Biolight: +389% органического трафика год к году и TOP-3 в B2B-производстве

Biolight: +389% органического трафика год к году и TOP-3 в B2B-производстве

Исходные данные по проекту

Органический трафик — 10 пользователей в месяц. Взялись за продвижение производства Биолайт в интернете практически сразу после создания сайта. 

Ожидания клиента

Заказчик обратился к нам, чтобы помочь его компании Биолайт стать лидером в нише контрактного производства. Достигнуть поставленной цели нужно было максимально быстро, так как в то время в Украине еще не было грамотно оптимизированных интернет-проектов на этом рынке.

Поставленные цели

• Выйти в ТОП-3 по главным ключевым запросам
• Стать лидером ниши контрактного производства
• Создать простой и удобный сайт для пользователей 

Результат

Продвижение производства Биолайт в интернете принесло плоды. Постоянная работа над приоритетными веб-страницами помогла нам добиться поставленных целей. Сайт компании вышел в ТОП-3 поисковой выдачи по целевым запросам. По большинству брендовых запросов — «Биолайт», «Biolight капсулирование», «компания Biolight» и другим подобным, он, разумеется, занимает первые строчки в выдаче поисковика.

Ниже позиции других услуг сайта:

Также нам удалось помочь проекту Биолайт стать лидером в нише контрактного производства.

Добиться этого мы смогли в первую очередь благодаря постоянному анализу и своевременной внутренней оптимизации на базе проведенных исследований. Мы анализировали действия компаний-лидеров в смежных нишах и внедряли решения, которых еще не было на украинском интернет-рынке в сфере контрактного производства.

Приоритет в продвижении этого проекта — привлечение клиентов на услугу по производству БАДов.

По соответствующим ключевым запросам мы вывели сайт в ТОП-10 поисковой выдачи Google. Клиент ежемесячно получает заявки путем привлечения органического трафика.

Динамика отличалась от периода к периоду, поэтому вместо усредненного процента выше приведены конкретные сравнения из рабочих SEO-отчетов с абсолютными значениями трафика.

Анализ конкурентов

При исследовании рынка по интересующему нас направлению мы пришли к неожиданному выводу.

Серьезных сайтов-конкурентов от реальных производителей в результатах поисковой выдачи не оказалось. По нужным нам целевым запросам лидерство было за агрегаторами вроде prom.ua. Следующие строчки оказались за более слабыми сайтами-агрегаторами. 

Взяв этот факт в расчет, мы построили соответствующую стратегию, на базе которой строилось SEO продвижение производственной компании. Эта особенность сыграла нам на руку, так как в нише изготовления БАДов немалую роль играет фактор доверия к производителю.

Вероятность того, что заинтересованные клиенты, которые искали услугу в Google, выберут сайт компании, а не агрегатора, где заказ принимают менеджеры-посредники, гораздо выше.

Выбор приоритетов для продвижения

Пытаться продвигаться по всем околонишевым направлениям долго, сложно и неэффективно.

Производственные возможности рассматриваемого нами бизнеса широки, однако для него наиболее интересны и рентабельны заявки на несколько отдельных услуг. Совместно с клиентом было определено приоритетное направление для продвижения — изготовление биологически активных добавок. 

Еще интересными для заказчика были направления по капсулированию и таблетированию уже готового сырья. В оффлайне Биолайт занимает довольно значительную долю рынку. Оставалось занять лидирующие строчки на просторах интернета.

Стратегия продвижения производственной компании

Зачастую мы строим стратегию интернет-продвижения на анализе конкурентов, в результате которого берутся лучшие решения, комбинируются между собой и дополняются уникальными фишками. 

В этой ситуации все было по-другому, так как в нише нет достойных онлайн-оппонентов с хорошо проработанным сайтом. 

Ровняться не на кого, поэтому формировать гипотезы продвижения пришлось на базе доработки сайта компании Биолайт и опыта команды Solarweb.

Техническая оптимизация

В основе SEO-оптимизации лежал технический аудит, в результате которого уже подбирались подходящие инструменты.

Что включала в себя техническая оптимизация для этого проекта:

• удалили дубли страниц, которые были созданы на этапе разработки сайта (особенности CMS WordPress);
• создали robots.txt, где закрыли ненужные/некачественные страницы и разделы сайта;
• внедрили меры для увеличения скорости загрузки веб-страниц;
• добавили микроразметку контактов;
• удалили страницы с 404-ошибкой из меню;
• добавили «хлебные крошки» и микроразметку для них;
• устранили визуальные недочеты.

Этих проблем можно было бы избежать еще на этапе разработки сайта, если бы разработка сайта сопровождалась SEO-специалистами.

Если на этапе разработки сайта «подключить» команду SEO-специалистов, то можно избежать ряд технических проблем с сайтом, а также существенно ускорить процесс его продвижения в поисковой выдаче

Изначально проектом занимались разработчики, которые умеют создавать сайты, но не знают, как их продвигать. В плане развития веб-ресурса в интернете много моментов на этапе разработки было упущено.

