Продвижение МФО: в ТОП в высококонкурентной нише за 8 месяцев

Продвижение МФО: в ТОП в высококонкурентной нише за 8 месяцев

В Украине SEO-рынок микрофинансирования — один из самых конкурентных. SEO продвижение МФО усложняется тем, что помимо самих компаний-кредиторов серьезно конкурируют в поиске сайты-агрегаторы.

Они не выдают кредиты, зато собирают у себя на страницах подборки предложений по микрофинансированию от других компаний. За счет большого опыта в SEO-продвижении агрегаторы часто вытесняют МФО-шки, но бывает попадаются на черных методах продвижения.

Я расскажу, как нам в команде Solarweb удалось организовать эффективное продвижение финансовых услуг и вывести проект Е-Гроши в ТОП выдачи по интересным бизнесу целевым запросам. Забегая вперед, скажу, что шаблонный классический подход в этой тематике уже не работает.

Здесь решают нестандартные фишки, классный контент и дотошная проработка юзабилити под потребности целевой аудитории.

Каналы продвижения МФО

Продвигать микрозаймы можно большим количеством разных способов:

• прямой трафик — если бренд уже известен, пользователи ищут его в интернете по брендовым запросам вроде «сайт E-гроши»;
• контекстная и медийная реклама — дорогой, но стабильный источник потенциальных клиентов;
• SEO-продвижение — инструмент, который помогает привлекать лидов по наименьшей стоимости, хорошо работает в комбинации с другими каналами;
• партнерские CPA-программы — лучший вариант для резвого взлета продаж на начальных этапах продвижения проекта;
• видеореклама — требует весомых затрат, но зато положительно влияет на узнаваемость и запоминаемость бренда;
• рассылки в мессенджерах и email-письма — потенциальный способ привлечения лидов и повышения LTV, но здесь важно, чтобы получатель писем не перенасытился регулярно предлагаемым контентом;
• SMM — неплохой инструмент, чтобы поддерживать связь с клиентами, но не рассматривайте социальные сети в качестве основного источника привлечения лидов.

Мы с командой Solarweb консультировали E-Гроши по разным маркетинговым каналам, но на всех сейчас останавливаться не буду. Покажу лучше в деталях кейс продвижение МФО с помощью SEO.

Раскрутка сайтов в поисковой выдаче — это наша специализация, поэтому я смогу Вам показать все самые интересные и важные моменты SEO-продвижения сайта e-groshi.com.

Цели продвижения финансовых услуг

Клиент обратился к нам с простым и понятным запросом — увеличить конверсию и генерируемый сайтом заработок. Это были и остаются основные цели, которые мы преследуем при SEO-продвижении проекта Е-Гроши.

Дополнительный чек-пойнт для нас — повысить узнаваемость бренда среди украинской аудитории. Людям психологически проще оформить кредит у известной и максимально открытой для пользователей компании с хорошей репутацией.

В своих рекомендациях мы закладываем ряд внедрений на сайте, которые могли бы повысить доверие к компании: прозрачная подача информации, условий и т.д.

Продвижение МФО: анализ ниши

Подготовку к работе по SEO-продвижению проекта Е-Гроши начали с анализа. Мы изучили состояние важных страниц продвигаемого сайта, трафик, ключевые слова, ссылочный профиль, предложения и технические решения конкурентов.

Всесторонний анализ помог нам выявить подводные камни ниши:

• конкуренты сильны в технической части — сайты микрофинансовых услуг относительно просты в реализации, поэтому при наличии бюджета их доводят до идеального состояния;
• много смысловых дублей — это мешает в продвижении многих финансовых проектов, большинство SEO-специалистов создавало много страниц под одну группу запросов;
• нет блога или есть, но слабо наполнен — слабое место всех проектов в ТОПе поисковой выдачи;
• мало анкорных ссылок — явные косяки в ссылочной стратегии.

Этапы SEO продвижения МФО

Переработка структуры сайта

SEO продвижение МФО Е-Гроши мы стартовали с переработки структуры. В первоначальном виде сайт клиента не был готов к эффективному продвижению.

От предыдущей команды осталось большое количество страниц, дублирующих друг друга по смыслу. Они не приносили сайту пользы, поэтому их мы убили ? (страницы конечно ?).

Чтобы воссоздать сначала в умах и на виртуальной «бумаге», а затем уже на деле желаемую структуру сайта, мы проанализировали запросы и решения конкурентов.

Вооружившись успешным опытом, глубоким пониманием целевой аудитории и здравым смыслом, создали новые посадочные страницы, чтобы максимально удовлетворить запросы пользователей.

Добавили важные страницы:

• кредит под 0 процентов;
• кредиты 24/7;
• кредиты без звонков;
• кредиты без отказов;
• ряд других страниц, соответствующих целевым запросам.

На старых нерелевантных страницах настроили 301 редирект. Теперь, когда пользователи пытаются на них перейти, сайт автоматически перенаправляет их на новые проработанные страницы.

Обновленная структура сработала. Важные страницы попали в индекс. Многие из них мы даже довольно быстро вывели в ТОП-20 по ключевым целевым запросам. 

Внедрение перелинковки

Следующим важным шагом была работа с перелинковкой. Как это реализовали топовые конкуренты? Они выводили на основных страницах блок перелинковки, с которого можно было попасть на другие посадочные страницы.

На практике пользователи этим блоком не пользовались, так как он реализован у конкурентов плохо: нагромождено, неудобно, запутанно.

Ощутимой пользы в плане юзабилити перелинковка в такой реализации не приносила. Хоть она и решала задачу переливания веса между страницами, но ей не пользовались потенциальные клиенты МФО.

