Obetty: Wie wir den ROAS von 5,31x auf 10,7x steigerten und die Conversions um das 2,57-Fache erhöhten

Obetty: Wie wir den ROAS von 5,31x auf 10,7x steigerten und die Conversions um das 2,57-Fache erhöhten

Google Ads für einen Online-Shop für Kinderprodukte und Spielzeug

Wie lässt sich der Umsatz eines Online-Shops mit großem Sortiment steigern, ohne das Problem einfach durch ein höheres Werbebudget zu lösen?

Bei Obetty steigerten wir die Anzahl der Conversions um das 2,57-Fache und erhöhten den ROAS von 5,31x auf 10,7x.

Statt nur „mehr Traffic“ zu kaufen, bauten wir ein System auf, in dem das Werbebudget gezielt auf Produkte, Kategorien und Kampagnen verteilt wird, die den höchsten Wert für das Unternehmen schaffen können.

Das Ergebnis in Zahlen

Der wichtigste Effekt des Projekts ist nicht, dass Werbung günstiger wurde. Sie erzeugte deutlich mehr Geschäftswert pro investierter Geldeinheit.

Über das Projekt Obetty

Obetty ist ein Online-Shop für Kinderprodukte, Lernspiele und Spielzeug mit einem breiten Sortiment. Zum Katalog gehören unter anderem Baukästen, Brettspiele, interaktive Spielzeuge, Logikspiele, magnetische Baukästen, Spielsets, Kreativprodukte, Mikroskope, Rollenspiel-Sets und weitere Kategorien für Kinder.

Bei einem solchen E-Commerce-Projekt lässt sich die Werbewirkung nicht nur anhand von Klicks oder sogar Bestellungen beurteilen. Produkte unterscheiden sich bei Preis, Nachfrage, Saisonalität, Verfügbarkeit und Skalierungspotenzial.

Deshalb bestand die Aufgabe für Solarweb nicht einfach darin, mehr Werbung zu schalten, sondern ein steuerbares und wirtschaftlich effizientes Werbesystem aufzubauen.

Warum die Vermarktung eines Spielzeug-Shops komplexer ist, als sie wirkt

Käufer suchen Kinderprodukte nicht nur nach dem konkreten Produktnamen. Sie suchen zum Beispiel ein Geschenk für ein bestimmtes Alter, Lernspielzeug, einen bestimmten Baukasten, eine Marke, eine Kategorie oder ein Produkt in einem bestimmten Preisbereich.

Zusätzlich hängt die Nachfrage von Saison, Feiertagen, Warenbestand, Rabatten und Liefergeschwindigkeit ab. Eine wirksame Google-Ads-Strategie muss deshalb gleichzeitig mehrere Ebenen berücksichtigen: Suchnachfrage, Produkt, Kategorie, Zielgruppe, Saisonalität, Preis, Verfügbarkeit und den tatsächlichen Wert einer Bestellung.

Genau deshalb haben wir die bestehende Werbung nicht einfach skaliert. Zuerst analysierten wir das System und ermittelten, wo das Unternehmen Ergebnisse erzielt und wo Werbebudget verloren geht.

Unsere Ausgangssituation

1. Das Werbebudget war nicht effizient genug verteilt

Ein Teil der Ausgaben konnte in Produkte, Suchanfragen und Bereiche fließen, die nicht genügend Geschäftswert erzeugten.

2. Das Potenzial stark konvertierender Kategorien wurde nicht vollständig genutzt

In einem großen Sortiment kann nicht jedes Produkt gleich beworben werden. Entscheidend ist zu verstehen, welche Kategorien mehr Volumen erzeugen können, welche einen höheren ROAS liefern und welche vorübergehend begrenzt werden sollten.

3. Skalierung erforderte systematische Analyse

Ohne Klarheit über Conversion-Kosten, Bestellwert sowie das Verhalten einzelner Kampagnen und Kategorien kann ein höheres Budget einfach nur höhere Kosten erzeugen. Unser Ziel war deshalb nicht, mehr auszugeben, sondern mehr Wert aus jedem Werbebudget zu erzielen.