Я всегда рекомендую перед разработкой сайта обратиться к SEO-специалистам, чтобы они подготовили техническое задание для разработчиков, что те учли все нюансы продвижения еще на этапе разработки.

Такая услуга практически во всех компаниях по продвижению называется Аудит на разработку сайта.

On-page оптимизация страниц

В рамках данного этапа, мы собрали семантическое ядро для наиболее приоритетных страниц сайта Биолайт.

Частотность запросов, по которым потенциальные клиенты ищут в поисковых системах производителей БАДов, небольшая. В связи с этим мы сделали ставку на сбор не месячной частотки по нише, а годовой.

На данном этапе нам было важно собрать максимально обширный набор запросов, по которым потенциальные клиенты могут найти бизнес нашего заказчика.

Мероприятия, вошедшие в On-page оптимизацию страниц:

• проанализировали ТОП-конкурентов в выдаче Google;
• благодаря собранной семантике составили уникальные заголовки H1 и мета-теги: Title, Description;
• составили подробные техзадания для копирайтеров;
• добавили SEO-тексты на страницы;
• закрепили в контенте конверсионные формы;
• составили и гармонично разместили анкоры для внутренней перелинковки.

Внешний вид посадочных страниц

Комплексно перерабатывать дизайн не имело смысла. Это бы предполагало дополнительные расходы для заказчика, да и не особо сказалось бы на конверсии. Вместо полного редактирования внешнего вида сайта, мы сосредоточились на точечных изменениях. Они коснулись по большей мере юзабилити (удобства сайта для пользователей).

Визуальное обновление веб-страниц помогло сделать их более привлекательными и информативными для пользователей. Ключевые цели внешних изменений веб-сайта заключались в том, чтобы подробно ответить на все возникающие у них вопросы, а также повлиять на формирование положительного образа компании в глазах клиентов.

Примеры изменений, которые мы внедрили:

• сделали перелинковку на другие приоритетные страницы сайта;
• установили конверсионные кнопки для сбора контактов клиента;
• добавили фотографии производства компании, расположенного в Запорожье;
• подключили форму для получения оперативной обратной связи;
• сделали блок перелинковки, ведущий на товары и услуги компании.

Подобные точечные изменения помогли с минимальным бюджетом изменить некоторые визуальные моменты, напрямую влияющие на увеличение онлайн-заявок.

На скриншоте вы видите пример внешнего вида одной из посадочных страниц:

Ссылочное продвижение

Мы провели углубленный ссылочный анализ конкурентов из Украины и СНГ. Пришли к выводу, что по этому профилю SEO-работ равняться не на кого. Достойные оппоненты, представленные в интернете, на тот момент отсутствовали, поэтому мы приняли решение действовать согласно стратегии. 

Успешный опыт продвижения подобных бизнесов в интернете помог нам выбрать правильное направление при ссылочном продвижении.

Мероприятия 12-месячной стратегии:

• составили анкор-лист;
• подобрали самые релевантные темы для экспертных статей;
• составили ТЗ для копирайтеров;
• нашли и отобрали качественные онлайн-площадки для размещения статей;
• проконтролировали публикацию материалов в том виде, как мы это запланировали.

Что будем делать дальше

Продвижение производственной компании Биолайт продолжается. Мы с заказчиком не собираемся останавливаться на достигнутом результате.

На момент подготовки исходного кейса команда продолжала развивать инструменты и решения, которые уже показывали эффективность, и искать дополнительные точки роста.

Основываясь на анализе рынка, показателях и общению с заказчиком, мы видим, что весь потенциал по этому проекту еще не раскрыт. У нас есть четкое видение, как еще больше увеличить посещаемость и конверсию сайта, и активно работаем над этим.

На момент подготовки исходного кейса следующим этапом было дальнейшее масштабирование органического спроса по дополнительным коммерческим страницам.

Комплекс работ, за счет которых мы планируем добиться целей проекта Biolight:

1. Прорабатываем дополнительные страницы, чтобы вывести их в ТОП-3 поисковой выдачи по новым актуальным запросам.
2. Улучшаем контент и интерфейс веб-страниц, где размещается контентное наполнение.
3. Находим дополнительные точки роста проекта, анализируя конкурентоспособных игроков в поисковой выдаче, а также находя новые актуальные ключевые слова.
4. Продолжаем наращивать ссылочную массу сайта — поддерживаем постоянную динамику роста упоминаний о ресурсе в сети.
5. Работаем над повышением CTR на страницах сайта.

Вы можете использовать наш опыт на своем проекте не только через изучение этого кейса, но и посредством личной беседы. Для этого свяжитесь с нашим менеджером, чтобы обсудить возможности продвижения вашего проекта в интернете.