Domki: как увеличили ROAS с 3,6x до 13,64x и снизили рекламный бюджет на 32%Domki: как увеличили ROAS с 3,6x до 13,64x и снизили рекламный бюджет на 32%
Domki.com.ua: успешный сайт в нише товаров для дома
Domki.com.ua — это крупный интернет-магазин с более чем 30 000 товаров для дома от ведущих украинских и международных брендов. Удобный сервис, акции и бесплатная доставка создают идеальные условия для покупателей. В мае 2023 года компания столкнулась с необходимостью оптимизировать рекламные кампании — это и стало началом нашего сотрудничества, которое длилось 8 месяцев (май 2023 — январь 2024).
Проблема клиента: оптимизация для масштабирования
Domki.com.ua превратился в мультибрендовую площадку, объединяющую разных поставщиков. По мере роста ассортимента возникли следующие вызовы:
- Большое количество товаров (более 30 000 наименований);
- Необходимость адаптации стратегий для категорий с разной маржинальностью;
- Отсутствие структурированного подхода к рекламным кампаниям.
Компания обратилась к нам, чтобы повысить прибыльность за счёт эффективных стратегий интернет-маркетинга.
Что мы сделали?
1. Создали структуру рекламных кампаний
Все товары были распределены по отдельным категориям в зависимости от маржинальности, сезонности и популярности среди покупателей.
2. Настроили таргетированную рекламу
Мы провели анализ целевой аудитории и адаптировали рекламные объявления для разных сегментов пользователей.
3. Использовали динамические кампании
Для высокоэффективного ассортимента внедрили автоматизированные стратегии, позволившие увеличить количество показов без дополнительных затрат.
4. Оптимизировали бюджет
Определив наименее эффективные товары, мы перенаправили средства на более перспективные категории.
Результаты по рабочим отчетам Google Ads
Чтобы не смешивать расчетные значения из презентаций, сравниваем два реально зафиксированных периода в рабочих отчетах Solarweb: 09.04-08.05.2023 и 08.12-07.01.
| Показатель | Апрель-май 2023 | Декабрь-январь | Изменение |
|---|---|---|---|
| Рекламные расходы | 288 673 грн | 195 015 грн | -32% |
| Транзакции | 939 | 2 720 | +190% |
| Выручка | 1 039 256 грн | 2 659 560 грн | +156% |
| ROAS | ≈3,60x | 13,64x | ≈3,8 раза выше |
| Расчетная стоимость транзакции | ≈307 грн | ≈72 грн | -77% |
Отдельно показателен ноябрь: при расходах 460 010 грн проект получил 2 981 транзакцию и 3 422 400 грн выручки, ROAS составил 7,44x. В следующем периоде команда резко сократила бюджет, но сохранила большую часть объема продаж и довела ROAS до 13,64x.
Что делала команда, а не алгоритм сам по себе
- разделяла товарные категории по фактической рентабельности и сезонности;
- выносила перспективные категории в отдельные Performance Max кампании;
- отключала низкорентабельные товары и кампании;
- корректировала tROAS, ставки и бюджеты по результатам еженедельного анализа;
- решила проблему примерно 4 000 товаров, которые не получали показы из-за Campaign issues;
- готовила кампании к праздникам через плавное снижение бюджетов, чтобы не обнулять обучение.
В отчетах команда отдельно предупреждала клиента, что резкие остановки Performance Max из-за нехватки бюджета могут сбрасывать обучение и ухудшать экономику после возобновления. Это важная часть кейса: результат получен не одной настройкой, а постоянным управлением ассортиментом, бюджетом и обучением кампаний.
Источник: рабочие отчеты Google Ads Solarweb по Domki за апрель-май, ноябрь-декабрь 2023 года и декабрь-январь. В отчетах также зафиксировано ограничение GA4: часть продаж могла не подтягиваться в аналитику.
Хотите добиться таких же результатов?
Обратитесь в наше агентство уже сегодня! Мы поможем вашему бизнесу масштабироваться, увеличить конверсии и обеспечить высокую рентабельность рекламы.
👇 Закажите бесплатную консультацию и убедитесь в нашей экспертизе!
Какой результат возможен в вашем бизнесе?
Используйте исходные данные своего проекта и сравните потенциальный сценарий роста с результатами этого кейса.
