Контакты
Соц. сети
Находим бизнесам
клиентов в интернете
+38 (099) 788-89-64

Звонок бесплатный

Продвижение сайта ломбарда

user logo
10 мин. чтения
177
SEO продвижение
ломбарда
Кейс: рост трафика +700%

Выдающиеся результаты в SEO-продвижении не может принести посредственная стратегия.

Я предлагаю отказаться от банальных шаблонных решений, которым слепо следуют большинство компаний на рынке финансовых услуг.

Попробуйте кое-что другое.

В этой статье я показываю детальный кейс продвижения ломбарда Империал: фишки, инструменты, нестандартные решения.

Ниже я расскажу, как мы с командой SEO-специалистов из Solarweb увеличили органический веб-трафик в 7 раз за один год!

Продвижение сайта ломбарда Империал помогло заказчику увеличить узнаваемость бренда и ежемесячно привлекать новых клиентов на приоритетные финансовые услуги.

Детально

Предоставляемая услуга: SEO оптимизация

Тематика: Ломбарды

Продолжительность работы: 12 мес. +

Результат

Прирост органического трафика + 1 100%

Динамика роста трафика

Особенности продвижения ломбарда

Проанализировав топовых конкурентов в нише, мы не нашли сайтов с действительно грамотной проработанной структурой.

На мой взгляд, адекватное продвижение ломбарда просто обязано включать создание SEO-оптимизированных страниц под базовые запросы: «Сдать серебро», «Сдать золото» и т.п.

У большинства нишевых конкурентов даже этого не было.

У некоторых компаний на сайте выводится онлайн-калькулятор для расчетов займов под залог золота, серебра или техники.

Их проблема заключается в том, что реализовано это решение только в рамках одной веб-страницы. Это усложняет путь клиента от первого касания с предложением компании до заказа услуг.

Продвижение сайта ломбарда Империал помогло заказчику увеличить узнаваемость бренда и ежемесячно привлекать новых клиентов на приоритетные финансовые услуги.

Многие пользователи, переходя на подобные сайты, даже в итоге не находят онлайн-калькулятор, который бы помог им рассчитать условия возможного займа.

У многих раскрутка сайта ломбарда основывается на информационных веб-страницах, которые создаются под нишевые запросы.

На них конкуренты хорохорятся шаблонными преимуществами или в лучшем случае рассказывают людям, как сдать золото или технику в их ломбарде.

Каких-то действительно интересных фишек, позволяющих увеличить продажи в ломбарде, год назад еще ни у кого в нише толком не было.

Поэтому нам, конечно же, было интересно начать работу с клиентом из этой сферы, чтобы помочь ему завоевать лидерство на рынке.

Информация про ломбард Империал

Немного расскажу вам про проект нашего заказчика, чтобы вы лучше поняли, в какой точке «А» мы находились на этапе запуске.

Империал – это сеть ломбардов с большой историей. На рынке залогового кредитования компания работает с 2008 года. Отделения сети ломбардов Империал представлены в Одессе, Днепре и других населенных пунктах по большей части эго-восточного региона Украины.

Это серьезный известный игрок в офлайне.

В интернете же он был представлен недостаточно хорошо для такого крупного бизнеса. Большая часть органического трафика состояла из брендовых запросов: «Империал», «Ломбард Империал» и прочих подобных.

Цели продвижения ломбарда

Теперь расскажу о точке «Б», куда мы целились с заказчиком:

  • повышение узнаваемости бренда;
  • привлечение клиентов, желающих предложить в качестве залога б/у технику.

SEO продвижение ломбарда Империал основывалось на главной цели – увеличить узнаваемость бренда.

Офлайн точки компании представлены во многих частях Украины. Исходя из этого, мы сфокусировались на борьбе за внимание людей, желающих узнать в интернете, где можно занять деньги под залог техники или золота в их городе.

У нашего заказчика есть еще интернет-магазин б/у техники. Исходя из этого, было придумано необычное решение по тому, как дополнительно пополнять его ассортимент.

Таким образом, второстепенной целью SEO-продвижения сайта Империал стало привлечение определенной категории клиентов – пользователей, предлагающих в качестве залога Б/У технику.

Продвижение сайта ломбарда: анализ ниши

Перед финальным утверждением стратегии SEO-продвижения, мы проанализировали конкурентов в поисковой выдаче.

На этом этапе важно было понять, какие решения они используют, в чем их сильные и слабые стороны, за счет чего мы сможем продвинуть ломбард в Google (по большей мере нас интересовал только этот поисковик).

Анализируя конкурентов и веб-сайт нашего клиента, мы учитывали 5 основных факторов:

  1. Структуру сайта.
  2. Мета-теги и наличие в них эмодзи.
  3. Перелинковку между основными страницами услуг.
  4. Качество контента.
  5. Ссылочные профили.

Перечисленные выше факторы расставлены в порядке приоритетности.

После проведенного анализа мы уже могли дать клиенту более развернутую информацию по поводу того, какой бюджет необходим для получения результата, а также, в какие сроки можно ожидать значительных достижений.