Wie wir das Werbesystem von Obetty neu strukturiert haben

Phase 1. Google-Ads-Audit und Identifikation von Budgetverlusten

Wir analysierten die Kampagnenstruktur, Suchanfragen, Keywords, Produktbereiche und das Verhalten der Nutzer nach dem Klick auf die Website. Besonderes Augenmerk lag auf Suchanfragen und Bereichen, die Budget verbrauchten, aber nicht genügend Conversions erzeugten.

Das Ergebnis war eine klare Prioritätenkarte: Was skalieren wir, was testen wir zusätzlich, was begrenzen wir, welche Kategorien benötigen eine eigene Strategie und wohin muss Budget umverteilt werden?

Phase 2. Suchkampagnen nach realer Nachfrage neu ausgerichtet

Die Suchkampagnen wurden anhand der am stärksten nachgefragten Suchbegriffe und Produktbereiche aktualisiert. Kategorien mit bestätigter Nachfrage wurden verstärkt, weniger aussichtsreiche Bereiche bekamen weniger Budget.

Parallel arbeiteten wir intensiv mit Suchanfragen, um irrelevanten Traffic zu reduzieren und mehr Budget auf Nutzer mit klarerer Kaufabsicht zu lenken.

Phase 3. Werbung mit dem Produktsortiment verknüpft

Eine der wichtigsten Besonderheiten im E-Commerce: Die Werbestrategie muss laufend berücksichtigen, was im Sortiment passiert. Deshalb treffen wir Entscheidungen nicht nur auf Kampagnenebene, sondern auch auf Ebene einzelner Produktgruppen.

Weniger saisonale und schwächere Produkte wurden begrenzt. Budget wurde auf aussichtsreichere Kategorien umverteilt. Im laufenden Betrieb analysiert das Team regelmäßig Produkte in Google Merchant Center und Performance Max, bewertet die Leistung von Produktgruppen und begrenzt Positionen mit schwachen Ergebnissen.

So wird Google Ads von einem reinen Traffic-Einkauf zu einem System zur Steuerung der Katalogverkäufe.

Phase 4. Performance Max und Merchant Center

Mit der Weiterentwicklung des Projekts wurde die Arbeit mit Performance Max und dem Produktfeed im Merchant Center zu einem eigenen Schwerpunkt.

Das Team analysiert regelmäßig die Leistung der PMax-Kampagnen, die darin enthaltenen Produkte, Conversion-Kosten und den Wert der erzielten Bestellungen. Schwächere Bereiche werden begrenzt, leistungsstarke erhalten mehr Skalierungspotenzial.

Zusätzlich überwachen wir Probleme im Produktfeed, Placements und die Traffic-Qualität. Für E-Commerce ist das entscheidend: Das Werbesystem muss nicht nur wissen, dass ein Produkt vorhanden ist, sondern auch Titel, Kategorie, Preis, Verfügbarkeit und weitere Merkmale verstehen, die die Relevanz zur Nutzeranfrage beeinflussen.

Phase 5. Erfolg nicht mehr nur anhand der Conversion-Anzahl bewertet

Einer unserer Grundsätze im E-Commerce lautet: Zwei Conversions sind für ein Unternehmen nicht automatisch gleich wertvoll.

Eine Bestellung kann deutlich mehr Wert haben als eine andere. Deshalb analysieren wir bei der Steuerung der Werbung nicht nur die Anzahl der Conversions, sondern auch ihren Wert, den ROAS und den Beitrag einzelner Produktbereiche zum Gesamtergebnis.

Geschäftlicher Ausgangspunkt

Als das Projekt 2022 an unser Team übergeben wurde, ging es dem Inhaber nicht um eine isolierte Werbeaufgabe, sondern um systematisches Geschäftswachstum und skalierbare Verkäufe.

