Beispiele erfolgreicher Möbel-Onlineshops – worauf ihr Erfolg basiert

Online-Möbelshops vermehren sich von Jahr zu Jahr, doch nur wenige von ihnen erzielen einen millionenschweren monatlichen Umsatz. In diesem Artikel zeige ich Ihnen ein Beispiel eines Online-Möbelshops mit einer Besucherzahl von 350.000–500.000 Besuchen pro Monat.

Das ist ein Vorbild zur maßvollen Nachahmung (ohne Fanatismus), das Branchenneulinge inspirieren kann.

Wir bei Solarweb beschäftigen uns mit der Vermarktung großer Möbelunternehmen aus den GUS-Staaten und haben Zugang zu deren Analysen. Daher habe ich im Laufe langjähriger Arbeit in der Möbelbranche bestimmte Faktoren identifiziert, die sich positiv auf die Steigerung der Online-Verkäufe auswirken.

Neben einem tollen Beispiel werde ich auch die wichtigsten Elemente verkaufsstarker Seiten und potenzielle Wachstumspunkte eines Online-Möbelshops analysieren. Dank dieser Elemente gelingt es, bei geringeren Werbeausgaben massenhaft Online-Verkäufe zu generieren.

Wie hebt man sich von der Konkurrenz ab? Wie erstellt man eine benutzerfreundliche und für die Zielgruppe interessante Website? Worauf sollte man den Fokus legen? Ohne Antworten auf diese Fragen werden Sie diesen Artikel nicht verlassen.

Einige Geheimnisse für den Erfolg in der Möbelbranche

Ein Beispiel eines verkaufsstarken Online-Möbelshops zeige ich Ihnen am Ende des Artikels. Lassen Sie uns zunächst über die effektivsten empfohlenen Komponenten sprechen, aus denen konversionsstarke Landing Pages für das Online-Geschäft aufgebaut werden.

Was in einem Online-Möbelshop wichtig ist:

• ansprechende Farben (nicht aufdringlich);
• atmosphärische Banner;
• detaillierte Usability-Optimierung;
• aussagekräftiger Medieninhalt;
• professionell gestaltete Produktkarten;
• moderne Funktionalität.

Lassen Sie mich nun jeden dieser Punkte einzeln betrachten.

Farben, die die Zielgruppe ansprechen

Es mag wie eine Kleinigkeit erscheinen — die Wahl der Hauptfarbpalette für einen Online-Shop —, aber genau das war fast der einzige Wettbewerbsvorteil des Online-Shops Rozetka zu Beginn.

Als die Hauptkonkurrenten gelb oder sonstwie gefärbt waren, entschied Vladislav Chechotkin (Mitbegründer des Unternehmens), dass die Hauptfarbe seines Projekts Grün sein würde. In einem Farbton, der Ruhe ausstrahlt und Assoziationen mit Gesundheit, Frische und Wachstum weckt.

Wenn es um Online-Möbelshops geht und die Wahl optimaler Farblösungen im Design, kann man dies als zusätzliches Instrument zur Stärkung von Assoziationen nutzen.

Ihre Website wird in jedem Fall bei den Verbrauchern bestimmte Assoziationen wecken, die damit zusammenhängen, welche Produkte Sie verkaufen. Eine gut gewählte Farbpalette hilft, diesen Effekt zu verstärken.

Wenn ein Unternehmen hauptsächlich Holzprodukte verkauft, ist es sinnvoll, Brauntöne und Bilder mit Holzstrukturen zu verwenden.

Ein Beispiel eines verkaufsstarken Online-Möbelshops in einer ähnlichen Farbpalette — https://www.taburetka.ua/ .

Wenn hauptsächlich Metallprodukte verkauft werden, kann die Marke Kombinationen aus Silber- und Weißtönen als Hauptfarben wählen. In manchen Situationen können sogar glänzende Elemente passend sein, aber man sollte es nicht übertreiben, da die Zielgruppe für Metallkonstruktionen und -teile nicht immer Kreativität mit übermäßiger Buntheit versteht. 

Wenn ein Unternehmen keine einzelne stark ausgeprägte Leit-Produktkategorie hat, werden die Schlüsselfarben der Marke auf Basis der Farbpsychologie gebildet. Das hilft, die Aufmerksamkeit effektiver zu gewinnen und der Zielgruppe die für den Verkauf nötige Botschaft zu vermitteln.

Beispiele, wie Farben mit Emotionen assoziiert werden können:

• Blau — Sicherheit, Vertrauen;
• Grün — Frische, Natur, Fruchtbarkeit;
• Gelb — Fröhlichkeit, Energie, Instabilität;
• Violett — Wohlstand, Geheimnis;
• Rosa — Zartheit, Verspieltheit;
• Rot — Leidenschaft, Kraft, Liebe, Verlangen, Gefahr.

Natürlich sind das nicht alle Emotionen, die eine bestimmte Farbe hervorrufen kann. Außerdem ist es wichtig zu verstehen, ob eine Monofarbe oder eine Farbkombination gewählt wird — auch diese müssen richtig kombiniert werden. Ausführliche Informationen zur Farbpsychologie finden Sie im Internet, falls es Sie interessiert.

Stilvolle und auffällige Banner

Nutzen Sie Banner, um die Nutzer in das Bild ihres zukünftigen Wohnraum-Interieurs eintauchen zu lassen, das sie anstreben. Im Online-Möbelhandel funktioniert das gut, weil es den Verbrauchern hilft, Inspiration für die Einrichtung ihrer Wohnung oder ihres Büros zu finden.

Verwenden Sie für jede Produktkategorie ein eigenes Banner und unterteilen Sie die Produkte beispielsweise nach Räumen.

