fbpx
Контакты
Соц. сети
Агенство
постоянного роста
+38 (099) 788-89-64

Звонок бесплатный

Продвижение Sferaglass через таргетированную рекламу
Продвижение Sferaglass через таргетированную рекламу

99 040
человек увидели таргетированную рекламу в Instagram
1 894
пользователя перешли в Instagram-аккаунт через рекламу
83
человека стали лидами компании на заказ изделий из стекла

Факторы успеха

Look-alike

Наша команда запросила у заказчика базу клиентов количеством 100+ человек.

Причём важный момент заключался в том, чтобы это были люди, купившие ту же категорию товаров, которую мы собираемся рекламировать.

По предоставленным емейлам и номерам телефонов Facebook нашёл этих пользователей в соцсетях (Fb, Insta) и подобрал похожую на них аудиторию.

Сегментирование

Изначально мы запустили рекламу с разделением похожей аудитории лишь по городам и возрасту. Направили её отдельно на Киев и Днепр.

Позже мы проанализировали результаты и разделили группы объявлений еще и по полу.

Также углубили разделение по возрасту, исключили те возрастные группы, по которым стоимость заявки обходилась выше.

% от продаж на ВСУ

Компания Sferaglass финансово поддерживает Вооружённые силы Украины. Мы посчитали необходимым не утаивать это. Делали это не для самопиара компании, а чтобы морально помочь покупателям. Ведь анализ показал, что некоторые люди сильно переживают, что тратят деньги на изделия не первой необходимости сейчас вместо помощи другим. А так они нативно помогают украинской армии!

Этот кейс о том, как можно развивать производственный бизнес в военное время. Идёт уже четвертый месяц российско-украинской войны (кейс опубликован в конце мая 2022 года), однако ради возрождения экономики страны необходимо восстанавливать работу предприятий. Именно так и поступил наш заказчик — компания Sferaglass. Бизнес специализируется на производстве изделий из стекла. 

Ранее мы уже занимались его продвижением с помощью контекстной и таргетированный рекламы, а также SEO. Чуть больше месяца назад это предприятие вновь обратилось к нам за помощью с привлечением клиентов. Компания начала полноценно возобновлять работу в двух украинских городах — Киев и Днепр. Особо больших ожиданий у заказчика не было, так как все понимали, что время сейчас сложное. Забегая вперёд, скажем, что клиента мы приятно удивили. Да и сами в принципе не ожидали настолько удачного результата с первого же месяца работы.

В кейсе расскажем, какую стратегию выбрали, чтобы обеспечить первые продажи этому производственному бизнесу. Попутно раскроем секреты настроек и даже покажем рекламные креативы, которые дали наилучший результат.

Результат за 1-й месяц работы

Специально не стали дожидаться, пока «разгоним» результаты рекламных кампаний до пиковых точек эффективности. Решили показать в кейсе результат работы сразу же после первого месяца. Так, как оно есть, без приукрашиваний. Считаем, что это позволит максимально объективно оценить, а есть ли смысл пробовать и Вашему бизнесу запускать сейчас таргетированную рекламу в социальных сетях.

В 1-й же месяц запуска таргетированной рекламы наши рекламные кампании охватили почти 100 тысяч человек, живущих в Днепре и Киеве. Мы сосредоточили рекламный бюджет именно на этих двух городах, так как там расположены представительства компании Sferaglass. В наличии широкого ассортимента готовых изделий не было, поэтому практически всё выполнялось под заказ с предоплатой, и не требовало дополнительных финансовых рисков для бизнеса.

Привлекли для Sferaglass 83 целевых обращения, многие из которых конвертировались в реальные продажи с высоким средним чеком. Точных цифр, к сожалению, приоткрыть не можем, однако заказчик остался очень доволен совместной работой.

Наша команда достигла этого результата при относительно небольшом рекламном бюджете. Его размер составил всего $14 в день. Это позволило заказчику быстро протестировать текущую актуальность рекламного канала с минимальными вложениями.

Ключевая проблема перед запуском

Сомнения. Время сложное. Непонятно было, как себя поведёт аудитория в военное время. 

Проанализировав рынок таргетированной рекламы в социальных сетях в нише клиента, мы, мягко говоря, не обрадовались. На тот момент сервис «Библиотека рекламы» от Facebook показал, что украинские изготовители изделий из стекла заморозили интернет-активность. В Украине показывались меньше 5 рекламных объявлений, и то, скорее всего, от тех, кто попросту забыл их отключить.

В мирное время отсутствие конкурентов на рынке стало бы для нас важным звоночком, сигнализирующим, что велика вероятность, что положительного результата не будет. Но детальный анализ целевой аудитории и событийного потока в разных регионах страны дал нам опору для веры в успех. У нас появилась интересная гипотеза, о которой расскажем ниже.

Почему у нас получилось

Обсуждая с заказчиком будущую стратегию привлечения клиентов через таргетированную рекламу, мы порекомендовали сосредоточиться для начала на одном направлении. То есть привлекать клиентов на единственную категорию изделий. А когда уже наладим туда стабильный поток «чистого» трафика, можно привлекать клиентов на новые направления. Выбрали для старта душевые перегородки из стекла.

Анализ рынка показал, что некоторые люди из относительно «спокойных» городов (где в данный момент нет активных боевых действий) сейчас занимаются ремонтом. Казалось бы, зачем это делать в столь нестабильное время, правда? Но этому есть 3 логических объяснения:

  1. Ремонт — возможность отвлечься от того, что глобально происходит вокруг. Создаётся новое уютное пространство, где можно укрыться и отгородить себя хотя бы на время от проблем, на которые не можешь повлиять. Плюс многие еще и лишились работы, поэтому освободилось время на домашние хлопоты.
  2. Ремонт — как способ эффективно использовать накопленные финансы. Время нестабильное. Со временем может вырасти стоимость строительных материалов, услуг рабочих и т.д. Возможно потом придётся переплачивать.  Также участились проверки банковских счетов, финансовые операции тщательнее отслеживаются, можно потерять деньги по разным причинам. Поэтому некоторые люди решили вкладывать накопленные средства в ремонт. Разумеется, на свой страх и риск, что жильё останется в целостности и сохранности.
  3. Ремонт — как способ позитивной психологической установки. Те, кто верят в эзотерические идеи, понимают, о чём идёт речь. Эта категория целевой аудитории настраивает себя положительно и таким образом исключает для себя возможность, что с их жильём может что-то случиться в результате военных действий. Для них процесс ремонтных работ — внутренняя гарантия того, что в ближайшем будущем с ними и их домом всё будет хорошо.

Перечисленные выше особенности мышления нашей целевой аудитории мы вывели не после запуска рекламы, а до него. Тогда это еще было только гипотезой на базе аналитики, однако позже стало понятно, что мыслили наши таргетологи в правильном направлении.

С выбором в качестве основного направления душевых перегородок мы не прогадали. На них оказался хороший спрос от мужчин и женщин возрастом от 30 до 55 лет. Пробовали еще запускать рекламу на более молодых граждан (от 25 лет), но цена заявки там оказалась слишком высокой.

Что сделали для получения 83 лидов за месяц

Положительный результат обеспечил целый комплекс работ:

  • провели глубокий анализ целевой аудитории;
  • подготовили серию рекламных текстов, среди которых выбрали 2 самых эффективных;
  • подготовили техническое задание на рекламные баннеры для дизайнера, после чего внесли точечные правки;
  • создали рекламные кампании под каждый из городов, где работает бизнес заказчика;
  • загрузили в Facebook базу действующих клиентов и создали похожую на неё аудиторию;
  • сегментировали созданную аудиторию по городам, возрасту и полу;
  • анализировали результаты и еженедельно вносили коррективы.

Примеры эффективных креативов

В рамках этого проекта все рекламные баннеры создавал дизайнер на аутсорсинге. Сперва мы готовили для специалиста техническое задание, чтобы готовый результат хорошо вписывался в наше видение рекламы. А когда дизайнер сдавал баннеры, то мы вместе с заказчиком уже делали точечные правки.

Что было важно для креативов в этом конкретном случае:

  • выполнить баннер в фирменном стиле компании, так как у неё достаточно высокая узнаваемость в своей нише;
  • указать конкретный оффер — «От замера до монтажа за 14 дней»;
  • разместить фотографии одной или нескольких готовых работ;
  • донести до ЦА, что мы работаем именно в их городе;
  • добавить информацию о том, что часть вырученных средств идёт на помощь ВСУ;
  • указать, что компания выполняет замеры бесплатно;
  • заказчик еще посчитал важным разместить на баннере пусть и субъективные, но простые и понятные преимущества: доступные цены, высокое качество.

Далее креативы адаптировали по размеру под каждый формат рекламы.

Выводы и дальнейшие планы

Как для первого месяца результаты рекламных кампаний порадовали. Да еще и в такое непростое время. Клиент засыпан работой, притом что многие из конкурентов сейчас простаивают.

Мы продолжаем оптимизировать рекламные кампании по Днепру и Киеву для достижения еще лучших показателей. Видим перспективу в построении более длительной маркетинговой воронки, состоящей из трёх ключевых этапов: знакомство, рассмотрение и конверсия. То есть познакомить пользователей с продуктом, заинтересовать и дать возможность подумать, а затем в нужный момент дать классное предложение, от которых они с высокой долей вероятности не откажутся.

Идеи для тестирования

Сейчас мы уже выдали дизайнеру техническое задание на создание анимированных креативов. Хотим попробовать формат, где текст на баннере будет статичен, а графические элементы рядом начнут сменять друг друга. В качестве изображений попробуем использовать примеры уже изготовленных душевых перегородок в интерьере. 

Также в планах запуск еще одного интересного формата видеорекламы. Там мы собираемся показать пользователям видеоряд с производственными, логистическими и монтажными процессами — как проходит весь путь от заказа до установки готового изделия. Здесь сложность заключается в том, чтобы всё качественно отснять и правильно собрать воедино. Но уверены, что получится реализовать эту задумку на должном уровне и дать заказчику еще больше целевых лидов.

Вам нужна помощь с привлечением клиентов в производственный бизнес? Обращайтесь в компанию Solarweb. Мы поможем Вам увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда в интернете.

user logo
7 мин. чтения

Станьте клиентом

Готовы получать больше клиентов из поиска?
Мы знаем как и где найти пользователей, заинтересованных в ваших товарах и услугах
и превратить их в клиентов