Eine weitere Anforderung war, nicht mit mehreren voneinander getrennten Dienstleistern zu arbeiten, sondern mit einem Team, das den gesamten Projektkontext versteht. Google Ads war deshalb der erste Einstiegspunkt, SEO und weitere Kanäle wurden als Bestandteile eines gemeinsamen Wachstumssystems betrachtet.

Das ist ein wichtiger Kontext dieser Fallstudie: Die Optimierung des Werbekontos war kein Selbstzweck. Das Team sollte die Wirtschaftlichkeit des Verkaufs verbessern und schrittweise ein skalierbares System aufbauen.

SEO-Entwicklung im ersten Arbeitszeitraum

Parallel zur Performance-Werbung entwickelte Solarweb den organischen Kanal. Im zusammenfassenden SEO-Bericht für Oktober 2022 bis Juni 2023 wurden folgende Veränderungen dokumentiert:

• der durchschnittliche organische Traffic stieg von rund 750 auf 1.200 Nutzer – etwa +60%;
• der Anteil des organischen Kanals lag bei 45,1%;
• die durchschnittliche Position der beobachteten Suchanfragen verbesserte sich ungefähr von 100 auf 35;
• die Anzahl der Keywords in den TOP 1 stieg von 0 auf 13;
• in den TOP 3 von 0 auf 128;
• in den TOP 10 von 0 auf 391.

Damit wurde das Projekt schrittweise weniger abhängig von Paid Traffic und baute einen zweiten Nachfragekanal auf.

Langfristiger Nachweis: Daten aus 2026

Wir haben zusätzlich geprüft, ob sich die Entwicklung Jahre später fortsetzt. Im SEO-Bericht vom 1. Oktober 2026 stieg die Zahl der organischen Nutzer in zwei vergleichbaren 28-Tage-Zeiträumen von 7.715 auf 8.567, also um weitere 11,04% gegenüber dem vorherigen Zeitraum.

Das bedeutet nicht, dass das Wachstum jeden Monat linear verlief. Das Projekt war von Google-Updates, Saisonalität und Veränderungen der Nachfrage betroffen. Die Arbeitsberichte von 2022 bis 2026 ermöglichen jedoch eine Bewertung über eine lange Zeitachse statt anhand eines einzelnen günstigen Screenshots.

Die Daten dieser Fallstudie stammen aus internen Arbeitsberichten von Solarweb zu Google Ads und SEO aus den Jahren 2022 bis 2026.

Das Ergebnis der ersten 9 Monate

• Der ROAS stieg von 5,31x auf 10,7x.
• Die Anzahl der Conversions stieg von 581 auf 1.493.
• Die Conversion Rate stieg von 0,70% auf 1,67%.

Wir erzielten also deutlich mehr Ergebnis nicht durch höhere Investitionen, sondern durch eine effizientere Nutzung des bestehenden Werbebudgets.

Langfristiger Nachweis: Arbeitsbericht aus 2026

Damit diese Fallstudie nicht auf einem einzigen günstigen Zeitraum basiert, haben wir den internen Google-Ads-Arbeitsbericht von Solarweb für den Zeitraum 5. September bis 4. Oktober 2026 ausgewertet und mit dem vorherigen Berichtszeitraum verglichen.

Zentrale Erkenntnis: Das Team optimierte bewusst nicht nur auf die maximale Anzahl an Conversions. Bei weniger Traffic stieg der ROAS im Arbeitsbericht von 4,62x auf 6,07x.

Das ist ein besonders wichtiger Qualitätsindikator für die Werbesteuerung: Entscheidend sind nicht möglichst viele Klicks, sondern ROAS und die Qualität der erzielten Conversions.

Im Arbeitsbericht ist ausdrücklich festgehalten, dass der Fokus auf Conversion-Wert und durchschnittlichem Bestellwert lag und nicht nur auf der Anzahl der Conversions. Für uns ist das der Schritt von der Verwaltung eines Werbekontos zur Steuerung der E-Commerce-Wirtschaftlichkeit.

Quelle: interner Solarweb-Google-Ads-Bericht für Obetty, 5.09-4.10.2026. Im Arbeitsbericht ist der ROAS mit einem %-Zeichen versehen, wird inhaltlich jedoch als Verhältnis der Werberendite verwendet. In der Fallstudie verwenden wir deshalb die x-Schreibweise.

Was das Solarweb-Team im Projekt kontrolliert

• Leistung aller Werbekampagnen;
• Verteilung des Werbebudgets;
• Performance Max;
• Google Merchant Center und die Leistung einzelner Produkte;
• Kosten und Wert der Conversions;
• Suchanfragen und irrelevanten Traffic;
• Werbeleistung auf verschiedenen Geräten;
• Leistung nach Wochentag und Tageszeit;
• Qualität der Placements;
• korrekte Zielerfassung und Checkout-Prozess auf der Website.

Dadurch können wir Probleme nicht nur in Google Ads erkennen, sondern entlang des gesamten Nutzerwegs von der Anzeige bis zum Kauf.

Wie wir über Skalierung entscheiden

Wir skalieren eine Kampagne nicht nur deshalb, weil sie einen hohen CTR oder viele Conversions zeigt.

Vor einer Skalierung prüfen wir die gesamte Kette:

Wie viel wurde investiert – wie viel Wert wurde erzeugt – welche Produkte haben das Ergebnis geliefert – lässt sich die Investition erhöhen, ohne die Effizienz kritisch zu verschlechtern?

Wenn die Wirtschaftlichkeit weiteres Wachstum unterstützt, erhält die Kampagne mehr Budget. Wenn nicht, suchen wir zuerst die Begrenzung.

Warum dieses Modell besonders gut für Spielzeug- und Kinderprodukte-Shops funktioniert

In dieser Nische verändert sich das Sortiment schnell. Neue Modelle kommen hinzu, manche Produkte werden zu Bestsellern, andere verlieren Nachfrage, vor Feiertagen entstehen saisonale Peaks, Bestände verändern sich und neue Rabatte oder Aktionen starten.

Deshalb muss die Werbestruktur flexibel genug sein, damit Budget schnell dorthin verschoben werden kann, wo gerade eine wirtschaftliche Chance entsteht.

Die Arbeit mit Obetty hat dem Solarweb-Team tiefes praktisches Know-how im Bereich Toy & Kids E-Commerce gegeben: große Sortimente, Produktgruppen, Suchnachfrage, Google-Shopping-Ökosystem, Merchant Center, Performance Max, Saisonalität, irrelevanter Traffic und wechselnde Nachfrage in einzelnen Kategorien.

Entscheidend ist jedoch: Wir betrachten diese Instrumente nicht als getrennte Werbeaktivitäten, sondern als ein zusammenhängendes System:

Produkt – Nachfrage – Werbung – Nutzer – Kauf – Bestellwert – Entscheidung über das nächste Budget.

Welche Aussagen dieser Fallstudie überprüfbar sind

Diese Fallstudie wurde nicht nachträglich aus einer Marketing-Präsentation gebaut, sondern aus laufenden Projektunterlagen: Mediaplan, monatlichen PPC-Berichten, täglicher Analyse, SEO-Audit, SEO-Aufgabenregister und Übergabedokumenten.

Deshalb unterscheiden wir klar zwischen Planwerten, tatsächlich erzielten Ergebnissen und Managemententscheidungen. Prognosen werden nicht als Fakten dargestellt und Wachstum wird keiner einzelnen Maßnahme zugeschrieben, wenn die Quellen das nicht belegen.

Warum Solarweb

Unsere Aufgabe besteht nicht darin, Google Ads einfach nur zu verwalten. Wir analysieren das Geschäftsergebnis und treffen Entscheidungen auf Basis von Daten.