Beispiel einer Interieur-Visualisierung mit Produkten aus verschiedenen Kategorien:

Usability

Benutzerfreundliche Navigation ist einer der Schlüsselfaktoren, der darüber entscheidet, ob der Nutzer das findet, was er auf der Website gesucht hat, oder nicht.

Was die Nutzung der Webseite erleichtert:

• praktische Filter zur Auswahl passender Produkte;
• intelligente Suchfunktion auf der Website (idealerweise findet sie die gewünschten Artikel, selbst wenn der Nutzer einen Tippfehler bei der Eingabe macht);
• weitere Tricks, die man sich bei den Top-Konkurrenten abschauen kann.

Legen Sie den Hauptfokus darauf, dass es für die Zielgruppe Ihres Unternehmens verständlich und bequem im Online-Shop ist.

Nutzer, die Möbel im Internet kaufen, gewöhnen sich an eine bestimmte Art der Navigation. Überlegen Sie dreimal, bevor Sie etwas grundlegend Neues entwickeln.

Welche Besonderheiten bei der Platzierung von Elementen auf den Seiten lassen sich hervorheben, an die sich Online-Käufer von Möbelshops bereits gewöhnt haben:

• Kontaktblock oben rechts und im Footer der Website;
• Menü in der linken oberen Ecke unter dem Logo;
• großes Banner mit Aktionen und Rabatten auf der Startseite;
• Produktkategorien in einer Reihe unter dem Header angeordnet; 
• Suchleiste im oberen Bereich des Bildschirms (mittig/rechts);
• Symbol für den Online-Chat mit einem Berater in der rechten unteren Ecke.

Beispiel für die Umsetzung des ersten Bildschirmbereichs eines Möbelshops https://www.mebelok.com/:

Manchmal ist ein Abweichen von Online-Traditionen angebracht, wenn die Idee in erster Linie auf die Bedürfnisse der Zielgruppe ausgerichtet ist (lesen Sie den Artikel — Zielgruppe eines Möbelshops ?).

Aussagekräftiger Medieninhalt

Machen Sie hochwertige Produktfotos. Erstellen Sie 3D-Bilder, damit man die Möbel von verschiedenen Seiten und in verschiedenen Konfigurationen betrachten kann. Hochwertige Video-Reviews wirken sich positiv auf die Conversion und die SEO-Optimierung aus.

Zeigen Sie Details, die auf Übersichtsfotos verborgen bleiben. Sie helfen, die Besonderheiten eines bestimmten Produkts besser zu verstehen.

Lassen Sie sich von der Umsetzung der Website https://www.ikea.com/ inspirieren:

Produktkarte

Damit ein Unternehmen online gut verkauft, kommt man ohne eine hervorragende Produktkarte nicht aus. Bereiten Sie alle Schlüsselelemente sorgfältig vor:

• Textbeschreibungen;
• Konfigurationsfilter;
• Informationen zu Lieferung und Zahlung;
• Bilder;
• Bewertungen;
• Button zum Produktvergleich;
• Handlungsaufforderung;
• durchdachte Anordnung nützlicher Blöcke.

Beispiel einer gut umgesetzten Produktkarte auf https://www.bedbathandbeyond.com:

Funktionale Möglichkeiten eines Online-Möbelshops

Notwendige Elemente für einen verkaufsstarken Möbelshop ??:

• komfortable Suche (nach Artikelnummer, nach Produktname, nach Produkttyp);
• Möglichkeit, den Katalog nach einzelnen Parametern zu filtern;
• Online-Berater für schnelle Antworten auf Fragen;
• Produktvergleichsfunktion;
• zuverlässige und bequeme Zahlungssysteme.

Beispiel eines Online-Shops mit gutem Design und Funktionalität

Ein sehr gelungenes Beispiel eines verkaufsstarken Online-Möbelshops ist www.sofa.com. 

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, hat das Sofa-Team ein leichtes und luftiges Design umgesetzt, das eine Atmosphäre von Komfort und Gemütlichkeit schafft.

Sie boten den Verbrauchern eine große Auswahl an Materialien mit einem übersichtlichen visuellen Katalog.

Sofa ist ein Beispiel für einen Online-Shop mit einer der besten Umsetzungen von Bannern für Möbelkategorien.

Ich und mein Team helfen Ihnen bei der Erstellung eines Online-Shops, der stabil Anfragen für Ihre Möbel generiert. Kontaktieren Sie uns. Wir sind bereit, sowohl mit einer Beratung als auch mit der Umsetzung einer Vermarktungsstrategie für Ihr Online-Möbelgeschäft zu helfen.

Das Wichtigste auf einen Blick

• Farbliche Assoziationen. Verwenden Sie eine Farbpalette, die es den Nutzern erleichtert, sich Ihre Website zu merken.
• Verwenden Sie stilvolle und auffällige Banner. Fotos von schönen Räumen helfen dem Nutzer, Inspiration für die Einrichtung seines Zuhauses zu finden. Arbeiten Sie ständig an der Verbesserung der Usability. Je benutzerfreundlicher die Website, desto einfacher ist der Kauf und desto höher die Chance, dass der Kunde zu Ihnen zurückkehrt.
• Hochwertige Produktfotos. Gerade Produktfotos sind oft das entscheidende Kriterium bei der Produktauswahl.
• Gestalten Sie die Produktkarte. Nutzer sind an die Standards der Top-Online-Shops gewöhnt — gestalten Sie die Produktkarte wie bei ihnen.

Wenn Sie Inhaber eines Online-Möbelshops sind und die Ergebnisse Ihrer Vermarktung verbessern sowie mehr Verkäufe erzielen möchten, — kontaktieren Sie Solarweb, wir wissen, wie man das erreicht.