Пример реализации перелинковки у конкурентов:

Мы же постарались сделать перелинковку, которая бы еще помогала пользователям переходить на подходящие их запросам страницы. Разделили гиперссылки на страницы по условиям выдачи микрокредита:

• с условиями;
• без условий;
• сроки;
• сумма.

Как показывают метрики, такая реализация перелинковки помогает пользователям, кликабельность (CTR) сильно выше. Люди воспринимают ее как дополнительно меню, расположенное внизу сайта.

Как реализовали перелинковку:

Работа с мета-тегами и CTR в выдаче

После создания необходимых посадочных страниц составили шаблон мета-тегов. С его помощью удалось все проработать за один раз. 

Как выглядел наш шаблон мета-тегов:

В Title использовали 2 самых частотных ключевых слова. В качестве разделителя вставили не тире или другой знак препинания, а специальный символ в виде стрелочки «ᐈ».

Привлекательность Description повысили за счет подходящих по смыслу эмодзи: указателей, галочек, песочных часов. Ключевое слово использовали 1 раз. Слова, отвечающие на потребности пользователей касательно получения кредита, выделили капслоком: «БЫСТРО», «ПРОСТО», «ВЫГОДНО». Усилили текст Description сильными сторонами кредитного предложения Е-Гроши: круглосуточное оформление, получение кредита за 5 минут и т.д.

В поисковой выдаче страница выглядит так:

H1 не стали грузить лишней информацией. Туда добавили целевой запрос, который максимально раскроет пользователю смысл страницы.

Работа с контентом

Чтобы посетители сайта больше понимали, о том как выстроен процесс кредитования в МФО Е-Гроши, условия выдачи займа и преимущества компании, мы серьезно заморочились над контентом.

Составили подробные ТЗ, подключили копирайтеров, которые отлично разбираются в микрофинансовой тематике.

В структуру SEO-текстов добавили много информации, которая могла быть полезной пользователям:

• условия кредитования;
• необходимые документы;
• информация о пролонгации;
• пошаговая инструкция по оформлению займа;
• информация о возможных причинах отказа;
• информация о том, что будет при просрочке выплат.

Проработали не только SEO-тексты, но и остальные блоки, которые могли помочь пользователю в оформлении займа. За счет них повысили информативность и привлекательность страниц, а также доверие к компании.

Какие блоки мы добавили на сайт Е-Гроши:

• как вернуть деньги;
• отзывы наших клиентов;
• блок с возможностью оставить комментарий;
• конверсионный блок подписки на рассылку.

Техническая оптимизация сайта

Сайт компании создан на движке WordPress. Серьезных технических ошибок, требующих срочной переработки, на нем не было. Какие-то сверхъестественные креативные фишки в рамках имеющихся возможностей внедрять не стали. Вместо этого уделили внимание базовым фундаментальным моментам.

Что сделали для технической оптимизации сайта:

• создали sitemap.xml;
• внедрили правильный robots.txt;
• устранили ошибки валидации кода;
• устранили лишние заголовки H2-H6;
• доработали и добавили новую микроразметку на страницах сайта.

YMYL и улучшение сайта

Продвижение финансовых услуг имеет отличительную черту, связанную с особенностями ниши. Проект нашего клиента попадает под категорию YMYL — сайт, который может повлиять на финансовое положение, здоровье или в целом на жизнь человека.

Учитывая этот фактор, мы сделали ставку на проработку сайта, придерживаясь принципов E-A-T, они же Э-А-Д (экспертность, авторитетность, достоверность).

Что сделали для улучшения сайта в этом направлении:

• создали страницу «Документы» — там выводятся юридические документы, где каждый пользователь может скачать скан-копию и шаблон необходимого документа.
• создали страницу «Отзывы» — там каждый зарегистрированный пользователь может оставить отзыв, получить ответ на свой вопрос;
• доработали страницу «Вопросы и ответы» — составили популярные вопросы и добавили максимально развернутые ответы на них.

Продолжаем искать возможности для улучшения сайта. В этом процессе нет какого-то однозначного идеального завершения работ. Доделываем сайт по мере изучения потребностей целевой аудитории этого проекта.

Результаты SEO продвижения МФО

Стратегия, которой я поделился с Вами выше, принесла плоды. В сложной высококонкурентной нише у нас получилось организовать эффективное продвижение микрофинансов, повысить удобство сайта Е-Гроши для пользователей и увеличить прибыль этого бизнеса.

Наша команда Solarweb до сих пор продолжает продуктивную совместную работу над привлечением органического трафика и увеличением количества заявок в МФО Е-Гроши.

Классных результатов удалось достичь благодаря слаженной работе с заказчиком. Команда Е-Гроши в максимально короткие сроки внедряла наши рекомендации.

Это и позволило быстро добиться поставленных целей: улучшить конверсию, увеличить генерируемый сайтом заработок и повысить узнаваемость бренда среди украинской аудитории.

Полученные результаты продвижения микрозаймов

За 8 месяцев совместной работы большинство из созданных и доработанных страниц на сайте Е-Гроши вышли на хорошие позиции в поисковой выдаче Google.

Это еще далеко не предел, ведь мы продолжаем SEO-продвижение проекта Е-Гроши и по сей день. Дорабатываем юзабилити, находим новые трафиковые и конверсионные решения. Остаемся верны выбранной стратегии, но постоянно улучшаем тактику SEO-продвижения.

Выводы

Продвижение микрофинансовой организации в органике — это не просто массовая закупка ссылок и бездумная штамповка страниц под любой более-менее подходящий поисковый запрос.

Реальный рост проекту дают решения, основанные на глубоком анализе ниши и потребностей целевой аудитории. Если сумеете показать потенциальному заемщику, что цена предлагаемого микрокредита меньше, чем его ценность, то он Ваш.