При анализе рынка нас в первую очередь интересовали лидеры поисковой выдачи – сайты, находящиеся в ТОПе по интересующим нас целевым запросам.

Также мы изучили деятельность быстрорастущих нишевых проектов, которые за последние 12 месяцев сумели сделать значительный скачок по позициям в Google.

Ниже подробно рассказываю про детали, в которые мы погрузились при изучении самых важных для нас сторон конкурентов.

Анализ структуры и страниц услуг

Основываясь на результатах предварительного исследования, проработку сайта мы начали с уже созданной веб-страницы – «Кредит под залог». 

Следом за ней мы подготовили структуру для новых посадочных страниц под нишевые запросы:

  • «Сдать кольцо»;
  • «Сдать серебро»;
  • «Сдать лом золота»;
  • и другие подобные.
Пример структуры сайта ломбарда

Не забываем про второстепенную цель, которая перед нами стояла (привлечение б/у техники).

К счастью, SEO-продвижение – это не погоня за зайцами, поэтому за двумя целями при правильном подходе угнаться можно.

Мы нашли технические решения, как удовлетворить обе потребности нашего заказчика: привлечь трафик на сайт ломбарда и одновременно с этим повысить пополняемость ассортимента его интернет-магазина Б/У техники.

Для этого мы оптимизировали ряд веб-страниц под целевые запросы:

  • «сдать телефон»;
  • «сдать ноутбук»;
  • «сдать планшет»;
  • и прочие подобные.

Настолько проработанной структуры, насколько у нас получилось это сделать, не было ни у одного конкурента.

Можно сказать, что это первый ключ, который мы подобрали к виртуальной замочной скважине Google. 

Сайты-конкуренты под перечисленные выше запросы создавали только инфо-страницы без всяких фишечек и продающих элементов.

И в этом заключалась их серьезная недоработка в плане SEO.

Мета-теги и CTR в выдаче

В рамках создания структуры сайта мы проработали шаблоны мета-тегов. Постарались их сделать максимально качественными, так как понимали, что это могло стать следующим шагом, чтобы отвоевать важный для нас трафик.

Пример ТЗ на метаданные

Забегая наперед, скажу, что так и произошло, ведь по данному направлению мы оказались на голову сильнее конкурентов в нише ломбардов.

Комплексная проработка мета-тегов положительно повлияла на позиции сайта клиента в поисковой выдаче.

Почти сразу же некоторые веб-страницы пробились в ТОП-10 по низкочастотным запросам. Они вышли на первую страницу выдачи даже без наличия на них текста. 

Динамика роста позиций сайта за 1 мес.

В процессе проработки мета-тегов мы посмотрели все самые популярные слова, которые используют пользователи при поиске в интернете информации о ломбардах.

Выделили оптимальную группу слов, подходящую для дальнейшего использования в title и description.

На базе проведенного анализа мы составили шаблоны для всех новых страниц.

Составляя шаблоны, мы фокусировались на том, чтобы сниппет выглядел максимально привлекательно.

Пример сниппетов сайта

Помимо читабельного продающего (исходя из потребностей пользователя) текста, привлекательность сниппету дают еще и правильно использованные эмодзи. Этот простой, но эффективный инструмент значительно увеличивает CTR страниц.

Чтобы вам было понятней, какие именно графические элементы мы использовали в мета-тегах для Империала, поделюсь этой информацией ниже.

Таблица часто используемых нами эмодзи для сайтов услуг:

Перелинковка: распределение веса между страницами

Работы по этому направлению мы начали с предоставления заказчику следующих рекомендаций:

  • все новые страницы вывести в основное меню – чтобы пользователь мог, находясь на любой странице сайта, перейти в раздел, где расписана подробная информация по нужной ему услуге;
  • на странице «Кредит под залог» вывести список всех страниц – чтобы целевой посетитель мог быстро попасть в нужный раздел;
  • подготовленный нами блок перелинковки озаглавить «Деньги под залог» и реализовать в предложенном нами формате – для повышения удобства навигации по сайту.

Внедренные клиентом рекомендации помогли быстро поднять вес новых страниц в «глазах» поисковых систем.

Переходящие на сайт пользователи стали больше времени проводить на нем. По сравнению с визитами предыдущих посетителей новым потенциальным клиентам стало проще находить нужную информацию.

Динамика времени пребывания на сайте

Упрощение ознакомления с условиями займа положительно сказалось и на ключевых бизнес-показателях – конверсия в покупателей и продажи выросли.

Динамика роста конверсий и достижения целей

Пользователи стали реже уходить с сайта, если изначально перешли по ошибке не на ту веб-страницу.

Грамотная перелинковка позволила людям быстро перемещаться в нужный раздел, а не уходить в разочаровании на сайты других ломбардов.

Контент на приоритетных страницах

Продвижение ломбарда в интернете в плане контентной части проходило плюс-минус стандартно. 

По крайней мере, стандартно для нас:

  • максимально информативная подача материалов – текст для каждой страницы обязан точно ответить на вопросы пользователей, никакой недосказанности, никакой воды;
  • подготовка текстов такого объема, чтобы ответить на запрос пользователя, равномерно распределить ключевые слова и не перенасытить страницу ненужной инфой;
  • избегание монотонного текстового полотна при помощи равномерной структуры вставки маркированных и нумерованных списков.

