.

Wie die Zusammenarbeit begann

Nachdem sich Mebelnuy mit unserer Arbeitsweise und der personalisierten Förderstrategie vertraut gemacht hatte, entschied sich das Unternehmen für eine Zusammenarbeit mit Solarweb im Bereich PPC.

Über die Zielgruppe im Möbelgeschäft

Einige interessante Fakten über die Hauptkategorie der Zielgruppe:

• 25-35 Jahre;
• Ein großer Teil kauft über Smartphone;
• Verwandte Interessen: Immobilien, Tourismus, Business, Kochen;
• Vor dem Kauf besuchen sie die Website mehrmals im Monat.

Wir sprechen hier nicht über Personen, die nur allgemeine Anfragen gestellt oder einen Rückruf angefordert haben. Wir analysieren ausschließlich das Profil derjenigen Nutzer, die letztendlich zu Käufern des Möbel-Online-Shops oder des stationären Geschäfts wurden.

Die oben genannten Daten haben wir dank korrekt eingerichteter Analytics sowie durch enge Kommunikation mit den Managern des Shops gesammelt. Übrigens ist das ein sehr wichtiger Aspekt der Zusammenarbeit für die Online-Promotion. Zwischen dem Team, das für Werbung und alle damit verbundenen Aufgaben zuständig ist, und den Mitarbeitern auf der Geschäftsseite muss eine enge partnerschaftliche Verbindung bestehen. Produktivität, schnelle Reaktion und gegenseitiges Verständnis helfen, die Effektivität der Online-Marketing-Prozesse um ein Vielfaches zu steigern.

Was wir für das Ergebnis getan haben

Um dieses Ergebnis zu erzielen, haben wir 3 Schlüsselmaßnahmen durchgeführt:

1. Die Analytics korrekt neu eingerichtet.
2. DSA (dynamische Suche) eingerichtet.
3. Google Shopping gestartet.

Schauen wir uns jeden dieser wichtigen Schritte genauer an.

Analytics neu aufgebaut

Wozu führte dieser Mangel? Erstens sahen die Auftragnehmer falsche Ergebnisse für jede Kampagne und trafen daher falsche Entscheidungen. Zweitens konnte auch der Geschäftsinhaber nicht klar verstehen, welche Ergebnisse die Kontextwerbung lieferte.

Wir haben die Situation korrigiert, indem wir die Datenanalyse korrekt eingerichtet haben. Danach wurde die Effektivität jeder gestarteten Kampagne verständlich.

DSA eingerichtet

Dieses Tool half, niedrigfrequente Suchanfragen tiefergehend zu bearbeiten, bei denen die manuelle Verarbeitung auf Schwierigkeiten gestoßen wäre.

Google Shopping gestartet

Allgemeine Smart-Kampagnen erstellten wir für alle Positionen im Feed. Für einzelne Produktkategorien bereiteten unsere Spezialisten personalisierte Einstellungen vor, was zu noch besseren Werbeergebnissen führte.

Wir planten, eine optimale Anzahl von Conversions mithilfe von Standard-Suchstrategien zu sammeln. Danach wechselten wir zum Ziel-ROAS. Mit diesem Schritt konnten wir die Effektivität der Werbekampagnen um 300% steigern.

Fazit und weitere Pläne

Für die nahe Zukunft hat unser Team noch eine ganze Reihe gezielter Verbesserungen, die für den Online-Shop Mebelnuy.com.ua umgesetzt werden können. Die getroffenen Maßnahmen sollen uns helfen, die Effektivität der Kontextwerbung für dieses Projekt weiter zu steigern.

Haben Sie ein eigenes Möbelgeschäft? Oder sind Sie ein Online-Marketing-Spezialist, der bewährte Partner für die Umsetzung einer vorbereiteten Förderstrategie braucht? Wenden Sie sich an Solarweb. Wir helfen Ihnen, neue Leads zu gewinnen, die Markenbekanntheit bei der Zielgruppe zu steigern und die Anzahl wiederkehrender Kundenanfragen zu erhöhen.

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