Wir betrachten Google Ads, Performance Max, Merchant Center, Analytics, SEO und die Conversion des Online-Shops als ein zusammenhängendes System. Für E-Commerce wird daraus ein Wachstumsmodell, in dem Entscheidungen anhand von Verkäufen und Bestellwert getroffen werden und nicht anhand isolierter Klickzahlen. Für Online-Shops verbinden wir dies mit einer strukturierten Google Ads Strategie für E-Commerce. Solarweb ist Google Partner, und die Spezialisten im Team verfügen über Google-Zertifizierungen.

Jede Änderung muss eine konkrete Frage beantworten: Was bringt sie dem Unternehmen?

Mehr Verkäufe? Höheren Bestellwert? Niedrigere Kosten für die Kundengewinnung? Einen besseren ROAS? Die Möglichkeit, das Werbebudget kontrolliert zu erhöhen?

Wenn eine Änderung keinem dieser Ziele näherkommt, sollte sie kein Selbstzweck sein.

Was ein E-Commerce-Inhaber dadurch gewinnt

Ein starkes Performance-Team liefert dem Unternehmen nicht einfach ein Werbekonto. Es schafft Steuerbarkeit.

Ein Inhaber sollte verstehen, wie viel investiert wurde, was zurückkam, was aktuell das Ergebnis trägt, wo Geld verloren geht, welche Kategorien skaliert werden können, wo das Potenzial des aktuellen Budgets endet und welcher nächste Schritt Wachstum erzeugen kann.

Genau dieses Modell bauen wir konsequent in den E-Commerce-Projekten von Solarweb auf.

Fragen, die Shop-Betreiber vor der Skalierung klären sollten

Was ist wichtiger: mehr Conversions oder mehr Umsatz?

Im E-Commerce ist die reine Anzahl der Conversions nicht das Endziel. Wir vergleichen ROAS, Conversion-Qualität, Conversion Rate und Produktökonomie. Im Obetty Vergleich 2026 gab es weniger Conversions, gleichzeitig stieg die Werbeeffizienz gemessen am ROAS. Für das Unternehmen ist dies aussagekräftiger als das Wachstum einer isolierten Kennzahl.

Wann kann das Werbebudget erhöht werden?

Wenn die Daten zeigen, dass zusätzliches Budget zusätzlichen Bestellwert erzeugen kann, ohne die Wirtschaftlichkeit kritisch zu verschlechtern. Fehlt dieser Nachweis, suchen wir zuerst die Begrenzung in Kampagnen, Produktfeed, Sortiment, Analytics oder Shop-Conversion.

Was prüfen wir vor der Skalierung von Google Ads?

Kampagnenstruktur, Suchanfragen, Performance Max, Merchant Center, Produktfeed, Conversion Tracking, Kosten und Wert der Bestellungen, Budgetverteilung nach Kategorien, Geräte, Wochentage und Traffic-Qualität.

Warum ist diese Fallstudie aussagekräftig?

Weil sie nicht auf einem einzelnen guten Monat basiert. Die Fallstudie enthält Ergebnisse der ersten 9 Monate, die SEO-Entwicklung und operative Daten aus 2026. Wir zeigen sowohl Wachstum als auch Zeiträume, in denen einzelne Kennzahlen schlechter wurden, damit die Projektsteuerung nach Geschäftsergebnis und nicht nach ausgewählten Erfolgswerten bewertet werden kann.

Möchten Sie wissen, wie viel zusätzliches Wachstum in Ihrem Online-Shop steckt?

Wenn Sie Spielzeug, Kinderprodukte oder andere E-Commerce-Sortimente mit vielen Artikeln verkaufen, können wir mit einer Analyse Ihres aktuellen Werbesystems starten.

Wir prüfen Google Ads, Performance Max, Merchant Center, Kampagnenstruktur, Produktfeed, Analytics, Budgetverteilung und potenzielle Wachstumspunkte.

Sie erhalten eine klare Antwort darauf: Was begrenzt aktuell den Umsatz, wo wird Werbebudget ineffizient eingesetzt und welche Maßnahmen können das Geschäft skalieren, ohne dass die Kosten unkontrolliert steigen.

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