Исключением при подготовке контента были некоторые моменты, касаемые в основном приоритетных разделов.

Например, для страниц «сдать золото», мы нашли множество дополнительных слов, которые необходимо использовать в основном тексте и мета-тегах.

Пример реестра ключевых слов

Специфика финансовой тематики предполагает частое использование потребителями слов «цена» и «стоимость».

Учитывая этот момент, для всех страниц мы начали использовать характерные заголовки. С их помощью мы привлекали внимание пользователей, у которых основные вопросы касались того, сколько денег они смогут занять, сколько им будет стоить эта услуга и т.п.

Для более приоритетных страниц, где в семантике часто встречаются запросы, связанные с ценой и стоимостью услуги, мы внедрили соответствующие слова в заголовки H2. Под ними указали подробную полезную информацию, которая отвечала на вопросы пользователей о работе ломбарда.

В случае со страницами, разработанными под низкочастотные запросы, мы внедряли характерные заголовки H3. Здесь мы выбрали тактику подготовки тоже информативных, но уже более кратких текстов.

Ссылочный профиль

В рамках выбранной стратегии мы уделяли относительно мало времени работе с ссылочной массой. Даже не проводили глубокий ссылочный анализ.

Кратко посмотрев ссылочные профили основных конкурентов, мы поняли, что за ними по этому направлению «гнаться» будем долго.

Касаемо ссылочного профиля ключевыми оказались 2 действия:

  1. Сосредоточились на прокачке главной страницы сайта.
  2. Поставили ссылки на приоритетных страницах сайта.

Визуальное сравнение реализации нашего ссылочного профиля и конкурентов вы видите на скриншоте.

Кейс SEO продвижения ломбарда

На момент обращения:

  • поисковый трафик — 50–60 чел/день;
  • платный трафик отсутствует;
  • в социальных сетях не присутствуют.

На базе подробного изучения ниши мы нашли пути, как относительно быстро раскрутить ломбард при минимальных затратах ресурсов.

Большим плюсом оказалась оперативность внедрения клиентом наших рекомендаций.

Благодаря его доверию и готовности быстро применять решения, которые мы рекомендовали, получилось достичь мощного роста позиций сайта в поисковой выдаче.

Слаженная работа клиента с нашей SEO-командой стала основой читаемого вами сейчас кейса, а внедрение в короткие сроки всех предложенных инструментов позволило добиться крутых результатов в плане повышения узнаваемости бренда.

Полученные результаты продвижения сайта ломбарда

За двенадцать месяцев совместной работы мы увеличили посещаемость сайта Империал на 1100%.

И это мы говорим сейчас о ежедневном органическом трафике – реальных пользователях, которые заходят на приоритетные веб-страницы через поисковик.

Если смотреть на дальнейшие перспективы интернет-проекта, то это еще даже и близко не его предел. Пока мы проработали только приоритетные страницы, поэтому впереди еще множество незатронутых точек роста.

В конкретном кейсе увеличение количества заявок не было приоритетом в стратегии, однако, разумеется, вырос и этот показатель.

7-кратный рост органического трафика поспособствовал привлечению новых клиентов. Продаж стало больше, интернет маркетинг ломбарда заработал лучше.

Вывод

Продвижение проекта Империал в бесплатном поиске позволило обеспечить огромный прирост брендового трафика и посещаемости сайта по целевым запросам.

Успех в этом кейсе произошел по большей мере за счет внимания к мелочам. Именно они сказались на значительном повышении CTR страниц и повышении удобства пользования сайтом для целевой аудитории.

Видеоотзыв клиента

Планы на будущее продвижение

Мы еще и близко не реализовали весь потенциал проекта Империал.

Впереди длинный путь с большим количеством возможностей для открытия новых источников целевого трафика. Плюс есть определенные заготовки для улучшения показателей, ведущих к увеличению продаж на сайте.

Например, следующий наш шаг в рамках работы с ломбардом Империал — это разработка онлайн-калькулятора. Реализуем его удобней, чем у конкурентов за счет максимального упрощения и детальной проработки интерфейса.

Удобный калькулятор поможет пользователям за пару секунд рассчитать стоимость залога своего товара.

Еще планируем расширить структуру сайта. Есть много менее приоритетных групп запросов, по которым мы сможем привлекать дополнительный трафик. 

Если вы тоже хотите раскрутить ломбард в интернете, можете использовать этот кейс в качестве основы для будущей стратегии.

Перечень SEO-задач для Ломбарда Империал

Предложенный подход эффективен, но не является универсальным.

Репутация продвигаемой вами компании и другие нюансы в вашем конкретном случае мне неизвестны, поэтому возможно вам больше подойдет другое решение.

За подготовкой инструкции продвижения сайта ломбарда обращайтесь в Solarweb. Мы с командой наших SEO-специалистов разработаем для вас наиболее эффективное индивидуальное решение.

Команда Solarweb
Комментариев [ 0 ]Оставить свой комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *